國(guó)際供應(yīng)商限產(chǎn)保價(jià) 1月份時(shí)，曾經(jīng)有傳聞?wù)f國(guó)際鉀肥價(jià)格將直線降到200美元（噸價(jià)，下同），令鉀肥市場(chǎng)惶恐不安。2月份幾家氯化鉀供應(yīng)商都收到巴西方面大顆粒氯化鉀的詢盤，盡管只是詢價(jià)的行為，但至少證明了進(jìn)口商有意向進(jìn)行3月以后的交易，這令供方重新燃起了希望。3月份，巴西市場(chǎng)750美元的成交價(jià)格，以及后面陸續(xù)達(dá)成的訂單，已經(jīng)足以顯示出這個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定。但是在俄羅斯鉀肥供應(yīng)商力挺價(jià)格的同時(shí)，德鉀迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年1~2月份中國(guó)進(jìn)口德國(guó)鉀肥數(shù)量為111,241噸，去年同期為42,076噸，同比增長(zhǎng)164.36%。
國(guó)內(nèi)氯化鉀市場(chǎng)跌宕起伏 根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署資料統(tǒng)計(jì)，2009年1~2月份，中國(guó)氯化鉀進(jìn)口總量為112.78萬噸，分別較2008年、2007年同期減少9.17%和28.62%；總貿(mào)易額6.85億美元；平均單價(jià)601.58美元/噸，分別較2008年、2007年同期增長(zhǎng)91.37%和182.50% 。2009年中國(guó)鉀肥價(jià)格幾經(jīng)波折。春節(jié)前由于預(yù)期復(fù)合肥市場(chǎng)將會(huì)在2月份啟動(dòng)，因此價(jià)格提前預(yù)漲，進(jìn)口紅鉀的報(bào)價(jià)在3700~4100元，白鉀的價(jià)格在4000~4300元 。春節(jié)后，復(fù)合肥工廠采購(gòu)卻不溫不火，市場(chǎng)陷入僵持，鉀肥價(jià)格開始回落，4月初紅鉀價(jià)格為3600元以下。港口鉀肥存量方面，2009年1~2月份鉀肥進(jìn)口數(shù)量均少于前兩年，走貨速度也有所減緩。目前各港口港存總量仍有200多萬噸，不少貨仍集中在大公司內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)陸各貿(mào)易商手中。與此同時(shí)，大公司的鉀肥銷售政策有所改變，由年初消極停售或者報(bào)高價(jià)逐漸轉(zhuǎn)向開始積極尋求成交。雖然大合同仍然未有進(jìn)展，但是有自主進(jìn)口權(quán)的一些企業(yè)開始陸續(xù)與外商直接簽訂合同，有山東工廠低于600美元的價(jià)格采購(gòu)1萬噸62%白鉀，除以前一些直接與外商合作的企業(yè)以外，一些其他公司也在尋找合作的機(jī)會(huì)。
自去年11月開始，邊貿(mào)鉀肥就沒再有新的合同以及新的貨物到岸。今年3月份中國(guó)邊貿(mào)鉀肥合同簽訂4萬噸，分別為貿(mào)易商2萬噸，工廠2萬噸；紅鉀的價(jià)格為530美元左右，白鉀的價(jià)格為550美元。市場(chǎng)傳聞的邊貿(mào)有480美元的貨到口岸，經(jīng)證實(shí)此貨僅有三個(gè)車皮，且非正規(guī)渠道進(jìn)口，此貨為國(guó)內(nèi)其他行業(yè)經(jīng)銷商在俄羅斯國(guó)內(nèi)買低價(jià)鉀肥進(jìn)口到國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)已傳聞4月份仍有邊貿(mào)貨到中國(guó)，價(jià)格可能較3月份略低，但尚未得到證實(shí)。而供應(yīng)商也在積極尋找國(guó)內(nèi)的工廠，欲直接與工廠進(jìn)行大的合作。
青海地區(qū)鉀肥企業(yè)直到3月份才逐漸全面恢復(fù)生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售總體不太旺盛，多采用聯(lián)儲(chǔ)、代儲(chǔ)、預(yù)收款銷售等方式銷售，目前發(fā)運(yùn)情況逐漸有所好轉(zhuǎn)。3月下旬，鹽湖60%白鉀正式對(duì)外報(bào)價(jià)4200元，實(shí)際價(jià)格為3800元。青海地區(qū)小企業(yè)57%含量報(bào)價(jià)約為3000元。國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)庫(kù)存壓力大，在尋求與復(fù)合肥企業(yè)的聯(lián)儲(chǔ)合作，基本上都在保底價(jià)進(jìn)行合作。
大合同談判展望 一年一度的大合同談判對(duì)于全球主要供應(yīng)商和進(jìn)口商都是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。按照多年來的慣例，只要有一個(gè)國(guó)家同某一關(guān)鍵供應(yīng)商達(dá)成合同，其他合同將隨之成立，因此各國(guó)對(duì)09/10年大合同談判均保持謹(jǐn)慎，維持僵持狀態(tài)。2008年印度達(dá)成的大合同價(jià)格為625美元，中國(guó)在600~700美元，所以中國(guó)和印度都在期待著價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)，而不是突兀的躍升到900~1000美元水平。 2009年2月印度鉀肥庫(kù)存總量達(dá)到24.9萬噸；中國(guó)港口鉀肥庫(kù)存總量達(dá)到200多萬噸。在09/10年度艱難的大合同談判開始之前，中國(guó)已經(jīng)囤積了充足的庫(kù)存。
雖然中國(guó)仍然是采取聯(lián)合談判的方式，但由于參與談判的各家情況差異較大，因此心態(tài)各不相同，目前仍然沒有積極談判的意向。
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