2008年，先是原材料價(jià)格上漲，后又原材料價(jià)格暴跌，兩股“龍卷風(fēng)”席卷了整個(gè)肥料行業(yè)，使我市化工行業(yè)經(jīng)歷了一番難言的“陣痛”！
如何實(shí)現(xiàn)“陣痛”后鳳凰涅槃般的重生？記者日前在調(diào)查中了解到，面對(duì)突如其來的國(guó)際金融風(fēng)暴，眾多企業(yè)都在積極尋找自己生存和發(fā)展的途徑，不僅在謀劃“量”的擴(kuò)張，更在追求“質(zhì)”的飛躍。
（一）
“往年每到銷售旺季，我們都忙得顧不上喝口水，那時(shí)候掙錢很容易。可是從去年9月底開始，我們就閑了下來，到現(xiàn)在也沒聽說工廠開工的消息�！币呀�(jīng)干了3年化肥運(yùn)輸?shù)睦享n感慨地說。去年國(guó)際金融風(fēng)暴來臨之前，像老韓這些運(yùn)輸化肥的貨車司機(jī)都是夜以繼日地干，可是去年許多工廠減產(chǎn)、停產(chǎn)，他們也閑了下來，這是近幾年來頭一次。
用“煎熬”來形容去年下半年以來的化工行業(yè)并不為過。
原材料價(jià)格大幅上漲下跌，終端又嚴(yán)格限價(jià)，臨沂市化工行業(yè)經(jīng)受了嚴(yán)重的沖擊，企業(yè)生產(chǎn)成本、市場(chǎng)運(yùn)作、資金需求方面受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。記者從相關(guān)部門了解到，進(jìn)入去年10月份，原材料價(jià)格大幅下跌，如尿素價(jià)格由9月份的2400元/噸降至1800元/噸，氯化鉀由5300元/噸降至4600元/噸，磷酸一銨由4000元/噸降至2000元/噸左右，而相應(yīng)的肥料產(chǎn)品價(jià)格未作調(diào)整，由此引起了肥料企業(yè)原有原料及產(chǎn)品大幅貶值。由于對(duì)原料和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)缺乏準(zhǔn)確的預(yù)見，部分企業(yè)大量減少原料購(gòu)進(jìn)，致使肥料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入10月份以來，產(chǎn)量大幅下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年底臨沭縣日產(chǎn)銷量由往年的1.5萬噸左右下降到3000噸左右。
然而，危機(jī)中孕育著機(jī)遇，寒冬過后是春天。就我市化工行業(yè)來說，這也是一個(gè)優(yōu)化組合、優(yōu)勝劣汰的洗牌最佳契機(jī)。臨沂化工協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)竇學(xué)玲認(rèn)為：“這次危機(jī)證明，產(chǎn)品單一、主要依靠外部原料加工的企業(yè)受沖擊比較大，而有比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和自主技術(shù)的企業(yè)生存狀況就相對(duì)好些�！�
邁金農(nóng)肥業(yè)副總經(jīng)理葉青表示，復(fù)合肥行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展幾乎是一夜之間遍地開花，其中一個(gè)原因是復(fù)合肥生產(chǎn)的門坎低，五花八門的肥料充斥市場(chǎng)，魚龍混雜，借此肥料行業(yè)寒冬之際，在2至3年的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)勝劣汰凈化肥料市場(chǎng)，這對(duì)于整個(gè)肥料行業(yè)也是一件幸事。
施可豐化工股份有限公司總經(jīng)理孫運(yùn)生則認(rèn)為，危機(jī)只是相對(duì)而言。就整個(gè)化肥行業(yè)來說，確實(shí)遇到很多困難，但也同樣是企業(yè)升級(jí)的良機(jī)。在這場(chǎng)突如其來的寒冬中，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必將會(huì)為大品牌騰出更大發(fā)展空間。許多同質(zhì)化產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力、沒有市場(chǎng)，會(huì)在這次危機(jī)中被差異化的產(chǎn)品替代，從而促進(jìn)我市化肥行業(yè)的整體提升。
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“雖然今年出現(xiàn)了金融危機(jī)，但是老百姓還是要種地，種地就要施肥，而我們金正大的緩控釋肥已經(jīng)得到老百姓的認(rèn)可。”金正大總裁助理陳宏坤這樣說。就在化肥企業(yè)進(jìn)入寒冬，各家企業(yè)熄滅“爐火”的時(shí)候，金正大的生產(chǎn)仍在繼續(xù)。在整個(gè)行業(yè)低迷的時(shí)候，金正大已經(jīng)用自己正確的判斷、尖端的技術(shù)、雄厚的人才儲(chǔ)備渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)。
奧格尼生態(tài)肥業(yè)公司營(yíng)銷總經(jīng)理郇恒星認(rèn)為，肥料價(jià)格的波動(dòng)來源于原料價(jià)格的波動(dòng)，企業(yè)在謹(jǐn)慎購(gòu)進(jìn)原料的同時(shí)不僅要做好內(nèi)部節(jié)能挖潛和精益生產(chǎn)，同時(shí)更要做好企業(yè)品牌的打造和呵護(hù)。
