一家農資店要想生意紅火，除了要靠過硬的產(chǎn)品質量、真誠的服務外，最重要的就是能永遠保持一種活力，要有一種旺盛的人氣。做到這一點，就必須具備有吸引顧客的能力，也就是要求經(jīng)銷商能選準賣點，并隨時調整你的賣點，做到永遠有抓住顧客眼球的東西。
何為賣點？賣點對于一件商品來說，就是該商品所具備的最大優(yōu)勢和區(qū)別于其他商品的最大特點，也就是最能令顧客動心的地方。而賣點對于一家農資店來說，那就是無論在什么情況下都要有新東西，尤其要有科技前沿的新產(chǎn)品；對市場前景看好，別人想做而又不敢做，在本區(qū)域還未上市的產(chǎn)品，你要有勇氣率先推廣。當然，對于任何一種新產(chǎn)品的推廣，你都要首先做若干艱苦的工作，都需要提前做好市場調研，看它的發(fā)展方向、市場潛力如何。這就要求經(jīng)銷商要有超前意識，有挖掘潛在市場的眼光和能力。這樣，你推出的產(chǎn)品就會有吸引力，讓客戶永遠有新鮮感。
當然這里面還有一個問題，并不是所有被經(jīng)銷商推廣的賣點產(chǎn)品都能賣掉，有的產(chǎn)品可能一年也賣不了多少。這是因為：一是受經(jīng)濟影響，客戶可能認為確實是好產(chǎn)品，就是覺得目前的價位太高，不愿意接受；二是受認識能力的影響，懷疑你推廣的產(chǎn)品是否能達到你宣傳的效果，從而導致你的商品可能擱淺。這些都是很正常的現(xiàn)象。經(jīng)銷商要把握住“少進常進”的原則，有時甚至只要進幾個樣品做宣傳就可以了。等做到被人認可的時候，便可隨進隨出，一旦形成規(guī)模，便可放心大膽地往外推銷。像控釋肥，前幾年就是這樣，但一經(jīng)實踐證實，就受到了農民的歡迎。像眼下熱銷的免耕肥也是如此。剛開始不可能求量而是求新，也就是讓你的農資店具備隨時都會有吸引人的賣點，有了賣點，自然就可以帶動其他商品的銷量。
當?shù)昀锶藲馔臅r候，經(jīng)銷商要不失時機地進行一系列的科普宣傳，同時把你的賣點產(chǎn)品推銷出去。這樣既賣了商品又能提高知名度，還會贏得客戶的信任。
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