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| 李繼軍：助力中原種業(yè)騰飛 http://www.cndojo.cn 2005-1-21 0:43:21 信息來源：河南日報(bào) 瀏覽： |
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| 李繼軍，今年３９歲，現(xiàn)任河南省農(nóng)科院種業(yè)有限公司總經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下，公司自２０００年１２月成立以來，連續(xù)３年銷售額和利稅均居全省同行業(yè)之首，成功躋身全國同行業(yè)前２０強(qiáng)，并成為全國惟一一家“聯(lián)合國糧農(nóng)組織首選玉米種子采購單位”。
然而，采訪中，李繼軍卻再三表示：“公司取得的成績，是大家共同奮斗換來的，可不要光寫我一個(gè)人�！� 李繼軍說，“品種、網(wǎng)絡(luò)、品牌”，是現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵因素。公司將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為重點(diǎn)，新發(fā)展代理商８０多家，新開辟內(nèi)蒙、遼寧、陜西等地市場，努力擴(kuò)大市場份額。２００３年，根據(jù)玉米種業(yè)形勢，李繼軍與公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起，在國內(nèi)種業(yè)界首創(chuàng)“精品”概念，推出“秋樂牌精品鄭單９５８”，在全國種業(yè)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的道路上先走一步，引起國內(nèi)種業(yè)界和農(nóng)業(yè)部的重視。 塑造精品，首先要樹立精品意識。在李繼軍的帶領(lǐng)下，公司建立了自己的檢驗(yàn)室，并配備了先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，每批種子都要經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，逐步實(shí)行種子分級管理。２００３年起，公司對種子實(shí)行比重精選、精量分裝，以樹立品牌形象。公司成立以來，沒有發(fā)生任何種子質(zhì)量問題。 同年，公司果斷采取“撇脂定價(jià)法”和“心理定價(jià)法”相結(jié)合的銷售政策，公司日銷售額突破千萬元，公司與代理商均取得豐厚效益。 隨著“秋樂”品牌的崛起，２００４年市場上出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品。公司班子決定，派專人深入省內(nèi)各縣市以及河北、安徽、山東、江蘇等省調(diào)查取證，對假冒侵權(quán)種子予以清理，凈化市場，保證了正規(guī)銷售渠道的暢通。售后服務(wù)方面，公司致力于“良種配良法”的推廣，先后組織多場品牌推介會、座談會，不僅使“秋樂”品牌更加深入人心，還使經(jīng)銷商和農(nóng)民掌握了新品種配套栽培的技術(shù)。
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