“2008年是農(nóng)資產(chǎn)品價格充滿變數(shù)的一年，而化肥價格可謂是經(jīng)歷了‘冰火兩重天’的境界，由于部分原料和源頭產(chǎn)品價格的波動，從廠家、流通企業(yè)直到作為終端用戶的農(nóng)民都充滿著迷惑�！苯�，揚州寶諾貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理徐斌這樣告訴記者。作為國內(nèi)某大型企業(yè)有機天然硫酸鉀鎂肥的國內(nèi)總代理，他以一個貿(mào)易企業(yè)的視角對于明年整體形勢及經(jīng)銷商針對當前形勢如何進行營銷表述了自己的看法。
在選擇產(chǎn)品上，徐斌說，應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)肥料，所謂優(yōu)質(zhì)肥料是指真正能給經(jīng)銷商及農(nóng)民帶來經(jīng)濟收益的肥料品種。而優(yōu)質(zhì)的另一個含義就是選擇有特色并經(jīng)過實踐的新型肥料，這類產(chǎn)品為本企業(yè)經(jīng)銷找到一個新的營銷突破口。優(yōu)質(zhì)的第三個含義也上升到了肥料自身對于整個農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展及環(huán)境保護的層面上�；谡叻鲋擦Χ鹊募哟�，純天然有機類農(nóng)資產(chǎn)品也將在未來占據(jù)一席之地。
在經(jīng)銷途徑上，他也表示，目前的農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該避免四條和執(zhí)行四點。避免的四條是：一、以倒賣的心態(tài)經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品。二、農(nóng)化服務(wù)跟不上。三、經(jīng)銷層次過多。（在獲得利潤的同時，又能讓農(nóng)民得到實惠，同時有利于把握市場）四、在利潤的驅(qū)使下，經(jīng)銷假肥料，坑農(nóng)害農(nóng)。
徐斌認為，經(jīng)銷商在目前的市場大環(huán)境下要堅持的四點是：第一，要把為農(nóng)戶著想放在首要位置。作為經(jīng)銷商要認清自身價值與農(nóng)戶價值，只有追求雙方價值，才能共同成長。第二，要具有敢于自曝“缺陷”的思維。經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，在技術(shù)上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之處，為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品。這既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離。第三，是轉(zhuǎn)換對象。時下，很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時經(jīng)銷商就應(yīng)主動去了解農(nóng)民的使用情況。第四，轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維�，F(xiàn)在，一些大的化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家通過中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響。
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