“目前，我們這里的肥料市場(chǎng)還未啟動(dòng)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上肥料的報(bào)價(jià)五花八門。由于經(jīng)銷商對(duì)化肥市場(chǎng)后期走勢(shì)還沒有明確的判斷，大家現(xiàn)在都收緊口袋保持著觀望�！苯臻L(zhǎng)春市鴻運(yùn)肥料有限公司總經(jīng)理徐國(guó)臣在與記者交談中反映了當(dāng)?shù)鼗输N售情況。
徐國(guó)臣用大起大落來形容今年肥料市場(chǎng)的變化。因?yàn)榛蕛r(jià)格在下半年急劇下降和當(dāng)前不穩(wěn)定的波動(dòng)，經(jīng)銷商都認(rèn)為后期化肥市場(chǎng)還存在著繼續(xù)下跌的可能，因此他們更不愿意此時(shí)出手，導(dǎo)致了今年冬季開展儲(chǔ)備等銷售工作的難度。
對(duì)于當(dāng)前的生存形勢(shì)，他向記者比喻為在上下擠壓的夾縫中生存。他說：“我作為一個(gè)做了20年肥料的經(jīng)銷商，已經(jīng)與一些生產(chǎn)企業(yè)開展了長(zhǎng)期的合作，同時(shí)自己也有了一些下游客戶。目前我所面臨的狀況是一些合作多年的肥料廠家對(duì)政策不了解，而這點(diǎn)正是我們這一級(jí)的經(jīng)銷商最為關(guān)注的。沒有生產(chǎn)廠家的政策支持，我的下級(jí)經(jīng)銷商將面臨拿貨更為困難的局面。這不但造成一種產(chǎn)銷鏈的惡性循環(huán)，而且也會(huì)使我們被夾在中間更難做�！�
面對(duì)“寒冬”，徐國(guó)臣認(rèn)為自己能夠克服目前的困難熬到春暖花開時(shí)。他談到在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了二十多年，應(yīng)采取三點(diǎn)措施來應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)。第一、看形勢(shì)。目前肥料后市大家都在觀望，只有密切關(guān)注相關(guān)政策才能夠預(yù)判未來走勢(shì)。第二、問上游。對(duì)于給予優(yōu)惠政策的企業(yè)，要利用這些政策上的優(yōu)惠把他們的產(chǎn)品做開，而對(duì)于那些還未承諾政策的企業(yè)，在積極說服企業(yè)給予優(yōu)惠政策的同時(shí)也應(yīng)保持住目前的銷售水平。第三、保下游�；鶎涌蛻羰墙�(jīng)銷商生存的根基，因此，他將繼續(xù)利用各種優(yōu)惠條件幫助基層客戶渡過難關(guān)。
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