面對(duì)國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢、成本和出口受阻，以及農(nóng)民消費(fèi)下降等因素的影響，使得化肥的價(jià)格一降再降，但是，基層的化肥市場價(jià)格并未見底。究其根源就是廠家不愿意降價(jià)，經(jīng)銷商不愿意降低自己的經(jīng)營利潤。筆者認(rèn)為，目前經(jīng)銷商只有降低自己的利潤，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，才能維持經(jīng)營活動(dòng)長久不衰。面對(duì)諸多的知名品牌，只有審時(shí)度勢，果斷地壓縮自己的利潤才是智者。
價(jià)格的下滑，以及市場競爭的加劇，本來受益的應(yīng)該是消費(fèi)者，因此經(jīng)銷商該降低經(jīng)營利潤，為農(nóng)民因地制宜、因作物的不同需求推薦產(chǎn)品。
農(nóng)民的消費(fèi)意識(shí)以及消費(fèi)心理決定了消費(fèi)水平。部分農(nóng)民只圖價(jià)格便宜而不顧質(zhì)量的心理還是沒有改變，也有少數(shù)人不惜花錢，但是很少有人真正懂得農(nóng)資商品的質(zhì)量�；什⒉皇悄軌蚩咳庋勰軌虮鎰e的，有的人會(huì)核算每個(gè)養(yǎng)分含量多少錢，有的會(huì)選擇哪個(gè)商品標(biāo)注的含量高，價(jià)格低，但是卻忽略了最重要的一點(diǎn)，就是選擇知名品牌。
農(nóng)民的維權(quán)意識(shí)較差，這就為假冒偽劣化肥提供了滋生土壤。有的化肥產(chǎn)品并不是假的，而是缺斤缺兩，或有效養(yǎng)分含量不足。按目前的3×19%的復(fù)混肥為例，國內(nèi)知名品牌的價(jià)格是3000元/噸以上（這還是最近降價(jià)的價(jià)格），而一些小廠子的價(jià)格則在2800元/噸左右，更有一些企業(yè)的出廠價(jià)竟在2000元/噸左右，如果不對(duì)比試驗(yàn)，很難看出這些化肥明顯的效果差異。對(duì)于經(jīng)銷商，首先要核算的是利潤，運(yùn)費(fèi)、利息、人工工資裝卸費(fèi)全部扣除以后，才是利潤，如果在三個(gè)價(jià)格里面選擇，很多經(jīng)銷商選擇哪一個(gè)產(chǎn)品是再明確不過了�，F(xiàn)在基層經(jīng)銷商數(shù)量在增加，而總體的市場份額被瓜分，使得每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營數(shù)量下降，在這種情況下，一些經(jīng)銷商為了盈利，會(huì)昧著良心，鋌而走險(xiǎn)。農(nóng)民以為農(nóng)資經(jīng)營者的服務(wù)好了，送貨上門了，殊不知，這就為假劣農(nóng)資產(chǎn)品提供了滋生地。送貨無可厚非，但是賒銷已經(jīng)成風(fēng)，按目前價(jià)格的明朗化，也只有偷含量才能糊弄農(nóng)民！
農(nóng)藥也是同樣，一般正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)示完全合格；而一些不規(guī)范的企業(yè)不但價(jià)格便宜，而且標(biāo)簽不規(guī)范，這就使一些不合格的產(chǎn)品仍占有一定的市場。因此概念造假，含量造假已經(jīng)成為農(nóng)資經(jīng)營的潛規(guī)則。
因此有良知的經(jīng)銷商更需要從農(nóng)民的切身利益考慮，向廣大消費(fèi)者傳授更多的科學(xué)知識(shí)和識(shí)假常識(shí)，這樣才能使廣大農(nóng)民不受騙或少上當(dāng)。但更重要的是廣大經(jīng)銷商不能唯利是圖，昧著良心售假販假。
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