國際金融風(fēng)暴讓農(nóng)資業(yè)者遭受重創(chuàng),并且日加嚴(yán)峻的形勢著實(shí)讓化肥企業(yè)以及依賴于農(nóng)資“大蛋糕”而生存的經(jīng)營大軍叫苦不迭。經(jīng)濟(jì)效益猶如高山瀑布一落千丈。日漸滑落的化肥價格無疑大大減輕了農(nóng)民的種植成本，有利于農(nóng)民增收。肥價是降了，但農(nóng)民何時買肥，買什么樣的肥，觀念似乎有了新的轉(zhuǎn)變。
厚利賒銷，農(nóng)民開始說“不”
近年來，賒銷幾乎成為化肥終端經(jīng)銷商的主要經(jīng)營模式。資金雄厚的批發(fā)商為擴(kuò)大銷售量，把化肥賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，從而為賒銷鏈的進(jìn)一步延伸創(chuàng)造了必要條件。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，一個用肥旺季下來，賒銷金額多的達(dá)到六十多萬元，少則也要一二十萬元。有五成的農(nóng)民買化肥看別人買什么就買什么，你買我也買，你賒我也賒。而2008年秋季的小麥底施用肥，伴隨著磷酸二銨價格滑落，經(jīng)銷商高價賒銷逐漸不為農(nóng)民所接受。今天賒的二銨240元一袋，幾天后就降到210元一袋了，一些農(nóng)民總認(rèn)為被經(jīng)銷商“忽悠”了，這也增加了經(jīng)銷商年終結(jié)賬的難度。
有備而購，成為農(nóng)民最理性的選擇
俗話說“莊稼不收年年種”。用肥更是如此，春播用了，夏播用，秋天底肥不放松。國家一系列惠農(nóng)政策的落實(shí)，使農(nóng)民和土地的關(guān)系更加密切，重視程度進(jìn)一步提高。當(dāng)然，土地流轉(zhuǎn)和集約化還需國家政策的引導(dǎo)，需要一個漸進(jìn)的過程。然而，農(nóng)民對農(nóng)資的需求，由過去的簡單、被動接受，變?yōu)槔碇乔矣杏媱澬缘男枨�。多年的用肥�?jīng)驗，即使文化程度較低的農(nóng)民也懂得了氮、磷、鉀，懂得了作物底肥離不了二銨，追肥離不開氮、鉀。因此，終端經(jīng)銷商對農(nóng)資品牌的力挺和推薦僅僅是作為農(nóng)民購肥的參考，自己幾畝地該配什么肥，農(nóng)民早已經(jīng)胸有成竹。
經(jīng)銷商如何讓農(nóng)民購肥更便捷
農(nóng)民土地的流轉(zhuǎn)將推動土地集約化的進(jìn)程。從此，農(nóng)民的各種經(jīng)濟(jì)合作組織會如雨后春筍般發(fā)展起來。農(nóng)資經(jīng)銷商隊伍也必然會面臨新一輪的洗牌。低利潤的商品、快捷而便利的送達(dá)、田間測土、農(nóng)技指導(dǎo)等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會讓部分投機(jī)鉆營的終端經(jīng)銷商掉隊。而資金雄厚且服務(wù)到位的經(jīng)銷商會成為農(nóng)資終端市場的主要力量。在這個過程中，經(jīng)銷商應(yīng)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以適應(yīng)越來越多的團(tuán)購需求。
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