“化肥產(chǎn)業(yè)上承高價原材料庫存的巨大慣性，下載消費購買力下降的沉重壓力，真可謂上擠下壓，加上政策調(diào)控、行業(yè)運轉(zhuǎn)等因素的影響，2009年初我們經(jīng)銷商處于一個非常尷尬的境地�！比涨埃晃粡V西化肥經(jīng)銷商這樣對記者說。在此同時，一位在上海從事肥料進出口貿(mào)易的朋友也無奈地說，他的企業(yè)在熬過2008年最后的慘淡銷售月后，正處于生死掙扎的邊緣。
進入2009年1月，江南似乎已有春耕備肥的風(fēng)聲，但從目前嚴峻的整體經(jīng)濟環(huán)境和持續(xù)不明的行業(yè)外部因素來看，經(jīng)銷商層面似乎還未蘇醒。廣西的那位經(jīng)銷商表示，目前，全國各地的化肥生產(chǎn)廠家都使出渾身解數(shù)，聯(lián)系、接觸更多的經(jīng)銷商，而2008年底以來各企業(yè)的經(jīng)銷商會議出臺了五花八門的刺激性促銷措施，但我們還是因為去年大起大落的形勢而心有余悸，行業(yè)的不明朗也使廠家和我們都一籌莫展。
“我們這里的許多小經(jīng)銷商已經(jīng)不堪重壓，正在和我們攤牌。一方面他們要‘政策’，另一方面則要求給予更多的實際救助措施。前些天，我的一位下級客戶找來，要求將去年高位進貨所造成的損失均攤。我們?yōu)榱肆糇】蛻粢苍诔惺苤徊糠炙麄兊膿p失，這樣使得我們可能面臨更大的資金周轉(zhuǎn)壓力�！睆V西的經(jīng)銷商如是說。幸運的是，2008年在尿素和復(fù)合肥高位運行階段，他的出貨量和盈利超過往年，能應(yīng)付一時。但也有許多小經(jīng)銷商因為誤判2008年的整體環(huán)境，已經(jīng)處于崩盤的邊緣，實力較弱或者前些年盲目進貨的經(jīng)銷商已經(jīng)付出了慘重的代價。
“我希望低迷的市場能夠在新的一年中有起色，否則一批像我一樣的外貿(mào)商將因國內(nèi)原料需求量減少而淡出市場。”上海一家鉀肥企業(yè)的負責人對記者分析說，他在2006年化肥行業(yè)充滿機會的時候躊躇滿志地進入這一領(lǐng)域，但在2008年起起伏伏中，生存下去成了他們這種流通供貨方目前最先要考慮的。
肥市中的困則思變
廣西的經(jīng)銷商對記者表示，從我2008年的銷量來看，我抓住了價格最高時段，同時在價格下行時候及時地跳了出來，因此資金的積累也讓我有可能在目前局勢中努力向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸。這樣不僅加強了我的話語權(quán)，也讓我有更多的盈利點。同時，我也在努力扶植我的客戶群體，幫助他們盡可能準確把握行業(yè)形勢，在讓他們不虧錢的基礎(chǔ)上更好地做好經(jīng)營。
作為外貿(mào)型的企業(yè)，上海的肥料企業(yè)負責人提出，目前的局面不明朗不代表沒有機會，這或許意味著經(jīng)銷商的零庫存壓力將在春耕之后開始顯現(xiàn)，而且由于近期是傳統(tǒng)淡季，或許在目前把握住機會能夠成就自身的發(fā)展。同時加上廠家在春耕剛性用肥后原材料采購量的增加，原材料價格將在2009年的某一時段中趨于合理。
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