雖然眼下大環(huán)境無法改變，但企業(yè)還要采取一系列動(dòng)作來營(yíng)造自己的小氣候
比如銷售渠道建設(shè)�，F(xiàn)在化肥企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)基本是由廠家到縣一級(jí)經(jīng)銷商再到終端，而在整個(gè)渠道環(huán)節(jié)中，核心在終端，只有把終端的積極性調(diào)動(dòng)起來，才能完成銷量的提升和品牌認(rèn)知。沃夫特公司從品牌推廣、營(yíng)銷管理、農(nóng)化服務(wù)等諸多方面為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)，使得沃夫特控釋肥供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量沒有受到太大的影響。
再比如科技創(chuàng)新。創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力。據(jù)了解，我市幾家大型化肥企業(yè)都與國(guó)內(nèi)知名科研單位保持著密切合作關(guān)系，每一家都有領(lǐng)先于同行的獨(dú)到技術(shù)和打拼市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品。例如，紅日阿康的硫基復(fù)合肥、施可豐的控釋肥、史丹利的高塔復(fù)合肥、金正大的緩控釋肥、春雨肥業(yè)的氨酸螯合肥……這些技術(shù)和產(chǎn)品各領(lǐng)風(fēng)騷，在增強(qiáng)每個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也促進(jìn)了臨沂肥料行業(yè)整體水平的提升。
陳宏坤算了這樣一筆賬：為1畝水稻施肥需用半天時(shí)間，普通肥料要施2-3次肥，折合人工費(fèi)100元以上，如果用緩控釋肥只須施1次，僅需人工費(fèi)50元，僅人工一項(xiàng)就能省出50元。緩控釋肥可控制肥料養(yǎng)分釋放，一次施肥可以保證植物供養(yǎng)達(dá)3—12個(gè)月。從肥效的角度看，緩控釋肥降低了種植成本，老百姓怎么能不喜歡呢？這樣的肥料怎會(huì)沒有市場(chǎng)呢？
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有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格風(fēng)暴、金融危機(jī)只是外部的原因，重要的是企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、終端培育永遠(yuǎn)是企業(yè)不能松懈的重中之重，也是企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
針對(duì)當(dāng)前臨沂化工行業(yè)面臨的困難，市經(jīng)貿(mào)委組織專人進(jìn)行了調(diào)研，并提出了相應(yīng)的對(duì)策措施：
——繼續(xù)深入開展節(jié)能減排活動(dòng)，大力搞好企業(yè)內(nèi)部挖潛，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，練好內(nèi)功；
——利用停產(chǎn)時(shí)機(jī)，積極搞好設(shè)備維修保養(yǎng)，一旦形勢(shì)好轉(zhuǎn)，即刻投入生產(chǎn)；
——根據(jù)市場(chǎng)需求，壓縮滯銷、平銷產(chǎn)品，開足馬力生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品及精細(xì)化工產(chǎn)品，依托現(xiàn)有工程迅速擴(kuò)大其產(chǎn)品產(chǎn)量；
——積極籌措資金，進(jìn)一步搞好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好平衡配套，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，打造綠化環(huán)保產(chǎn)業(yè)；
——大搞技術(shù)創(chuàng)新，努力開發(fā)新產(chǎn)品。積極與大專院校、科研單位建立廣泛的協(xié)作關(guān)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家結(jié)合實(shí)際，開發(fā)適銷對(duì)路、有廣闊發(fā)展前景的高新技術(shù)產(chǎn)品，借助外腦盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。大型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，開發(fā)一代……
回顧2008年，整個(gè)肥料市場(chǎng)處于動(dòng)蕩時(shí)期。但從整體上看，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。正如那句名言：“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”
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