從2003年首次銷售天脊產(chǎn)品開始，武宜剛就體會(huì)到了技術(shù)服務(wù)的重要性。也正是通過不斷提升技術(shù)服務(wù)水準(zhǔn)，山河農(nóng)資經(jīng)營業(yè)績短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。
冷強(qiáng)是連云港市種植大戶，也是山河農(nóng)資技術(shù)服務(wù)成功的典范。接受山河農(nóng)資技術(shù)服務(wù)的第一年2007年，冷強(qiáng)收獲得大米成為上海超市當(dāng)季收購的第一批優(yōu)質(zhì)大米。2007年秋季，冷強(qiáng)種了450畝水稻，畝產(chǎn)量1100多斤，品質(zhì)好、上市早，市價(jià)每斤1元2角。與冷強(qiáng)隔鄰的農(nóng)戶，同期水稻畝產(chǎn)800斤，上市晚，售價(jià)每斤只有8角多。折算起來，冷強(qiáng)每畝水稻的收入，比鄰居多了一倍。
冷強(qiáng)說，“水稻產(chǎn)量高，品質(zhì)好，上市早，主要是因?yàn)樯胶愚r(nóng)資提供的技術(shù)服務(wù)好，改良了傳統(tǒng)的種植和施肥習(xí)慣�！卑凑债�(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，水稻后期施肥以氮肥為主，磷肥施量很少，稻殼容易滋生黑斑，也常常導(dǎo)致倒伏和病害加重，空癟籽粒比率較高，千粒重和出米率低。山河農(nóng)資根據(jù)水稻品種和當(dāng)季的雨水豐盈、日照時(shí)長，綜合考慮，提出適當(dāng)提高水稻后期施肥中的磷肥比率，并為農(nóng)戶提供測土配肥服務(wù)。按照山河農(nóng)資開出的后期配方，結(jié)出得稻粒不僅籽粒飽滿，秕谷率低，而且色澤純正，品質(zhì)好，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收做出了突出貢獻(xiàn)。
與提供普通測土配肥相比，山河農(nóng)資為高超的配肥技術(shù)承擔(dān)了高額的費(fèi)用，包括先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、優(yōu)秀的技術(shù)人員等。但是，總經(jīng)理武宜剛認(rèn)為，這樣的付出是有價(jià)值的。高效的測土配肥服務(wù)，促進(jìn)了農(nóng)民增產(chǎn)、增收，盡到了農(nóng)資企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
如果放到山河農(nóng)資公司的“三看”文化中來理解，高額成本則早已注定是理所當(dāng)然。
從農(nóng)業(yè)角度看趨勢，就是要看清5年、10年后的農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，從而制定公司的發(fā)展策略，順勢而為，而不能局限于一時(shí)一地的環(huán)境的變化。未來幾年是國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期，傳統(tǒng)的種植結(jié)構(gòu)、管理方式、施肥方式等必將被現(xiàn)代的種植結(jié)構(gòu)、管理方式和施肥方式所替代，低附加值農(nóng)業(yè)必然將會(huì)向高附加值農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換。促進(jìn)這一轉(zhuǎn)換時(shí)期盡早的到來，是我們農(nóng)資行業(yè)人員所必然要承擔(dān)的一個(gè)歷史責(zé)任。
從技術(shù)角度看市場，是指農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣孕育著巨大的市場機(jī)會(huì)。農(nóng)技人員和農(nóng)戶目前表現(xiàn)為兩個(gè)極端，一方面農(nóng)技人員知識(shí)豐富，而另一方面，傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣在農(nóng)村又十分普遍。農(nóng)作物吸肥高峰期往往在中后期，傳統(tǒng)的普遍的種植方式在這個(gè)時(shí)候使用單一性的氮肥，造成后期品質(zhì)和產(chǎn)量降低，病蟲害加重。棉花的花鈴期，玉米的大喇叭口期，水稻、小麥、大麥的拔節(jié)期，瓜果作物的坐果期，葉類蔬菜的蓮坐期等等，都是肥料吸收的高峰期。這個(gè)時(shí)期合理增施磷肥，產(chǎn)量往往會(huì)有5-10%的增產(chǎn)幅度�！皬膶�(shí)際中來，到實(shí)際中去，通過解決類似技術(shù)問題，創(chuàng)造巨大的市場機(jī)會(huì)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)單產(chǎn)效益的提高，促進(jìn)地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”
從農(nóng)戶角度看產(chǎn)品，是指農(nóng)戶最有發(fā)言權(quán)，“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)”。 農(nóng)資銷售，要學(xué)會(huì)正確評價(jià)產(chǎn)品品質(zhì)。一個(gè)好的產(chǎn)品，是要能給老百姓帶來實(shí)實(shí)際際增產(chǎn)效果的產(chǎn)品。只有為農(nóng)戶謀效益，市場和品牌才能夠發(fā)展，才能夠壯大。。
現(xiàn)今的農(nóng)資銷售早已走入了行商的時(shí)代。原本屬于政府范疇的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，如今已經(jīng)改朝換代，企業(yè)和銷售商成為農(nóng)技推廣的主角。
武宜剛對這種職能轉(zhuǎn)變深有體會(huì)，他說，“企業(yè)一方面提供產(chǎn)品，另一方面提供技術(shù)，在職業(yè)范圍內(nèi)為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收作出貢獻(xiàn)，自身事業(yè)和個(gè)人價(jià)值也因此得到升華�！�
