10月底山東濰坊的天氣出奇的好，幾天來的艷陽高照，仍然抹不去人們心頭的陰霾。在第九屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)上，前期停車、沒停車，抑或是檢修的廠家聚集在一起，抱怨之聲隨處可見�！艾F(xiàn)在整體大勢都不好，銷售也都不動(dòng)�！碧貏e是原材料和復(fù)合肥庫存雙重壓力，使一些企業(yè)喘不過氣來。
“我們不是渲染這種情緒，今年實(shí)在是太可怕了！”在市場一輪緊似一輪的跌宕起伏中，復(fù)合肥正經(jīng)歷一場史無前例的行業(yè)洗禮。在種種憂慮中，信心逐漸被侵蝕，格局重構(gòu)正在發(fā)酵。
原料惹禍上身
“成也蕭何，敗也蕭何”，一位不愿意透露姓名的陜西復(fù)合肥企業(yè)老總，給化肥原料行情下了結(jié)論�！敖衲甓际窃先堑牡�。”之后他又憤憤不平地補(bǔ)充了一句。今年的復(fù)合肥行情源于原料大漲后的大跌。特別是當(dāng)巴拿馬船型海運(yùn)日租金水平從幾萬美元跌至幾千美元的時(shí)候，誰還會(huì)對原料價(jià)格抱有多少信心！2007年年底原料開始爆漲之時(shí)，就注定了復(fù)合肥今天的局面。
2007年年底，硫磺、磷酸一銨、磷酸二銨乃至鉀肥、尿素的價(jià)格全線“飄紅”，企業(yè)紛紛大量“吃”進(jìn)原料。由于價(jià)格上升、資源緊缺去年沒有拿到資源的企業(yè)，今年年初也開始搶著購進(jìn)，忙著提前打款儲(chǔ)備原料。直至今年9月，硫磺、磷酸一銨等價(jià)格一降再降，囤積了大量原料的生產(chǎn)企業(yè)被拋到深淵。
這種局面并不是沒有征兆，當(dāng)一些大型流通企業(yè)和資源省份原料企業(yè)紛紛急于將原料出手時(shí)，頹勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
“今年原材料行情和信息尤為重要�！焙痹簇S化工有限公司銷售副總經(jīng)理林毅肯定地說。他認(rèn)為，作為一個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售和貸款還是其次，原料才是最重要的環(huán)節(jié)�！皬�(fù)合肥賣10元，你不可能賣到12元，你只能賣9.8元甚至是9.5元才有優(yōu)勢，所以，原料采購和儲(chǔ)備是每一個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的命脈�！痹簇S化工公司在風(fēng)暴降臨之初，通過與業(yè)內(nèi)高端客戶的信息溝通，就對行情迅速做出準(zhǔn)確判斷。9月中旬，他們正式通知供應(yīng)部門，放慢原料采購節(jié)奏�！坝捎谀壳敖祪r(jià)的尿素、磷酸一銨和氯化銨公司都沒有庫存，所以沒有對企業(yè)造成損失�！边@一刻，林毅的嘴角浮現(xiàn)出一絲自信的笑容。
山東邁金農(nóng)生態(tài)肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理葉青與林毅頗有同感�！敖衲甑脑牧蟽r(jià)格和信息對一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要。在行情走跌初期，我們就已經(jīng)從大量的市場情況中得出了結(jié)論。目前，公司沒有任何原材料和產(chǎn)品庫存壓力，企業(yè)可以輕松面對這個(gè)市場。”對記者說這一番話時(shí)，葉青的臉上同樣透著一股子的輕松。
信息社會(huì)信息的重要性對于每一個(gè)人都不言而喻，但是更重要的是對信息的準(zhǔn)確分析。當(dāng)硫磺、一銨等市場價(jià)格發(fā)生暴跌，引發(fā)市場一波又一波的甩貨，就注定了下游產(chǎn)品的價(jià)格變化。如果說，許多生產(chǎn)企業(yè)預(yù)見了這種形勢，那么這種信息折射到流通環(huán)節(jié)的反饋卻緩慢了許多，一些企業(yè)的終端庫存讓人樂觀不起來。
庫存如鯁在喉
