我們先來(lái)看看磷肥市場(chǎng)，主要以國(guó)產(chǎn)粉狀的磷酸一銨為例來(lái)闡述。2008年底的時(shí)候，化肥市場(chǎng)就很不景氣，磷銨生產(chǎn)廠家同樣面臨開工率低、成交量低、出廠價(jià)低等一系列接踵而來(lái)的厄運(yùn)。當(dāng)時(shí)，55%粉狀一銨普遍報(bào)價(jià)1700元/噸，實(shí)際成交的價(jià)格基本上都要便宜幾十塊。到了今年一月份，55%粉狀一銨1700元/噸送到甚至更低些的價(jià)格放眼皆是，就是這樣低的價(jià)格，開工率能維持在50%應(yīng)該是謝天謝地了。記得過(guò)年前有廠家與我們溝通時(shí)，仍念念不忘2008年3、4月份時(shí)4000元/噸左右的價(jià)格，相見不如懷念，盡情懷念吧！生產(chǎn)廠家對(duì)恢復(fù)生產(chǎn)缺乏信心，銷售商家對(duì)后市銷售觀望濃郁，低迷中慵懶并苦熬著“黎明前的黑暗”，終于迎來(lái)“春天輕輕的腳步”，春節(jié)一過(guò)，55%粉狀磷酸一銨沒(méi)有低于1700元/噸的出廠價(jià)了，幾天的功夫，普遍報(bào)價(jià)1800元/噸了，到了二月底， 55%粉狀一銨出廠高端已有超過(guò)1900元/噸的了，貴州有個(gè)膽大的廠家竟將55%顆粒一銨出廠價(jià)調(diào)到2050元/噸，就這么的短短時(shí)日，300—400元/噸的漲幅，真可謂滿臉皺紋、滿腹滄桑，把化肥人折騰得筋疲力盡。三月底以后，磷肥市場(chǎng)同樣的筋疲力盡，多數(shù)廠家開始與經(jīng)銷商友好協(xié)商，五馬分尸中……你來(lái)一塊不？收款不定價(jià)是當(dāng)時(shí)最流行的做法，幾乎統(tǒng)治著整個(gè)磷肥市場(chǎng)的定價(jià)政策。到了三、四月底，1650元/噸送到已經(jīng)不是什么新鮮的事情了；5月中旬，不乏55%一銨1600元/噸就送到沿海一帶了，對(duì)于這種觸底、過(guò)低的價(jià)格應(yīng)該久違了，印象中還是2006年11月、12月有過(guò)這種價(jià)格，所謂經(jīng)典，總是一脈相承，總結(jié)概括起來(lái)還是化肥市場(chǎng)滄桑明顯，明顯滄桑，磷肥市場(chǎng)的滄桑有力地佐證了這一點(diǎn)。
再來(lái)看看鉀肥市場(chǎng)，主要以進(jìn)口俄紅鉀為例來(lái)闡述。去年底的時(shí)候，化肥市場(chǎng)的不景氣同樣嚴(yán)重打擊與沖擊著鉀肥市場(chǎng)，一些大公司負(fù)隅頑抗著“4000元/噸”的大關(guān)，而真正的成交價(jià)要低的多了，當(dāng)時(shí)江蘇鎮(zhèn)江港俄紅鉀以3500元/噸成交數(shù)量還是不少的，報(bào)價(jià)越是混亂，接貨的人越是少之又少，需求極度萎縮將進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)攪得天昏地暗，低端價(jià)格屢屢出現(xiàn)，也是我們一直講述的“沒(méi)有最低，只有更低”。過(guò)年前江蘇連云港我們聽到了3200元/噸的成交價(jià)，而在江蘇的另外一個(gè)港口有人2920元/噸成交了一筆大訂單的俄紅鉀，進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)真的只能聽到“寂寞在唱歌”。當(dāng)時(shí)有庫(kù)存的很多商家直呼“肥市滄�！保扳浄矢酢�。就在這種萎靡不振了無(wú)雄風(fēng)的大環(huán)境下，中國(guó)人民迎來(lái)了喜氣洋洋的新春佳節(jié)，也是春節(jié)情結(jié)所致，春節(jié)一過(guò)，進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)掀起狂風(fēng)巨浪，黑森森的。大年初八，俄紅鉀嘗試報(bào)價(jià)4000元/噸，據(jù)說(shuō)當(dāng)天就有3300元/噸成交的；大年初九幾乎所有港口都報(bào)到4100元/噸了，幾大公司市場(chǎng)上頻頻放風(fēng)馬上調(diào)到4300元/噸，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)3500元/噸也有成交了；過(guò)了初十，已有公司俄紅鉀正式掛牌4600元/噸，3800-3900元/噸已有商家在躍躍欲試地試水采購(gòu)。極其短暫的幾天，1000元/噸以上的漲幅，真如夏花般燦爛，沙灘上的摩天大廈就像在動(dòng)畫中堆砌的一樣頹然倒塌了。五一假期一過(guò)， 市場(chǎng)上就風(fēng)傳著國(guó)內(nèi)著名的某品牌鉀肥一下子下調(diào)550元/噸左右。其實(shí)四月中旬，一些經(jīng)銷商在上海召開進(jìn)口鉀肥價(jià)格維護(hù)會(huì)就曾經(jīng)信誓旦旦，俄紅鉀最低報(bào)價(jià)3700元/噸；一周之后統(tǒng)一上調(diào)200元/噸，并約定對(duì)中小經(jīng)銷商暫停銷售。這種東東，不具有法律效應(yīng)啊，會(huì)后就有3200元/噸，況且數(shù)萬(wàn)噸的成交。進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)上的“樓脆脆”尤其明顯，3100元/噸…….3000元/噸……2900元/噸…….2800元/噸……我們甚至了解到有2550-2600元/噸的成交價(jià)。不管有沒(méi)有比這更低的價(jià)格，即使這樣，也已經(jīng)完全而充分地印證了進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)的無(wú)限滄桑。
如果不能改變結(jié)果，那就完善過(guò)程；既然肥市正道是滄桑，那就讓我們坦然面對(duì)，淡然相處，建設(shè)出一個(gè)皆大歡喜的中國(guó)化肥市場(chǎng)。坤哥
