大慶石化公司復(fù)合肥廠以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，化“�！睘椤皺C(jī)”實現(xiàn)產(chǎn)品清倉銷售。截至5月31日，該廠今年共銷售產(chǎn)品85435.94噸，實現(xiàn)了零庫存銷售。
受國際金融風(fēng)暴影響，去年化肥原料市場價格的劇烈動蕩，造成今年國內(nèi)化肥市場形勢整體十分嚴(yán)峻，產(chǎn)品銷售面臨巨大壓力。一季度尿素、磷酸二銨的價格持續(xù)下滑，許多農(nóng)戶為降低種地成本，開始采用“老三樣”施肥法，復(fù)合肥購買力下降。東北市場肥料到貨量大，呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，尤其林省低價肥料大量流向黑龍江，造成市場競爭異常激烈。而且今年異常天氣變化頻繁，肥料銷售市場啟動較往年推遲20多天，產(chǎn)品銷售期縮短，銷售困難增大。
為克服上述不利因素，該廠首次實施“雙品牌”銷售策略，成功實現(xiàn)“大慶牌”和“昆侖牌”在市場上的和諧共存；建立信息收集、整理制度，密切跟蹤銷售市場動態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測銷售形勢，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)牌號和數(shù)量，追加生產(chǎn)水稻肥和玉米肥。此外，該廠力拓農(nóng)墾銷售市場并取得新突破。今年共向農(nóng)墾市場銷售4341噸復(fù)合肥，同比增加1841噸。
