隨著春耕的啟動，農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)出一種回暖的趨勢。在經(jīng)歷了去年大起大落后，農(nóng)資營銷整合趨勢日趨明顯。近日，記者專訪了天水市民豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理崔九生。他向記者介紹了自己經(jīng)營農(nóng)資幾十年的一些經(jīng)驗，同時他也希望把這些經(jīng)驗與廣大行業(yè)同仁們分享，在交流中讓大家在2009年取得更大的收益。
利用經(jīng)驗渠道進行拓展
崔九生介紹，目前他在農(nóng)資行業(yè)取得成績很大程度基于自己一直在這個行業(yè)中摸爬滾打。從一開始的供銷社系統(tǒng)到2003年企業(yè)轉(zhuǎn)型自己跳出來做農(nóng)資，在這一行中的累積讓崔九生在行業(yè)的多個轉(zhuǎn)折點中“笑傲勝出”。作為目前甘肅天水地區(qū)最大的農(nóng)資經(jīng)銷商，崔九生認為，自己除了具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗外，成功利用原有供銷社體系的網(wǎng)絡資源也是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵因素。經(jīng)驗和網(wǎng)絡雙重優(yōu)勢的有益結(jié)合，才能讓公司迅速成為天水農(nóng)資行業(yè)的龍頭。
現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗
“我崇尚效率至上的管理模式，以往傳統(tǒng)企業(yè)幾十個人的產(chǎn)值現(xiàn)在民豐農(nóng)資用很少的人力成本就能達到。”崔九生自豪地說。靈活、良好的管理模式?jīng)Q定了企業(yè)有機會拓展更多業(yè)務。2008年，民豐農(nóng)資抓住市場機遇，在去年化肥上漲勢頭中為代理企業(yè)完成了良好的業(yè)績。而另一方面，企業(yè)也把觸角深入上游原料領(lǐng)域。崔九生說：“我們利用自己掌握的渠道優(yōu)勢，也為上游生產(chǎn)企業(yè)供應了不少尿素這樣的生產(chǎn)原料�！睉{借著靈活的營銷模式，民豐不僅增強了企業(yè)的盈利能力，同時也進行了農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的新思路嘗試，即經(jīng)銷商既是企業(yè)的代銷商也是企業(yè)的供貨商。
農(nóng)資經(jīng)銷形勢分析
農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)資行業(yè)的中間體，同時農(nóng)資經(jīng)銷商群體也是一個相對高投入低回報的群體。分析這一群體，他們上游受制于廠家，下游受制于市場，因此要更好地生存下來并且在農(nóng)資行業(yè)闖出一片天地，需要有敏銳的市場分析力，為此崔九生給出的三點建議是：第一，在2009年農(nóng)資經(jīng)銷商要依靠廠家，下游分析市場。第二，根據(jù)當?shù)匦枨螅瑢ふ疫m合當?shù)氐漠a(chǎn)品和配套服務措施。第三，憑借良好的信譽是能夠提高農(nóng)資經(jīng)銷商在當?shù)氐慕?jīng)營效益的。
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