筆者：首先祝賀您榮獲“2008年山東省十大杰出青年企業(yè)家”稱號。2008年全球面臨經(jīng)濟危機，農(nóng)資市場跌宕起伏，史丹利公司能泰然處之。請問您的成功秘訣是什么？
高進華：面臨危機，要學會積極應對。我們選擇專心、專注地做好復合肥，圍繞這個目標，不斷地整合資源、技術優(yōu)勢，加大投資，擴大市場份額；史丹利公司吉林分公司和廣西貴港分公司相繼投產(chǎn)，打破了區(qū)域限制，整合了物流、資源和市場優(yōu)勢，為史丹利公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了無限的空間和商機。
筆者：史丹利公司率先建成了我國第一條高塔復合肥生產(chǎn)線，不僅帶動了中國復合肥行業(yè)的發(fā)展，而且引領了全國的“高塔熱”，拉動了100多家高塔復合肥生產(chǎn)線的快速崛起，請介紹一下有關高塔技術開發(fā)的情況。
高進華：史丹利公司發(fā)展到今天，憑借的就是專心和執(zhí)著，專心做好品牌。我們不惜冒風險引進了高塔造粒技術，打破了國際上對高塔技術的封鎖，率先建立了國內第一條高塔復合肥生產(chǎn)線；高塔復合肥技術代表了復合肥發(fā)展的方向，若成功，將填補中國復合肥市場的一大空白；我們多次到國外實地考察研討，最終拍案定奪；史丹利高塔的順利投產(chǎn)，讓我們非常激動。
筆者：也許正是您的這種專心和執(zhí)著，感染了史丹利品牌的經(jīng)銷商們，我多次參加過你們的經(jīng)銷商年會，感覺到了史丹利經(jīng)銷商愿與史丹利公司一起成長的情誼。
高進華：史丹利品牌的經(jīng)銷商們與公司有著深厚的情誼。營銷沒有“專家”，真正的專家就是農(nóng)民，用心去做農(nóng)民喜愛的肥料，得到他們的認可，產(chǎn)品才有生命力；很多區(qū)域經(jīng)銷商第一次代理史丹利品牌，在不到一年的時間內就成為當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商。史丹利品牌老百姓認可，史丹利的品牌推廣力度大、農(nóng)化服務措施到位、區(qū)域保護政策好，史丹利公司專注、用心地只做復合肥，專注才能做到更持久，才能做到更精致，才有更強的生命力。企業(yè)必須向前走，才能讓經(jīng)銷商對企業(yè)有信心。企業(yè)對經(jīng)銷商用心了，經(jīng)銷商與企業(yè)自然也就會忠誠于共同的事業(yè)。
筆者：您剛剛提到“忠誠”二字，從史丹利員工的身上，我也感受到了他們對史丹利公司的鐘愛情結，請您談談史丹利公司在人力資源的開發(fā)上有哪些創(chuàng)新？
高進華：這也可以歸結為那兩個詞：專心、執(zhí)著。唯有專心地去做一件事，并始終如一地執(zhí)著做下去，你才能把這件事做好，做精。古人云“人無忠信，不可立于世”，史丹利公司注重人才的建設，也為他們提供了良好的發(fā)展空間和平臺，在史丹利公司的每位員工都把公司當做共同的“家”，大“家”發(fā)展了，小“家”才能有更好的生活。同理，經(jīng)銷商忠誠于史丹利品牌，共同把史丹利品牌做到更大更強，公司會有更好的服務和利益回饋給經(jīng)銷商。
筆者：2008年對于史丹利公司來說是富有成果的一年，相繼與國家三大農(nóng)作物研究中心簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，三大分公司的戰(zhàn)略布局業(yè)已形成，此舉措的戰(zhàn)略意義主要有哪些？您對上游產(chǎn)業(yè)鏈以及資源開發(fā)又是如何考慮的？
高進華：與強者同行，向強者比肩，你才能變得更強大。史丹利公司與國家三大作物研究中心的合作，一方面順應了現(xiàn)代科學發(fā)展進步，跨區(qū)域跨行業(yè)發(fā)展的趨勢；同時體現(xiàn)了公司專心致力于做中國最好的復合肥品牌的決心和實力。在業(yè)內，人們常認為，年產(chǎn)100萬噸的生產(chǎn)能力就到了頂峰，而史丹利吉林、貴港分公司的建成投產(chǎn)有利于打破區(qū)域制約，“走出去”謀求更大的發(fā)展空間，在更大的范圍內整合資源，為實現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛打下基礎。近幾年，公司還是要把所有的精力都用在品牌建設上，品牌做好了，企業(yè)強大了，所有的資源就會為你所用，公司也就會有更大的資源整合能力和空間。
筆者：請您介紹一下史丹利公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上的舉措。
高進華：“逆水行舟，不進則退”。史丹利公司的產(chǎn)品規(guī)劃是繼續(xù)以18-18-18復合肥為主導產(chǎn)品，并根據(jù)不同農(nóng)作物的需要，開發(fā)各種小麥、玉米等專用肥。
筆者：史丹利公司是中國復合肥行業(yè)發(fā)展引領者之一，請您談一下對于復合肥產(chǎn)業(yè)以及史丹利公司未來發(fā)展的趨勢。
高進華：我認為，復合肥行業(yè)在國內是一個剛剛起步的行業(yè)，發(fā)展前景好。據(jù)統(tǒng)計，在發(fā)達國家復合肥的市場份額占到了80%以上，我國復合肥的市場份額只有40%。近年來，史丹利復合肥的市場占有率在逐年提升，公司將抓住這一次良好的機遇，專心、用心、執(zhí)著地把品牌做大做強。
采訪手記：在采訪中，筆者留心到“專注、執(zhí)著、專心，做大做強復合肥產(chǎn)業(yè)”是高進華總經(jīng)理講得最多的一句話。憑借對復合肥產(chǎn)業(yè)的這份執(zhí)著與專注，我們相信三年之后的史丹利公司，將會有更加輝煌的未來和驕人的業(yè)績呈現(xiàn)在世人面前。
