“冬至”時節(jié)還未到,但復(fù)合肥行業(yè)的“寒流”卻提前而至。南方農(nóng)村報記者日前采訪發(fā)現(xiàn),南方地區(qū)往年這個時候熱火朝天的冬儲景象,今年卻是一片寂然。經(jīng)銷商仍在觀望、進(jìn)貨熱情不高；廠家使出渾身解數(shù),以期引導(dǎo)經(jīng)銷商啟動冬儲。
有業(yè)內(nèi)人士批評,經(jīng)銷商不冬儲以規(guī)避市場風(fēng)險、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給廠家的做法,未免有些走極端,特別是主營外省產(chǎn)品的經(jīng)銷商,應(yīng)積極主動應(yīng)對,與廠家探討對策共度難關(guān)。雖然臨近春運或?qū)?dǎo)致南下運輸瓶頸,但部分經(jīng)銷商并不擔(dān)心,認(rèn)為廣東復(fù)合肥儲備仍有一定數(shù)量,不擔(dān)心明春沒復(fù)合肥賣。相反,擔(dān)心明春因市場壓力可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)。
行情不穩(wěn)農(nóng)產(chǎn)品價低
經(jīng)銷商冬儲缺乏信心
“要是去年這個時候,倉庫早就滿負(fù)荷了,儲量起碼超過6000噸,但現(xiàn)在只有1000噸左右,根本就不算是冬儲�！弊蛉�,珠三角經(jīng)銷商王老板向記者透露,基于化肥行情不穩(wěn)定和對省外廠家信心不足等多種原因,今年冬儲至今仍不敢啟動,“聽說有省外復(fù)合肥企業(yè)僅是早前儲備硫磺就虧了幾個億,我們哪敢打款過去訂貨呢?”
與尿素產(chǎn)品被大型經(jīng)銷商儲備充裕不同的是,目前復(fù)合肥冬儲狀況令人擔(dān)憂,大多數(shù)經(jīng)銷商的倉庫是空蕩蕩的,零售店更是非清倉不進(jìn)貨。雖然有經(jīng)銷商擔(dān)心明年或?qū)霈F(xiàn)短暫缺貨,但還是沒有足夠信心冬儲,打算明年隨行就市,以規(guī)避冬儲的市場風(fēng)險。
云浮經(jīng)銷商劉老板反映,除肥料行情不穩(wěn)定因素外,對明年農(nóng)產(chǎn)品價格亦表示擔(dān)憂,因為農(nóng)產(chǎn)品價格好壞直接影響肥市交易。他說,今年冬谷上市,賣價只有90元/擔(dān),還是很少人收購,按這個價格,農(nóng)民種田根本沒錢賺�！叭绻沁@樣的行情,明年不說復(fù)合肥,恐怕連尿素、磷肥也難賣出去�！�
不但是糧食,就連往年經(jīng)濟(jì)效益較好的沙糖桔和沙田柚,今年形勢也不樂觀。有農(nóng)資經(jīng)銷商反映,去年售價高達(dá)1元/斤的沙田柚,今年只有0.5-0.6元/斤；沙糖桔今年成了“燙手山芋”,近日批價1.2-1.5元/斤,賣還是不賣?因為今年的肥料、農(nóng)藥和人工成本已達(dá)1-1.2元/斤。
在柑桔產(chǎn)區(qū)賣得最好的化肥和農(nóng)藥,明年還能賣得了嗎?經(jīng)銷商這種擔(dān)心并非沒有道理。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,今年10月,國際小麥、玉米、大米等農(nóng)產(chǎn)品價格,與9月相比呈現(xiàn)較大幅度下降,國內(nèi)同類農(nóng)產(chǎn)品價格也在跟隨下降。因此明年農(nóng)產(chǎn)品價格還有下調(diào)空間,可能出現(xiàn)新一輪農(nóng)產(chǎn)品賣難問題,必然影響化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品投入。
