出口形勢不容樂觀
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國草甘膦原藥年產(chǎn)量在50萬噸左右，其中80%的產(chǎn)品出口，主要出口市場是阿根廷、美國和歐盟等國家和地區(qū)。阿根廷進(jìn)口草甘膦原藥的89.59%來自中國，約占中國草甘膦原藥產(chǎn)量的1/3；美國進(jìn)口草甘膦原藥的73.47%來自中國。目前中國出口的草甘膦基本都是原藥，作為最終產(chǎn)品的制劑只出口到東南亞一帶。
阿根廷和美國是中國草甘膦原藥出口的兩大主要市場。但今年以來，中國草甘膦出口到阿根廷和美國的數(shù)量很有限。影響中國草甘膦進(jìn)入阿根廷市場的因素：一是2008年7月份開始，中國草甘膦價(jià)格從10萬多元逐漸跌至2萬元，不少外商進(jìn)口的貨物還沒到岸就跌了價(jià)，受傷害很深，因此放棄做草甘膦的境外經(jīng)銷商不在少數(shù)；二是一般交易洽談從交貨到回款，周期要幾個(gè)月，由于國際金融市場動蕩，匯率變化很大，造成境外資金在國內(nèi)結(jié)匯不暢通，中國企業(yè)存在很大匯兌風(fēng)險(xiǎn)；三是阿根廷貨幣貶值，中國企業(yè)和商家不敢與該國做生意。
美國由于金融危機(jī)仍未結(jié)束，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下滑，加之石油價(jià)格仍在中低位徘徊，全球生物燃料需求低迷，使美國在墨西哥種植的轉(zhuǎn)基因能源作物如棕櫚、蓖麻、橄欖、玉米等大面積荒蕪，從中國進(jìn)口草甘膦數(shù)量減少已成定局。失去了阿根廷和美國兩大市場，給出口依存度很高的中國草甘膦企業(yè)帶來不小的壓力。
另外幾個(gè)草甘膦需求大國，如巴西、烏克蘭等，也由于貨幣貶值、缺乏現(xiàn)金，從中國購買草甘膦的數(shù)量大大減少。
此外，國外草甘膦登記門檻的提高也對中國企業(yè)影響極大，上千萬元的原藥登記費(fèi)和上百萬元的制劑登記費(fèi)，使眾多的中小企業(yè)望而卻步。沒有登記就使這些企業(yè)失去了生存的空間，靠經(jīng)貿(mào)公司出口之路會越走越窄，愿意合作的國內(nèi)外經(jīng)銷商會更少。
不過也有不少企業(yè)正在迎難而上，積極破解對外貿(mào)易困局。如國內(nèi)草甘膦龍頭企業(yè)南通江山化工與瑞士先正達(dá)和德國漢姆公司、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工與瑞士先正達(dá)均已達(dá)成成本加利潤的長期供貨合同，浙江新安化工獲得美國陶氏益農(nóng)的長期供貨訂單，安徽華星化工也拿到了與東南亞幾個(gè)國家簽訂的制劑供貨訂單，部分中型企業(yè)也與新加坡、泰國、巴基斯坦、中國臺灣的有關(guān)方面簽了供貨訂單。
內(nèi)需供大于求競爭激烈
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國已獲得草甘膦原藥登記的生產(chǎn)企業(yè)有81家，由于出口不暢，企業(yè)都把產(chǎn)品投放國內(nèi)市場。盡管國內(nèi)需求以年均15%的速度增長，但國內(nèi)草甘膦消費(fèi)能力每年只有5萬噸左右。在嚴(yán)重的供大于求情況下，市場兩大弊端很快顯現(xiàn)出來：一是價(jià)格戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，降價(jià)成了各大廠商消化庫存的唯一手段。草甘膦原藥成本在2.5萬～2.6萬元，合理的價(jià)格應(yīng)該在2.8萬～3萬元，而目前企業(yè)報(bào)價(jià)卻在2.3萬～2.4萬元，純屬虧本買賣。二是賒銷。廠家以前對經(jīng)銷商是現(xiàn)款交易，現(xiàn)在開始賒銷或付60%的款就可提貨。原藥賒銷使下游的制劑市場賒銷風(fēng)更為盛行，加大了企業(yè)的資金壓力。
中國草甘膦一半是由大型企業(yè)生產(chǎn)，而另一半則是由年產(chǎn)能在1萬噸以下的中小企業(yè)生產(chǎn)的。2006年底草甘膦原藥價(jià)格開始飆升，從3.1萬元升至2008年最高的10萬多元，這使國內(nèi)生產(chǎn)廠家出現(xiàn)了新一輪的投資擴(kuò)產(chǎn)高潮，草甘膦產(chǎn)能迅速增加，原藥很快供過于求。目前大廠出口報(bào)價(jià)已跌至2.3萬元，且外商還遲遲不下訂單，這對2009年草甘膦的正常生產(chǎn)運(yùn)行極為不利。
亟須平衡市場穩(wěn)定價(jià)格
目前草甘膦國內(nèi)外市場正進(jìn)入一個(gè)低需求階段，但盡管市場環(huán)境低迷，草甘膦還是有需求，這將導(dǎo)致中國草甘膦企業(yè)兩極分化。具有實(shí)力的企業(yè)在市場需求低迷期，抓緊提高企業(yè)內(nèi)在質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)能降耗，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過產(chǎn)業(yè)升級提高自身的競爭能力。如江蘇紅太陽集團(tuán)、浙江捷馬化工等企業(yè)就是這樣做的。市場形勢變化也將加快淘汰在高峰期維持盈利的落后企業(yè)，這些企業(yè)很難經(jīng)受住壓力的考驗(yàn)，資金鏈也很難維持，這將迫使部分中小企業(yè)主動關(guān)停。據(jù)了解，目前有60%左右的中小原藥企業(yè)已停產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國際草甘膦市場的復(fù)蘇少則需1～2年，多則要3～5年。其原因：一是世界金融危機(jī)尚未結(jié)束，國外工商企業(yè)的融資環(huán)境依然惡化，有效購買力下降；二是去年7月份以后，國際草甘膦經(jīng)銷商體系幾乎崩潰，消除外商恐慌心理需要一個(gè)調(diào)整階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國際草甘膦市場疲軟，可能會引發(fā)國內(nèi)企業(yè)競相降價(jià)出口的局面。一旦如此，整個(gè)行業(yè)都會遭受損失，因此平衡市場、穩(wěn)住價(jià)格非常重要。