很多企業(yè)認(rèn)為，目前面對的是一個(gè)千瘡百孔的市場，癥結(jié)就是復(fù)合肥庫存�！盎适袌瞿壳白畲蟮膯栴}就是庫存。”由于前期行情的日益看漲，流通環(huán)節(jié)大量囤貨，導(dǎo)致前期庫存和目前銷售停滯積壓的現(xiàn)有庫存大量堆積。一位國內(nèi)大型化肥企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理說：“今年上半年，甚至到了秋天，大家都對化肥上揚(yáng)態(tài)勢非�？春茫芏嘟�(jīng)銷商都存了大批量的貨。”直至原料下跌，農(nóng)民也開始逐漸意識到價(jià)格開始進(jìn)入下行空間，導(dǎo)致農(nóng)民和零售店的觀望、銷售停滯。即使農(nóng)民需要用肥購進(jìn)，也是按斤論價(jià)。這更讓化肥市場雪上加霜。
一家國內(nèi)知名化肥龍頭企業(yè)的威海大區(qū)經(jīng)理說：“目前市場走貨量很小，今年復(fù)合肥的銷量減少已成定局。經(jīng)銷商把庫里的貨已經(jīng)清理干凈，他們在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)進(jìn)貨。由于動(dòng)態(tài)的社會(huì)庫存量少了，進(jìn)貨量自然而然開始走低�！睆V東福利龍復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理危敬權(quán)也認(rèn)為，目前最大的問題不是市場賣不動(dòng)，而是經(jīng)銷商怕跌的心理恐慌導(dǎo)致的急于清理庫存。他給記者算了一筆賬：“如果一個(gè)經(jīng)銷商按照庫存300噸計(jì)算，廠家有100個(gè)經(jīng)銷商就是3萬噸，企業(yè)一個(gè)月的產(chǎn)量就會(huì)減少3萬噸�！边@就是原料堆積、資金短缺之外造成生產(chǎn)企業(yè)周轉(zhuǎn)困境的主要原因。
深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司廣南部大區(qū)經(jīng)理汪爭先，為消化庫存給出了時(shí)間段�！澳壳吧a(chǎn)企業(yè)的主要精力都放在了消化前期庫存上。由于2007年下半年一些生產(chǎn)廠家銷售太多，造成市場中的肥料積壓嚴(yán)重。目前，市場至少需要2-3個(gè)月的時(shí)間消化這些庫存�！�
危機(jī)四伏的生產(chǎn)企業(yè)，紛紛出臺(tái)救市措施，實(shí)行保價(jià)銷售。相對于流通環(huán)節(jié)來說，有廠家這棵大‘樹'風(fēng)險(xiǎn)少了很多。“我們現(xiàn)在庫存量不大，磷酸一銨、尿素、鉀肥、氯化銨降價(jià)不少，下面網(wǎng)點(diǎn)存貨也不多。即使我們?nèi)ツ靡稽c(diǎn)兒貨，廠家也都給保底計(jì)息，風(fēng)險(xiǎn)就不太大了�！睎|北的大經(jīng)銷商輕松地說。
然而，危機(jī)并不遙遠(yuǎn)，對于目前實(shí)行的保底銷售，有些企業(yè)開始感到力不從心。“現(xiàn)在很多企業(yè)都在幫助經(jīng)銷商清理庫存，實(shí)行保底銷售，關(guān)鍵是有些企業(yè)保不起了，這樣的企業(yè)一多就麻煩了。保不了的情況下怎么保？只能舍棄，生產(chǎn)企業(yè)不可能把自己搞垮了呀！”山東一家企業(yè)的銷售經(jīng)理不無擔(dān)憂地說。那些囤積了大量原料和網(wǎng)點(diǎn)眾多的大型生產(chǎn)企業(yè)，由于終端銷量大，市場停滯后的積壓也更多，庫存壓力顯而易見。很難想象，市場多米諾最后會(huì)倒在誰手中？
冬儲(chǔ)最后的希望
目前，東北市場已經(jīng)停滯，山東市場銷售工作已經(jīng)接近尾聲，很多企業(yè)的目光盯在了冬儲(chǔ)上。但是，在日益看跌的行情下，一些經(jīng)銷商對冬儲(chǔ)缺乏熱情。在廣東地區(qū)，9月底就開始忙于冬儲(chǔ)的生產(chǎn)企業(yè)，在終端并沒有得到響應(yīng)，面對日日下跌的行情，經(jīng)銷商希望等來國家和生產(chǎn)企業(yè)更好的淡儲(chǔ)政策。
日前，發(fā)改委相關(guān)人士表示，國家將加快完善中央和地方淡儲(chǔ)機(jī)制，具體政策如何執(zhí)行受人關(guān)注。由于市場風(fēng)險(xiǎn)大，生產(chǎn)企業(yè)對市場是否見底心里還沒數(shù)，生產(chǎn)企業(yè)都不肯率先出臺(tái)儲(chǔ)備政策，他們還無從下手�！艾F(xiàn)在各個(gè)廠家暫時(shí)還沒有措施，市場不太明朗，誰也不敢先出手。我個(gè)人感覺要到明年2、3月份。”山東企業(yè)的營銷人員憂心忡忡。
