勸學(xué)篇
王其選是一位與時(shí)俱進(jìn)者，是一位永葆青春思想的企業(yè)家。這位經(jīng)常自遜“不是一個(gè)聰明人”的人，從1998年創(chuàng)辦企業(yè)以來(lái)，就沒(méi)有停止過(guò)對(duì)專業(yè)技能知識(shí)和管理理論的學(xué)習(xí)。他說(shuō)學(xué)習(xí)是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，我們應(yīng)該博學(xué)，什么都應(yīng)該了解一些，可以不精通，但是我們自己的專業(yè)技能一定要精通。
王其選說(shuō)，作為一名企業(yè)管理者，最重要的是學(xué)會(huì)全面、準(zhǔn)確地對(duì)市場(chǎng)宏觀把握與應(yīng)對(duì)，用可持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展的目光制定公司戰(zhàn)略以及人力資源的合理分配。這就需要企業(yè)管理者精通市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中他主張學(xué)以致用，他說(shuō)沒(méi)有目的的學(xué)習(xí)是浪費(fèi)，只要用心去學(xué)，隨時(shí)隨地都可以搜集到自己需要的知識(shí)。他在百忙之中學(xué)習(xí)了清華大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)MBA的課程，在開(kāi)闊視野的同時(shí)，也使自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力更加系統(tǒng)化、理論化。
王其選將自己的學(xué)習(xí)精神提倡到集團(tuán)員工內(nèi)部，他提出“比拼知識(shí)管理能力，營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織，攀升知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，提高員工終身就業(yè)能力”的學(xué)習(xí)宗旨。他說(shuō)，公司成立之初，員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)基本上處于零的狀態(tài)，甚至連尿素、氮磷鉀是什么都不清楚，企業(yè)需要一點(diǎn)點(diǎn)的培訓(xùn)，培訓(xùn)農(nóng)資基礎(chǔ)知識(shí)、電話營(yíng)銷技巧等等。包括這一次培訓(xùn)峰會(huì)也是想讓部門的員工深入了解當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)和農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)我們問(wèn)及每年為培訓(xùn)學(xué)習(xí)支付的費(fèi)用時(shí)，王其選只是淡然一笑，他說(shuō)，眾德培訓(xùn)學(xué)習(xí)的費(fèi)用每年都獨(dú)立預(yù)算，去年是花費(fèi)九十多萬(wàn)元，今年可能更多，但是這部分費(fèi)用卻轉(zhuǎn)化了更大的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)凝聚力、企業(yè)文化，其后續(xù)價(jià)值是不可估量的。
知行篇
王其選認(rèn)為學(xué)習(xí)并不僅僅是一個(gè)不斷豐富自我的過(guò)程，更重要的是學(xué)習(xí)后需要一個(gè)提升的精神，需要將自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)行梳理并運(yùn)用到實(shí)踐上來(lái)，在實(shí)踐中印證知識(shí)的正確性，并不斷完善自己的知識(shí)密度和科學(xué)性，修補(bǔ)木桶效應(yīng)中最后一塊短板�！爸媲泻V實(shí)處，即是行。行之明覺(jué)精察處，即是知�！彼鲝垖W(xué)習(xí)講求三個(gè)過(guò)程，認(rèn)知、提升、創(chuàng)新，最后形成知行并進(jìn)的良性循環(huán)狀態(tài)。也就是說(shuō)學(xué)習(xí)的主要目的就是通過(guò)博采眾家之長(zhǎng)，進(jìn)而結(jié)合集團(tuán)自己特點(diǎn)自主提升，為創(chuàng)新做準(zhǔn)備。
以此次培訓(xùn)峰會(huì)山東大學(xué)孫曰瑤教授的測(cè)土配方施肥站的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略為案例，王其選發(fā)表了自己的看法。農(nóng)村人口越來(lái)越少，導(dǎo)致土地規(guī)模種植；農(nóng)民科學(xué)種田的意識(shí)越來(lái)越高等諸多因素都勢(shì)必要求測(cè)土配方肥的廣泛應(yīng)用與推廣，因此建立測(cè)土配肥站是將來(lái)化肥企業(yè)的主要發(fā)展方向。借助測(cè)土配方的模式，建立渠道品牌，為后續(xù)產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，企業(yè)可以發(fā)揮大批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品的成本，減少原料的重復(fù)加工及運(yùn)輸。節(jié)約社會(huì)資源，有效解決我國(guó)化肥施用浪費(fèi)的局面，適應(yīng)我國(guó)創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)的形勢(shì)要求。
但是對(duì)于孫曰瑤教授提到的與現(xiàn)有專業(yè)合作社合作，轉(zhuǎn)化為配肥合作社和自己成立合作社，將配肥作為基本業(yè)務(wù)，代理收購(gòu)等為派生業(yè)務(wù)配肥站建設(shè)方式時(shí)，王其選提出了更為科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄔO(shè)流程。由于建設(shè)測(cè)土配肥站前期投入資金量大，風(fēng)險(xiǎn)性高，渠道建設(shè)及管理成本較高，地方關(guān)系不熟。所以企業(yè)可以和部分有較好的經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)基礎(chǔ)，有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，具備一定資金實(shí)力和推廣能力的經(jīng)銷商合作采取連鎖加盟的方式，共同建立配肥站。以便企業(yè)迅速切入市場(chǎng)，減少企業(yè)資金的投入，使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谂浞绞┓是榔放频男麄骱屯茝V以及原料采購(gòu)工作，做到分工明確。另外還可以將測(cè)土配肥站發(fā)展成為綜合服務(wù)站，不僅為農(nóng)民提供測(cè)土配方肥，也要幫助農(nóng)民解決農(nóng)作物從產(chǎn)前到產(chǎn)中到產(chǎn)后所有問(wèn)題。王其選說(shuō)：“經(jīng)銷商最后的出路就是變成農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站。但是目前實(shí)施起來(lái)還有一定的難度，單單是由于資金問(wèn)題，更重要的是經(jīng)銷商知識(shí)技能沒(méi)有達(dá)到，設(shè)備、配比、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)鏈條也未能銜接�！�
