“最近沒見化肥企業(yè)搞施肥技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。事實上，科學(xué)的澆水施肥指導(dǎo)，對抗旱、對農(nóng)民增收和企業(yè)銷售都有好處。”山東省德州農(nóng)資協(xié)會秘書長馬俊凱、河南省濟源市邵原鎮(zhèn)農(nóng)民科技協(xié)會秘書長翟志海在接受記者采訪時均這樣表示。
目前，我國小麥主產(chǎn)省正遭受干旱的襲擊，農(nóng)業(yè)部組織小麥專家分成12個小分隊深入河南、安徽等地，研究制定春季麥田管理技術(shù)方案，提出抗旱“水肥齊攻”，“早澆返青水、早施返青肥”的具體意見。
那么，為什么化肥企業(yè)卻在農(nóng)化服務(wù)中“缺陣”呢？“出現(xiàn)旱情，怎么澆水施肥，這是基本的常識，農(nóng)民種了多年的地，這些都懂”，“化肥企業(yè)不是農(nóng)業(yè)職能部門，很難有什么服務(wù)”，“從來沒有過針對旱情搞科學(xué)施肥的農(nóng)化服務(wù)”……這是河南、山東、江蘇等地一些化肥企業(yè)的說法。
然而，據(jù)山東農(nóng)業(yè)專家顧問團小麥分團的專家介紹，小麥干旱施肥是很有“講究”的，一類、二類、三類麥田的施肥數(shù)量、時機都不一樣。為指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，農(nóng)業(yè)部組織專家針對不同區(qū)域的不同旱情和苗情，緊急編印了分別針對河南省南部地區(qū)、山東省南部及西南地區(qū)等9個區(qū)域的10萬張抗旱應(yīng)急技術(shù)“明白紙”送達旱區(qū)。但是，要想使農(nóng)民都能迅速掌握特殊條件下科學(xué)施肥的技術(shù)，還需要針對性的服務(wù)。山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院土壤肥料研究所所長劉兆輝表示，化肥企業(yè)深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民掌握施肥的時機、肥料的配置很有必要，對化肥企業(yè)、對農(nóng)民都有好處�；势髽I(yè)在抗旱時及時開展農(nóng)化服務(wù)，是對指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)抗旱技術(shù)力量的一種補充，可彌補農(nóng)業(yè)部門技術(shù)人員在服務(wù)力度和密度上的不足。
“大旱之時農(nóng)技部門加強對農(nóng)民的農(nóng)化服務(wù)只是抗旱的措施之一，真正應(yīng)該參與進來的恰恰應(yīng)該是廣大的化肥企業(yè)。企業(yè)如果帶技術(shù)帶產(chǎn)品開展施肥技術(shù)服務(wù)，既擴大了品牌宣傳，還能進行產(chǎn)品促銷，對化肥企業(yè)來說反而是一個商機。”以經(jīng)營復(fù)合肥產(chǎn)品為主的煙臺眾德集團副總經(jīng)理李長青告訴記者。
他談到，有資料顯示，一些國有特大型化肥企業(yè)的硫酸鉀復(fù)合肥就具有明顯的抗病抗旱、高效長效、促進生長、提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)的特點，正好可以在此次持續(xù)時間長、受旱范圍廣、受旱程度重的歷史罕見的大旱之中大顯身手。這種復(fù)合肥根據(jù)作物生長需要，采用先進的化學(xué)工藝制造，各種養(yǎng)分充足，配比合理，在四川、云南、內(nèi)蒙古、山東等地經(jīng)過由政府組織的嚴格對比實驗中，抗旱效果明顯。
另外，干旱小麥澆上水后，就要追肥，而且要比常年多用肥、多投入。據(jù)了解，安徽就提出實現(xiàn)每畝地“多澆一遍水，多施10斤肥，增加百斤糧”的目標(biāo)，提前預(yù)撥農(nóng)資綜合補貼資金3億元，每畝補貼30元，用于農(nóng)民追肥補貼。為支持地方做好抗旱保苗和恢復(fù)生產(chǎn)，中央財政再次緊急撥付特大抗旱補助資金和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金4億元。這些都對化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷售十分有利。
致力于農(nóng)資營銷策劃的荊山策劃有限公司經(jīng)理高兆升向記者介紹說，化肥經(jīng)營已全面進入營銷時代，呈現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)化服務(wù)等多層次全方位的綜合競爭，而開展農(nóng)化服務(wù)必須要有好的形式和時機。從營銷策劃的角度來說，如果化肥企業(yè)能在這時再給農(nóng)民一定的優(yōu)惠，農(nóng)民就會感恩，這是培養(yǎng)品牌忠誠度的一個很好的時機。就干旱追肥用得最多的尿素而言，企業(yè)更應(yīng)抓住這個切入點，迅速擴大市場，消化過剩產(chǎn)能。
