“2008年是農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格充滿變數(shù)的一年，而化肥價(jià)格可謂是經(jīng)歷了‘冰火兩重天’的境界，由于部分原料和源頭產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，從廠家、流通企業(yè)直到作為終端用戶的農(nóng)民都充滿著迷惑�！苯�，揚(yáng)州寶諾貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理徐斌這樣告訴記者。作為國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)有機(jī)天然硫酸鉀鎂肥的國(guó)內(nèi)總代理，他以一個(gè)貿(mào)易企業(yè)的視角對(duì)于明年整體形勢(shì)及經(jīng)銷商針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)如何進(jìn)行營(yíng)銷表述了自己的看法。
在選擇產(chǎn)品上，徐斌說，應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)肥料，所謂優(yōu)質(zhì)肥料是指真正能給經(jīng)銷商及農(nóng)民帶來經(jīng)濟(jì)收益的肥料品種。而優(yōu)質(zhì)的另一個(gè)含義就是選擇有特色并經(jīng)過實(shí)踐的新型肥料，這類產(chǎn)品為本企業(yè)經(jīng)銷找到一個(gè)新的營(yíng)銷突破口。優(yōu)質(zhì)的第三個(gè)含義也上升到了肥料自身對(duì)于整個(gè)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展及環(huán)境保護(hù)的層面上。基于政策扶植力度的加大，純天然有機(jī)類農(nóng)資產(chǎn)品也將在未來占據(jù)一席之地。
在經(jīng)銷途徑上，他也表示，目前的農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該避免四條和執(zhí)行四點(diǎn)。避免的四條是：一、以倒賣的心態(tài)經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品。二、農(nóng)化服務(wù)跟不上。三、經(jīng)銷層次過多。（在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，又能讓農(nóng)民得到實(shí)惠，同時(shí)有利于把握市場(chǎng)）四、在利潤(rùn)的驅(qū)使下，經(jīng)銷假肥料，坑農(nóng)害農(nóng)。
徐斌認(rèn)為，經(jīng)銷商在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下要堅(jiān)持的四點(diǎn)是：第一，要把為農(nóng)戶著想放在首要位置。作為經(jīng)銷商要認(rèn)清自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值，只有追求雙方價(jià)值，才能共同成長(zhǎng)。第二，要具有敢于自曝“缺陷”的思維。經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之處，為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品。這既增加了自己的誠(chéng)信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶之間的距離。第三，是轉(zhuǎn)換對(duì)象。時(shí)下，很多農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時(shí)經(jīng)銷商就應(yīng)主動(dòng)去了解農(nóng)民的使用情況。第四，轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維�，F(xiàn)在，一些大的化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家通過中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響。
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