肥市清淡，經(jīng)銷商把握時(shí)機(jī)快進(jìn)快出
記者在走訪湖南、湖北等地農(nóng)資市場(chǎng)后了解到，當(dāng)前這些地區(qū)的化肥銷售情況沒有了往年此刻熱銷的場(chǎng)景，取而代之的卻是相對(duì)低迷景象和濃厚的觀望氣氛，而在市場(chǎng)不景氣環(huán)境的影響下，此時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)也醞釀著一些新變化和衍生出一些新思路。這些現(xiàn)象既反映了目前市場(chǎng)走勢(shì)，也反映了一些企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)的看法。
目前，受化肥行情不明朗和市場(chǎng)本身趨于淡季的影響，許多經(jīng)銷商在進(jìn)貨上慎之又慎。“目前尿素行情和鉀肥價(jià)格走勢(shì)都不好判斷，但是我還是需要保持一定的貨物周轉(zhuǎn)以維持市場(chǎng)運(yùn)作和公司生存�！焙蔽錆h的一位農(nóng)資公司經(jīng)理告訴記者。介于謹(jǐn)慎和運(yùn)轉(zhuǎn)之間，他們對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)選擇的策略是把握時(shí)機(jī)，快進(jìn)快出。同時(shí)，由于當(dāng)前尿素等產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商選擇的是更為謹(jǐn)慎的進(jìn)貨，而對(duì)復(fù)合肥等商品價(jià)格變化的不確定性則選擇性地以壓低價(jià)格來(lái)確保拿貨數(shù)量�！坝捎谖覀円靡欢〝�(shù)量的產(chǎn)品來(lái)維持應(yīng)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最好方式就是在壓低價(jià)格的基礎(chǔ)上少拿貨、快出貨。這樣才有可能在價(jià)格不斷變化的情況下減少損失�！彼蛴浾弑硎�。
企業(yè)攜手經(jīng)銷商走訪市場(chǎng)跟蹤農(nóng)化
“今年湖南的用肥市場(chǎng)提前進(jìn)入淡季，以往4月20號(hào)以后才進(jìn)入淡季的化肥市場(chǎng)今年提前進(jìn)入淡季。而作為化肥的生產(chǎn)企業(yè)，這一階段的提前也讓我們提早進(jìn)入了企業(yè)集中農(nóng)化服務(wù)時(shí)間段。”湖南株洲株化永利化肥公司的宋天梓部長(zhǎng)向記者介紹說(shuō)：“市場(chǎng)銷售雖然相對(duì)減少了，但是企業(yè)和經(jīng)銷商要做得事情還有很多，比如對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析、維持客戶關(guān)系、深入農(nóng)化服務(wù)等等。”記者了解到，在湖南一些糧食主產(chǎn)區(qū)，企業(yè)和經(jīng)銷商配合舉辦的品種豐富、種類繁多的農(nóng)化服務(wù)項(xiàng)目正在向田間地頭推廣�！拔覀�80%的業(yè)務(wù)員都在下基層摸市場(chǎng)，做農(nóng)化服務(wù)�！彼翁扈魈岬�。在化肥市場(chǎng)，想賣好產(chǎn)品必須做好農(nóng)化服務(wù)的理念也正成為淡季企業(yè)和經(jīng)銷商的一門必修課。“我們目前開展的營(yíng)銷工作也正是為下一個(gè)旺季打基礎(chǔ)，現(xiàn)在正是抓緊了解市場(chǎng)、進(jìn)行肥料試驗(yàn)示范等農(nóng)化服務(wù)的好時(shí)機(jī)�！遍L(zhǎng)沙一位農(nóng)資公司經(jīng)理告訴記者。
經(jīng)銷商涉足上游和兼顧終端
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，讓記者想到這話的是湖南岳陽(yáng)的一位農(nóng)資經(jīng)銷商。他在這個(gè)時(shí)期做著不同于其他經(jīng)銷商的舉動(dòng)——給生產(chǎn)企業(yè)提供原料的任務(wù)，無(wú)論是氯化銨還是國(guó)產(chǎn)氯化鉀，這位經(jīng)銷商都有所涉及。他帶著記者來(lái)到一家當(dāng)?shù)赜?0萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模的復(fù)合肥企業(yè)，指著倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆放的原材料向記者介紹：“這批1000多噸的氯化銨是上個(gè)月我供給企業(yè)的；未來(lái)兩天還有幾個(gè)車皮的國(guó)產(chǎn)鉀肥將到站，目前，我也正在積極尋找接貨方。在以前我只做下游市場(chǎng)，但是隨著經(jīng)營(yíng)的深入，我發(fā)現(xiàn)上游的原料市場(chǎng)也蘊(yùn)含商機(jī)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都有一些臨時(shí)外采原料的需求，而我的渠道優(yōu)勢(shì)也幫我能購(gòu)到一些相對(duì)低價(jià)原料。目前復(fù)合肥市場(chǎng)銷售不暢影響了生產(chǎn)企業(yè)的出貨。我們這里25%的低濃度復(fù)合肥還有銷量，而高濃度復(fù)合肥銷量已很少，這也致使今年我的市場(chǎng)沒有去年好，為企業(yè)提供原材料現(xiàn)在就成為了我另一個(gè)主要盈利點(diǎn)。和企業(yè)作生意利潤(rùn)雖然相對(duì)較少，但是量大和容易形成穩(wěn)定的供求關(guān)系也吸引著我和企業(yè)維持著不錯(cuò)的關(guān)系。現(xiàn)在我已經(jīng)和四五個(gè)生產(chǎn)企業(yè)建立了固定的聯(lián)系，每個(gè)月都走貨，在一定時(shí)期，我們也從企業(yè)拿終端產(chǎn)品，這就是‘供需平衡’�！�
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