若干年后，廠商之間是否還會(huì)一如既往的密切合作？相互依賴、相互依存的格局是否會(huì)改變？廠家會(huì)不會(huì)直接跳過商家減少中間環(huán)節(jié)，謀取更多利益？商家到底會(huì)用什么優(yōu)勢保持與合作社或者種田大戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系？在追求利益最大化的面前，一切都是猜想。
廠家聲音：貴州甕福（集團(tuán)）銷售公司副總經(jīng)理王芳不假思索地告訴記者，“我們已經(jīng)開始關(guān)注合作社群體，并且收集相關(guān)資料，畢竟這是大勢所趨。在這種形勢下，我們一直會(huì)和經(jīng)銷商一路走下去，相互合作，并肩作戰(zhàn)。如果合作社有所需求，我們不排除合作的可能，但這必須要通過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)才能進(jìn)行。任何廠家都希望減少中間環(huán)節(jié)，但沒有經(jīng)銷商就不便于區(qū)域管理。共同爭取客戶，這是我們當(dāng)前的任務(wù)。如果說個(gè)別客戶排斥經(jīng)銷商主動(dòng)找到我們，我們同樣會(huì)將力量轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上，讓經(jīng)銷商分流給客戶，但不會(huì)再轉(zhuǎn)給其他小經(jīng)銷商，給予最優(yōu)惠的價(jià)格和最細(xì)致售后服務(wù)”。在采訪中，王芳一直強(qiáng)調(diào)廠商合作的重要性，近時(shí)期內(nèi)，廠商合作依然是主流。
商家聲音：江西惠多利總經(jīng)理黃祥青很早就關(guān)注合作社和土地集約化進(jìn)程，在以往的客戶中只有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，這是他必做的課題，但現(xiàn)在的形勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變，大的合作社已經(jīng)成為他客戶的一部分，因?yàn)樵谒麄冎虚g，一個(gè)合作社就等于兩三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的力量。但他強(qiáng)調(diào)，做好合作社的生意必須要與售后服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)緊密相連，將測土配方、科技指導(dǎo)要放在首位，這是擺在價(jià)格之后的重要工作。抓住這些優(yōu)勢，廠家才能與商家繼續(xù)順利合作，同時(shí)要與商家積極爭取更有利的資源。當(dāng)提及廠家直接找到合作社的問題時(shí)，黃經(jīng)理表示，在江西省內(nèi)確實(shí)存在此現(xiàn)象，但這種情況非常少，只有江西省內(nèi)和周邊的小廠家才會(huì)如此，大廠家受到人力、物力等條件的限制，基本達(dá)不到這樣的能力，近些年廠商合作的格局不會(huì)改變。但是廠家已經(jīng)意識到合作社的存在，這無疑又給商家敲響了警鐘。
媒體聲音：《新農(nóng)業(yè)》雜志社社長賽樹齊早年與豐禾農(nóng)資公司共同舉辦過合作社聯(lián)誼會(huì)，為推動(dòng)遼寧專業(yè)合作社發(fā)展進(jìn)程做出了貢獻(xiàn)，可以稱得上資深專家。在采訪中，他給記者提出了新思路：合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后相互協(xié)調(diào)，對技術(shù)要求日益提高，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商完全涉及農(nóng)業(yè)的不多，這對經(jīng)銷商提出了新的要求。同時(shí)，合作社不同于私人耕地，人多力量大，很難協(xié)調(diào)，聰明的經(jīng)銷商就應(yīng)該走進(jìn)合作社，貼近合作社，變成合作社一員，不只是提供產(chǎn)品，同時(shí)還要提供服務(wù)。其次，專業(yè)合作社的專業(yè)程度需要專業(yè)肥料的支持，有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥又是一個(gè)大課題，降低成本、提高效率，配肥環(huán)節(jié)又增加了。如此發(fā)展，以后的配肥車間很有可能就出現(xiàn)在專業(yè)合作社中間。這不是一般經(jīng)銷商可以達(dá)到的。
只有土地集約化、規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、現(xiàn)代化。主流觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前廠商聯(lián)營的模式不會(huì)改變，商家擁有巨大的優(yōu)勢占據(jù)市場，“精、準(zhǔn)、細(xì)”的特點(diǎn)能夠解決基層經(jīng)銷商和農(nóng)民的需求，而廠家則需借助商家的鏈條得以釋放產(chǎn)品，畢竟“強(qiáng)龍壓不住地頭蛇”。但部分廠家的舉動(dòng)已經(jīng)讓商家感到危機(jī)四伏，特別是某些基層經(jīng)銷商被“削藩”之后的疼痛，不得不讓他們提升自己存在的必要性，在銷售和價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，服務(wù)之仗已經(jīng)打響，與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)銷商開始惡補(bǔ)農(nóng)業(yè)服務(wù)常識。但誰又能保證，若干年后，他們還能否存在？這一切都將由市場說了算。