著急出臺冬儲新措施
本土肥降價不及外省
由于目前復(fù)合肥更多主動權(quán)掌握在經(jīng)銷商手上,市場出現(xiàn)了上游急熱、下游冷淡的局面。羅定某經(jīng)銷商告訴記者,近期,不少省外廠家致電他們,說推出冬儲優(yōu)惠政策,稱有低價復(fù)合肥出售,3個15硫酸鉀型復(fù)合肥甚至低至2600元/噸。雖然讓人心動,但對于這些中小肥企的產(chǎn)品,還是不敢接貨,擔(dān)心質(zhì)量問題。
湖北某大型企業(yè)南方區(qū)域負(fù)責(zé)人透露,8月以來,由于原料價格到達(dá)了頂峰,國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)紛紛選擇減產(chǎn)或停產(chǎn)自救,為供應(yīng)明春市場,許多廠家近期陸續(xù)開工,開工率在六成以上。但天價硫磺、高價磷銨等原料,讓這些早期儲備了部分高價原料的大型廠家倍感壓力。
10月下旬全國磷復(fù)肥會議結(jié)束后,硫磺、磷銨、尿素暴跌,復(fù)合肥降價已成市場主調(diào)。目前,企業(yè)已由11月遮遮掩掩的優(yōu)惠促銷或暗降,逐漸轉(zhuǎn)向了公開大幅降價,下調(diào)幅度少則10%,多的超過了20%。例如,3個15硫酸鉀型復(fù)合肥普遍報價在2800-3000元/噸,比最高峰時4000多元/噸下跌逾1000元,甚至出現(xiàn)有業(yè)內(nèi)人士指為“不正常降價”的湖北某大廠家“2500元/噸”的報價。
生產(chǎn)企業(yè)加快出貨是當(dāng)前不二的選擇,尤其是省外廠家,紛紛推出各種冬儲優(yōu)惠政策或聯(lián)儲聯(lián)銷措施,刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨。例如,湖北某大廠的冬儲政策是,打款計息,打款50萬元以上計息一分,50萬元以下計息8厘,計到明年2月底；河南某企業(yè)冬儲政策更著數(shù),預(yù)付款50萬元以下計息一分,50-100萬元計息一分二,100萬元以上計息一分五。
相比省外企業(yè),廣東復(fù)合肥企業(yè)降價幅度或冬儲優(yōu)惠力度顯然不足。云浮經(jīng)銷商劉老板透露,他經(jīng)銷兩種25%含量復(fù)合肥,一種是廣東出產(chǎn),一種是湖南出產(chǎn),12月初兩種產(chǎn)品均調(diào)整了價格,但前者只降了250元/噸,后者高達(dá)350元/噸,因此冬儲準(zhǔn)備購進(jìn)500噸湖南產(chǎn)品。
經(jīng)銷商不進(jìn)貨遭批評
商家不擔(dān)心運輸瓶頸
國內(nèi)某大型肥企銷售部趙經(jīng)理向南方農(nóng)村報記者表示,推出這些組合拳后,市場交易雖然開始回暖,但僅限于個別熱銷品種,仍無法完全撬動冬儲這個大市場。
對于經(jīng)銷商遲遲不進(jìn)貨的行為,山東某品牌復(fù)合肥企業(yè)市場部經(jīng)理李先生就批評,經(jīng)銷商這種規(guī)避市場風(fēng)險的做法,從某種意義上來說是不負(fù)責(zé)任的,缺乏合作精神,因為廠家目前實行區(qū)域代理制,極好地保護(hù)經(jīng)銷者的利益,但在困難關(guān)頭,他們卻將風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁到廠家頭上�！叭绻麄�別經(jīng)銷商堅決不進(jìn)貨,我們或?qū)⒖紤]取消其區(qū)域代理權(quán),畢竟權(quán)利與責(zé)任是對等的!”