歸納篇
王其選不僅將自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)行提升創(chuàng)新運(yùn)用到實(shí)踐中去，還將自己平時(shí)的積累進(jìn)行理論化的凝結(jié)。在我們采訪即將結(jié)束的時(shí)候，他再次強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的目的性、現(xiàn)實(shí)性和學(xué)以致用，并引用孔子“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”激勵(lì)我們所有在座的年輕人。他認(rèn)為不是所有事情都能成功，只要努力，有價(jià)值就可以了。他從眾德集團(tuán)“團(tuán)結(jié)合作、務(wù)實(shí)高效、敬業(yè)拼搏、開(kāi)拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神中糅合數(shù)學(xué)方法歸納出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者三個(gè)處理問(wèn)題、分析問(wèn)題、應(yīng)對(duì)問(wèn)題的方法。
分式化簡(jiǎn)——通分原則。每一個(gè)企業(yè)都有各自的發(fā)展特點(diǎn)，每一個(gè)人也有各自的性格特點(diǎn)，每一個(gè)問(wèn)題也有不同的存在形態(tài)，這就需要我們求同存異，只要在干一件事時(shí)，心往一處想，勁往一處使，互相信任，互相支持，互相配合，互相幫助，才能最終取得成功。
這次培訓(xùn)峰會(huì)，眾德的同行也是競(jìng)爭(zhēng)者也進(jìn)入了眾德集團(tuán)的邀請(qǐng)名單。自己花重金和大力氣聘請(qǐng)的專家講課是否被同行掠去？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題王其選說(shuō)，農(nóng)資行業(yè)其實(shí)是一個(gè)很小的圈子，是透明的，只有利益共享、資源共享、信息共享，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)資圈的共贏。“閉關(guān)自守”政策只能導(dǎo)致自己在市場(chǎng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直至淘汰。
一題多解——可以認(rèn)為一道題的答案可通過(guò)多種方法解答，但最終只有一個(gè)答案是最捷徑的。也可以認(rèn)為一道題的答案可有多個(gè)，原因是當(dāng)變量發(fā)生變化了，答案也就發(fā)生了變化。其實(shí)做同一件事情的渠道和方法很多，只要我們用心去做，成功肯定比失敗的機(jī)會(huì)大。
加輔助線——答題時(shí)往往僅憑肉眼觀察不一定能夠得到答案，但是加一些輔助線或者可以迎刃而解。從中我們可以體會(huì)到：企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要適時(shí)借勢(shì)、借力，整合資源，只有通過(guò)勤學(xué)多思，靈活應(yīng)變，企業(yè)才能立于長(zhǎng)久不衰之地。
中央一號(hào)文件連續(xù)六年關(guān)注三農(nóng)，隨著新的農(nóng)村改革政策的出臺(tái)，中國(guó)農(nóng)村土地將通過(guò)轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、入股、合作、租賃、互換等方式向?qū)I(yè)大戶、合作農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)園區(qū)流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和集約化已成為趨勢(shì)，這必將對(duì)未來(lái)的農(nóng)資流通帶來(lái)深遠(yuǎn)變革。王其選就是在這個(gè)機(jī)遇下未雨綢繆、先入為主，革新行業(yè)施肥理念，發(fā)展新型肥料產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)科學(xué)合理施肥，走向了一條深化改革的新路。
“君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而行無(wú)過(guò)矣�！闭菓{借著一種上下求索的學(xué)習(xí)態(tài)度、審時(shí)度勢(shì)的戰(zhàn)略目光、準(zhǔn)確及時(shí)的市場(chǎng)把握和積極進(jìn)取的創(chuàng)新精神，王其選率領(lǐng)的眾德集團(tuán)積累了寶貴的財(cái)富，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大、產(chǎn)銷量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)效益快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了以煙臺(tái)、菏澤、德州、長(zhǎng)春四家工廠的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；建立了輻射東北、華北、華東及中原地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)；形成以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)、供、銷一體化的戰(zhàn)略格局。因此，盡管現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)嚴(yán)峻，但是眾德集團(tuán)依然舉步前進(jìn)、蓬勃向上！
