在市場(chǎng)上，化肥都是整袋出售的，如果有人拆零賣(mài)，就會(huì)讓人覺(jué)得有點(diǎn)怪。可是，河北省玉田縣大安鎮(zhèn)農(nóng)技員張金凱在向農(nóng)民推廣科學(xué)用肥時(shí)，實(shí)行化肥拆整零售，不僅方便了群眾，自己也著實(shí)賺了一把。
大安鎮(zhèn)是一個(gè)以馬鈴薯、大蔥、白菜、棚室蔬菜為主的蔬菜種植大鎮(zhèn)，隨著農(nóng)業(yè)科技的不斷普及，這里的農(nóng)民都講究科學(xué)種田。出售化肥的張金凱一方面發(fā)揮自己了解市場(chǎng)信息、懂得科技知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，向廣大群眾宣傳農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的優(yōu)勢(shì)；一方面免費(fèi)為群眾檢測(cè)土壤，根據(jù)不同土質(zhì)建議農(nóng)民在施肥時(shí)合理選用肥料。以往，農(nóng)民在施肥時(shí)存在著種類(lèi)單一的通病，結(jié)果農(nóng)作物需要的養(yǎng)分吸收不夠，不需要的養(yǎng)分又吸收不了，既浪費(fèi)了肥料，又增加了投入成本。為了改變這種狀況，張金凱打破過(guò)去化肥賣(mài)整不賣(mài)零的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，率先把化肥拆開(kāi)來(lái)賣(mài)，即針對(duì)不同地塊對(duì)各種肥料的需求出售給農(nóng)民相應(yīng)數(shù)量的肥料，改變了過(guò)去農(nóng)民盲目施肥的做法。去年，他應(yīng)小屯村農(nóng)民賈賀的要求，對(duì)其種植的馬鈴薯和大蔥配以有機(jī)肥和微肥施用，結(jié)果長(zhǎng)出的馬鈴薯個(gè)大、高產(chǎn)、早熟，1畝地產(chǎn)馬鈴薯1萬(wàn)多斤，凈收入2800多元；大蔥雖然比鄰村的農(nóng)民晚栽了近1個(gè)月，但是生長(zhǎng)十分旺盛，葉綠、莖粗，不早衰，1畝地收入3500多元。一年下來(lái)，賈賀僅兩畝地就收入了6300元。而張金凱拆整賣(mài)零搭配售肥的經(jīng)營(yíng)策略，也使自己的收入比往年有了大幅度提高，去年化肥、農(nóng)藥的銷(xiāo)售收入達(dá)到了七八萬(wàn)元。