有業(yè)內(nèi)人士分析,在經(jīng)銷商普遍觀望的狀況下,產(chǎn)品價格降與不降沒多大意義。于是,國內(nèi)某企業(yè)干脆逆市而行,沒有下調(diào)產(chǎn)品價格,而是以增送肥料增效劑為噱頭,稱可提高肥料利用率,這項措施受到部分經(jīng)銷商的贊賞。不過,亦有質(zhì)疑者稱,在復(fù)合肥普降的大環(huán)境下,廣大農(nóng)民會否為此埋單仍是未知數(shù)。
據(jù)多家省外企業(yè)區(qū)域經(jīng)理粗略統(tǒng)計,至目前為止,在廣東市縣一級的區(qū)域經(jīng)銷商中,起碼有五成以上還沒啟動冬儲,儲備復(fù)合肥數(shù)量減少60%以上,讓省外廠家最為頭痛。已占了廣東市場半壁江山的省外肥,是否會因冬儲不足導(dǎo)致明春供應(yīng)短缺呢?多家省外企業(yè)區(qū)域經(jīng)理表示,目前兩廣市場存貨不多,萬一明春遇到運輸瓶頸,短期斷供局面必然會出現(xiàn)。
但是,有知情人士向記者透露,雖然目前市縣一級的區(qū)域經(jīng)銷商儲備積極性不高,但省級以上的大經(jīng)銷商還有相當(dāng)?shù)膸齑媪?包括前期購進(jìn)仍沒消化的產(chǎn)品,可填補市場短期空缺。
據(jù)介紹,我省春種最早啟動的農(nóng)作物是水稻,大概在春節(jié)過后一個月,主要以尿素、磷肥為主,復(fù)合肥要到清明前后進(jìn)入旺季,因此那時復(fù)合肥陸續(xù)進(jìn)入廣東還不遲。
至于那時春運會否波及化肥運輸,有樂觀人士表示,受全球金融危機影響,國內(nèi)貨運銳減,近期鐵路非常暢順,過去“一車難求”的狀況,已變成了“鐵老大”反過來求客戶了。加上今年部分農(nóng)民工提前返鄉(xiāng),因此不擔(dān)心鐵路運輸問題。
肥價何時什么價探底
決定經(jīng)銷商進(jìn)貨心理
股市有道,“牛市不言頂,熊市不言底”,在國際金融海嘯的沖擊下,石油、煤炭、硫磺等價格高臺跳水,氮、磷、鉀等原料紛紛暴跌或陰跌,復(fù)合肥價格隨之下跌,究竟何時到底?底在何處?這成為經(jīng)銷商進(jìn)貨心理的“絆腳石”。
省內(nèi)一位資深農(nóng)資經(jīng)理表示,以往化肥行情波動較有規(guī)律,價格變動多出現(xiàn)在使用旺季和淡季,但這次同時被卷進(jìn)金融風(fēng)暴中,更需從世界宏觀經(jīng)濟(jì)角度考慮。他分析,中國尿素、磷銨產(chǎn)能供大于求,部分產(chǎn)品必須靠出口消化,但目前國際價格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,產(chǎn)品無法出口,加劇國內(nèi)銷售壓力,將引發(fā)新一輪降價潮。
針對近期復(fù)合肥價格,一些精明的經(jīng)銷商已考慮到,尿素從8月2700元/噸下調(diào)至1730元/噸,磷銨從4000元/噸降至3000多元/噸,鉀肥從5400元/噸降至4400元/噸,三種原料平均降幅超過25%,但目前市場上大部分復(fù)合肥產(chǎn)品價格,還未回落到這個水平,這也是經(jīng)銷商猶豫是否進(jìn)貨的重要原因。
從近期市場行情分析,目前部分原料價格仍未出現(xiàn)止跌跡象,使經(jīng)銷商仍持有降價期待而不想出手。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此時肥市與股市一樣,缺乏的是一種信心。
有資深人士指出,目前,廣東市場復(fù)合肥價格陷入了混亂時期,有的賣著高價庫存產(chǎn)品,有的購進(jìn)低廉的新貨,不同區(qū)域執(zhí)行不同的價格體系。而且目前市場上缺乏占有率較高的產(chǎn)品的主流報價。例如,主導(dǎo)廣東市場的幾大生產(chǎn)廠家,復(fù)合肥價格基本沒作大幅調(diào)整,小廠雖有降價但又無定價話語權(quán),形成不了標(biāo)桿的指導(dǎo)價。如果明春大廠家扎堆降價,有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)。
此外,有經(jīng)銷商反映,他們執(zhí)行新價格后,部分零售商仍不愿意降價,導(dǎo)致農(nóng)民又在觀望。例如,有的產(chǎn)品經(jīng)銷商降了20元/包,但零售店只降10元/包,銷量跟不上。但零售店老板對此卻有抱怨,“復(fù)合肥在短期內(nèi)升降幅度如此之大,終端市場最難調(diào)整,今天要跟農(nóng)民解釋升價原因,明天又要費力解釋降價原因,加上現(xiàn)時農(nóng)民購買的肥料不多,干脆不調(diào)價格了�！�
目前有廣東2萬多個經(jīng)銷商店,往年每個門店庫存在20-30噸之間,但今年大多只有2-3噸,總體庫存不足6萬噸,萬一明春鐵路運輸不暢,明春化肥供應(yīng)緊張,或?qū)⑹箖r格再次上揚。因此,業(yè)內(nèi)人士建議,農(nóng)資零售店不要對后市過于悲觀,可冬儲一些產(chǎn)品,以應(yīng)對明春市場。
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