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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 2005年全國(guó)玉米種子市場(chǎng)形勢(shì) http://www.cndojo.cn 2005-1-21 0:59:17 瀏覽： |
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| 2004年，全國(guó)大部分玉米制種地區(qū)氣候基本適宜，玉米種子獲得中等偏上的收成。2005年迎來(lái)了又一個(gè)貨源充足的買方市場(chǎng)。 新種加庫(kù)存迎來(lái)買方市場(chǎng) 據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心公布，2004年雜交玉米制種面積375萬(wàn)畝，產(chǎn)種量9.7億公斤，加上庫(kù)存2.8億公斤，2005年實(shí)際可供種量12.5億公斤，按全國(guó)播種玉米3.6億畝計(jì)算，需要種子9.2億公斤，全國(guó)至少富余種子3.3億公斤。 據(jù)筆者在玉米制種主產(chǎn)區(qū)調(diào)查估算，雜交玉米實(shí)際制種面積和產(chǎn)種量要大于此數(shù)。一是有些地區(qū)隱報(bào)或少報(bào)制種面積，某種子站負(fù)責(zé)人告知，綜合縣市報(bào)來(lái)制種面積時(shí)，一般要壓縮10%～15%。二是比較大的種子公司普遍壓庫(kù)。少的有一兩千萬(wàn)公斤，多的四五千萬(wàn)公斤。三是無(wú)證制種現(xiàn)象相當(dāng)普遍，有公司也有個(gè)人。 2005年顯然又是一個(gè)艱難的買方市場(chǎng)，春播區(qū)營(yíng)銷高峰期將延遲至3月中下旬，夏播區(qū)將延遲至5月中下旬，而種子價(jià)格又將隨時(shí)間而變化，對(duì)于那些資金緊缺、依靠貸款過(guò)日子的種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金運(yùn)作和營(yíng)銷策略上無(wú)疑又是一次嚴(yán)重的考驗(yàn)。 種子價(jià)格相差懸殊《種子法》施行后，種子經(jīng)營(yíng)主體多元化的格局基本形成。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，以國(guó)有種子公司為主體定價(jià)供種，而今是按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律由企業(yè)自主定價(jià)�，F(xiàn)代化種子企業(yè)重視種子質(zhì)量，規(guī)范種子包裝，加大宣傳力度，增加了經(jīng)銷成本。擁有自主產(chǎn)權(quán)的新品種，具備經(jīng)營(yíng)的獨(dú)占性，一般價(jià)位比普通品種要高出2～3倍或更多。據(jù)筆者市場(chǎng)調(diào)查，不同種子價(jià)格相差十分懸殊，每公斤種子從2元到20元不等。隨著科學(xué)種田水平的提高，農(nóng)民購(gòu)種有一種盲目求新求優(yōu)心理，國(guó)審的、新審的、品牌的、高產(chǎn)的、優(yōu)質(zhì)的、有品種權(quán)保護(hù)的，農(nóng)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，即使是價(jià)格特別高，總是受到青睞并成為搶手貨。大路品種銷路受到影響。 有些營(yíng)銷商迎合農(nóng)民心理，做出了許多誤導(dǎo)宣傳。在某省種交會(huì)上，有家公司推出新品種叫“金不換”，聲稱是“雙國(guó)審，抗性比108高20倍，產(chǎn)量高200-300公斤”。有人咨詢是哪年審的，審定號(hào)是多少？被告以商業(yè)秘密，必須在簽了合同交了錢再告。還真有經(jīng)銷商簽合同，最后告知那個(gè)品種就是“精品”108。筆者還在某省種子集市目睹了一場(chǎng)“霧里觀花”的表演：經(jīng)銷商高聲吆喝自己代銷的品種是“新、奇、優(yōu)、特”。怎么叫“新”：“這個(gè)品種是剛通過(guò)國(guó)審的，這個(gè)品種是省里認(rèn)定的�！痹趺唇小捌妗保骸鞍糇娱L(zhǎng)，粒子大，產(chǎn)量高，肥地瘦地都打1噸糧�！痹趺唇小皟�(yōu)”：“品質(zhì)好，營(yíng)養(yǎng)全，熬粥甜，煮飯香�！痹趺唇小疤亍保骸案叩鞍子衩卓梢约庸さ鞍追�，高油玉米可以榨油。”老實(shí)巴交的農(nóng)民被蒙得一頭霧水，上當(dāng)受騙者不在少數(shù)。 “返利”策略影響優(yōu)次種銷售 經(jīng)過(guò)多年種子過(guò)剩造成的買方市場(chǎng)，許多大公司改變了營(yíng)銷策略，普遍采用一種所謂的“返利”措施，即大公司要留給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)空間。過(guò)去幾年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米種子數(shù)量明顯過(guò)剩，大公司不得不加大返利空間，中間代銷商的胃口與日俱增，要求也越來(lái)越高。據(jù)初步了解，每公斤玉米種子返利增加到1～2元，個(gè)別品種高達(dá)2.4～3.0元，給以繁種為主的大公司增加很大壓力。