近期，在采訪基層經(jīng)銷商的過程中常聽說有些零售商因?yàn)榻衲贽r(nóng)資價(jià)格普遍高企、賒賬嚴(yán)重等情況紛紛轉(zhuǎn)行，外出打工或者選擇其他行業(yè)。但湖北省紅安縣的經(jīng)銷商張先生告訴記者，今年他的生意做得不錯(cuò)，不僅銷售量與往年相比有所增加，利潤也穩(wěn)步上升，這一可喜的情形讓他對做好農(nóng)資更增添了信心。
據(jù)張先生分析，上半年銷售量增加的原因，第一，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已基本接受了目前較高的復(fù)合肥價(jià)格。當(dāng)?shù)匾苑N植油料作物為主，并少量種植水稻。目前油菜的收購價(jià)格每公斤達(dá)到5.2元，花生收購價(jià)每公斤為6.4元，這使農(nóng)民的收入有了很大的提高，同時(shí)也大大增強(qiáng)了他們的種植積極性。一時(shí)間，購肥者絡(luò)繹不絕，且都是大量購買，這讓經(jīng)銷商的銷售業(yè)績有了顯著提高。第二，張先生做了20多年農(nóng)資生意，對各個(gè)產(chǎn)品的性能了解透徹。他告訴記者，做好農(nóng)化服務(wù)是贏得客戶的第一步，許多經(jīng)銷商往往只重視銷售量，而忽略了售后服務(wù)，殊不知售后服務(wù)的好壞才是今后能否發(fā)展長期客戶的關(guān)鍵。張先生經(jīng)常趁農(nóng)閑時(shí)節(jié)下到田間地頭為農(nóng)民作指導(dǎo)，他告訴記者，許多農(nóng)民由于文化水平偏低，花同樣的錢、施同樣的肥卻得不到最好的效果，這就需要有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商耐心為他們指導(dǎo)，為他們釋疑解惑。第三，多關(guān)注行業(yè)動態(tài)，適時(shí)把握市場脈搏。去年年底，張先生很好地把握了市場先機(jī)，儲存了一批復(fù)合肥，因此今年上半年的零售價(jià)格就比其他店鋪便宜不少，這使得周邊的農(nóng)民都到他的店鋪來購肥，進(jìn)一步擴(kuò)大了客源，因此出現(xiàn)了銷售量和利潤均穩(wěn)步上升的態(tài)勢。
從原來的供銷社系統(tǒng)到現(xiàn)在個(gè)體經(jīng)營，張先生告訴記者，目前的銷售形式對比原來更加靈活多樣，營銷方式也可以根據(jù)淡旺季的不同而推陳出新。此外，賒賬的情況對于每個(gè)經(jīng)銷商而言可能是不可避免的，但張先生表示，基本上拖欠款項(xiàng)的都是街坊鄰里，等油菜、花生等收購?fù)戤�，基本都能如期付款。對于未來的市場，張先生仍充滿信心，他告訴記者，將在農(nóng)資這一片天地里繼續(xù)耕耘，為街坊鄰里提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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