令人憂慮的還不僅是這些，賒銷、偷漏含量、包裝缺斤短兩重現(xiàn)市場，甚至在市場中消失已久的聯(lián)儲(chǔ)方式重新回到市場。“現(xiàn)在市場風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)銷商民營和個(gè)體比較多，誰也不愿意冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，很多經(jīng)銷商更愿和廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，一同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。除非肥料有大漲的可能性，但是，很顯然，這種可能性已沒有了。”山東的區(qū)域經(jīng)理不無遺憾地說：“聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷已遠(yuǎn)離行業(yè)好幾年，這兩年化肥價(jià)格一直呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢，很難顯現(xiàn)聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的優(yōu)勢了。但是，今年的復(fù)合肥行情……中國的化肥行業(yè)又倒退了好幾年�！�
毫無疑問，中國的磷復(fù)肥行業(yè)正在經(jīng)歷一場改革開放后最嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，首當(dāng)其沖的則是國內(nèi)大型磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)。由于前期原料儲(chǔ)備過多，加上終端網(wǎng)絡(luò)密集、網(wǎng)點(diǎn)眾多、銷售量大，企業(yè)負(fù)擔(dān)也更加沉重。一位龍頭化肥企業(yè)的部門總經(jīng)理認(rèn)為，今年受擠壓的大多都是大企業(yè)。他認(rèn)為，氮肥行業(yè)可以通過市場洗禮達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級的目的，但是，今年的情況對于磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)來說，并不利于行業(yè)整合。
中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)武希彥也對記者表示，目前中國大型磷復(fù)肥企業(yè)正遭受重創(chuàng)，全球金融危機(jī)無疑也給行業(yè)帶來巨大負(fù)面影響，關(guān)注行業(yè)、給予行業(yè)更多的政策扶持是行業(yè)最為迫切的需要。為此，在磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)期間，中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)針對大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，緊急召開了行業(yè)預(yù)警會(huì)，商討行業(yè)陷入谷底之時(shí)的解救之策。
紅紅火火、熙熙攘攘的“第九屆高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”結(jié)束了，人們忐忑不安地離去，尚不明朗的肥市，不知道還能支撐多久，很多企業(yè)不知道是否能熬過這個(gè)冬天。但是，化肥行業(yè)需要面對一個(gè)更加嚴(yán)峻的問題——如何疏導(dǎo)市場上一些不可控因素的波及傳導(dǎo)效應(yīng)，終端庫存空虛幾成定局，春節(jié)前后正是運(yùn)輸緊張的時(shí)候，開春農(nóng)民是否能及時(shí)地用上肥呢？市場多米諾最終是否會(huì)倒掉農(nóng)民手中？