中間商和代銷戶很樂(lè)意銷售那些返利多的品種，即使這個(gè)品種并不十分優(yōu)秀；相反，如果返利比較少，誰(shuí)也不愿花費(fèi)力氣營(yíng)銷，即使是優(yōu)良品種。 當(dāng)前新審定的個(gè)性化優(yōu)良品種不多，同質(zhì)化品種不少，在生產(chǎn)上表現(xiàn)長(zhǎng)相、產(chǎn)量都差不多，市場(chǎng)上出現(xiàn)了1個(gè)品種幾個(gè)名或幾個(gè)品種1個(gè)名的現(xiàn)象。可以這么認(rèn)為，種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上成為幾家大種子公司之間的“返利”競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在大公司尚未建成全國(guó)性直達(dá)基層的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，必須依賴中間代理商，促使代銷商異常活躍。 這就形成了優(yōu)種不一定多銷，次種也可能短缺的局面，迫使那些繁種企業(yè)給代銷商不斷地?cái)U(kuò)大利潤(rùn)空間，但對(duì)那些制種產(chǎn)量偏低、無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大路品種，因?yàn)椤胺道笨臻g很小，市場(chǎng)銷售可能出現(xiàn)大滑坡，也將迅速減少面積。據(jù)筆者調(diào)查，大的代理商每年可以營(yíng)銷玉米種子幾百萬(wàn)公斤，凈利潤(rùn)可達(dá)50～60萬(wàn)元，小的代銷點(diǎn)也能賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)元。這就是為什么現(xiàn)今中小種子公司和代銷點(diǎn)遍地開(kāi)花的原因。 假冒品種沖擊市場(chǎng)隨著種子市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，市場(chǎng)主體增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，種子商品的利潤(rùn)空間被擠壓。在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有些單位和個(gè)人出于利益的驅(qū)動(dòng)，大膽下水，制假販假。相對(duì)于擁有品種開(kāi)發(fā)權(quán)人，制造假種省略了很多昂貴的費(fèi)用和成本，包括品種所有權(quán)益、品種經(jīng)營(yíng)權(quán)益、品種推廣費(fèi)用、行政管理費(fèi)用、種子質(zhì)量監(jiān)測(cè)費(fèi)用等。尤其是真種子與假種子的生產(chǎn)成本差異較大，一般相差3～5倍，即使是具有與真種子相似質(zhì)量或外形相似度極高的假種子，其入市成本也顯著低于經(jīng)過(guò)正規(guī)程序生產(chǎn)的種子。這些侵權(quán)假冒種子質(zhì)量不錯(cuò)，從生產(chǎn)上說(shuō)一般不能認(rèn)為是劣品種。 值得注意的是，《種子法》規(guī)定中間商或經(jīng)銷店只能營(yíng)銷已經(jīng)分裝的種子。從大公司批發(fā)來(lái)的種子，包裝標(biāo)準(zhǔn)，印刷精美，還標(biāo)出品種、品牌、商標(biāo)以及公司名稱、地點(diǎn)和電話，以及標(biāo)簽或信用卡，農(nóng)民也不會(huì)去購(gòu)買散裝種子而負(fù)后顧之憂。所以劣種子進(jìn)入市場(chǎng)也沒(méi)有銷路。 筆者在某省考察時(shí)曾詢問(wèn)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)人員，在市場(chǎng)查出了多少違規(guī)種子？答曰：15%～20%；但在經(jīng)銷店里，經(jīng)理直言相告，違規(guī)種子在60%～70%。這類種子包括未審定品種、未認(rèn)定品種、越區(qū)品種和私繁冒牌品種。為什么不擔(dān)心查出來(lái)呢？經(jīng)銷商答曰：執(zhí)法人員來(lái)查之前，早有“線人”通報(bào)，暫時(shí)收藏起來(lái)，等檢查過(guò)后再拿出來(lái)賣。因?yàn)檫@類品種價(jià)格高、返利多，經(jīng)銷商愿意賣，農(nóng)民愿意買，何樂(lè)而不為呢。 業(yè)界人士把今天種子市場(chǎng)形勢(shì)形容為：盜竊式育種、壓寶式生產(chǎn)、蒙騙式營(yíng)銷。種子市場(chǎng)很大程度上屬于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，盲目生產(chǎn)，供銷失衡，行政部門失去調(diào)控駕馭能力。只有在市場(chǎng)管理逐步規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度完善、種子企業(yè)發(fā)展壯大之后，種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才可能從淺層次產(chǎn)品和價(jià)格打拼逐步實(shí)現(xiàn)科學(xué)育種、依法制種、公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的新局面。 |
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