早在2004年，筆者第一次采訪(fǎng)煙臺(tái)眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選時(shí)，他提出的眾德的產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后服務(wù)模式讓筆者印象很深刻。具體如下：
產(chǎn)前服務(wù)：在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，結(jié)合科技示范戶(hù)和科技示范田，讓農(nóng)民明白，要想有好收成，就得科學(xué)種田�？茖W(xué)種田就得從基礎(chǔ)做起：一是考慮選擇優(yōu)質(zhì)種子；二是考慮測(cè)土施肥，合理安全用藥；三是要考慮到產(chǎn)后的銷(xiāo)售，來(lái)選擇種植的作物類(lèi)型和面積。從2002年開(kāi)始，眾德就開(kāi)始在基層建立了科技示范戶(hù)和科技示范田。通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)來(lái)展示肥效和科學(xué)種田知識(shí)。
產(chǎn)中服務(wù)：憑借集團(tuán)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，通過(guò)眾德農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供農(nóng)化技術(shù)講座和服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民搞好田間管理，使作物得以健康生長(zhǎng)。眾德集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)年累月奔忙在田間地頭，從調(diào)查研究入手，融科技培訓(xùn)、進(jìn)村入戶(hù)服務(wù)為一體。據(jù)了解，僅2007年公司就建立農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù) 2000多戶(hù)，科技示范地、棚面積 3000多畝。通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，使當(dāng)?shù)刈魑锂a(chǎn)量大幅提高。
產(chǎn)后服務(wù)：就是農(nóng)民種植的作物收獲后幫助農(nóng)民銷(xiāo)售，解決農(nóng)民賣(mài)難問(wèn)題。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵：一是產(chǎn)前種植結(jié)構(gòu)調(diào)查。為農(nóng)民種植什么作物、可以預(yù)期好的收成提供信息。二是訂單農(nóng)業(yè)。通過(guò)農(nóng)副產(chǎn)品深加工，解決部分農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售。
從這種服務(wù)模式中，我們能看出農(nóng)工商一體化的基本雛型。目前美國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)工商一體化經(jīng)營(yíng)的方式，就是將農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)前部門(mén)(農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的制造與供應(yīng)部門(mén))和農(nóng)業(yè)后部門(mén)(農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷(xiāo)售部門(mén))有機(jī)地結(jié)合在一起，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)營(yíng)效益，提高專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的穩(wěn)定性和適應(yīng)性。農(nóng)業(yè)前服務(wù)主要由各種農(nóng)用物資供應(yīng)和服務(wù)公司與農(nóng)業(yè)供銷(xiāo)合作社承擔(dān)；農(nóng)業(yè)后服務(wù)是隨著商品化農(nóng)業(yè)首先發(fā)展起來(lái)的服務(wù)領(lǐng)域。由于農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)量大，商品率很高，農(nóng)場(chǎng)主自行加工、運(yùn)輸和銷(xiāo)售幾乎是不可能的。因此，多數(shù)農(nóng)場(chǎng)是按合同生產(chǎn)，由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、合作社或承銷(xiāo)商定期收購(gòu)并完成后續(xù)的加工、貯存、運(yùn)輸和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
由此，我們可以看到，作為直接對(duì)農(nóng)民進(jìn)行服務(wù)的BB肥企業(yè)，完全可以將上述產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)模式進(jìn)一步深化，以龍頭企業(yè)的身份去構(gòu)建以農(nóng)資企業(yè)+農(nóng)戶(hù)+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為一體的縱向一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)一種長(zhǎng)期合作博弈的機(jī)制來(lái)加強(qiáng)成員企業(yè)間的合作，使得成員企業(yè)能夠風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，在這種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系中實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。從而可以最大限度地提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，推進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。
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