這一群人既不是石化行業(yè)抽檢的人，也不是部門機(jī)關(guān)參觀的人，而是一群九江石化邀請(qǐng)來的種糧大戶。他們分別來自江西都昌、彭澤、永修等縣，耕種面積最小的160畝，最大的1400畝。
邀請(qǐng)種糧大戶參觀生產(chǎn)裝置，為他們講解化肥生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制節(jié)點(diǎn)，認(rèn)真聽取他們對(duì)產(chǎn)品的反映，九江石化此舉的目的是讓農(nóng)民朋友實(shí)地了解“江海”尿素的生產(chǎn)和質(zhì)量，使農(nóng)民朋友對(duì)該公司生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量控制有直觀的感受，以此進(jìn)一步提升“江�！蹦蛩仄放菩蜗蟆�
實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，是九江石化面對(duì)化肥旺季淡銷，各生產(chǎn)廠家爭打低價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，傾心打造的營銷戰(zhàn)術(shù)之一。九江石化在旺季淡銷 “大考”中，沉著應(yīng)戰(zhàn)，努力考出一份好成績。1-6月，共銷售尿素17.5萬噸，均價(jià)近1900元/噸；銷售均價(jià)列中石化第一名。
解題一：好質(zhì)量，用戶來青睞
質(zhì)量好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。種植400畝的永修種糧大戶徐長順說，“我2004年之前用的是四川美豐的尿素，2005年開始用‘江�！蛩�，該尿素顆粒均勻，肥效好，我們那兒的農(nóng)民都喜歡用這個(gè)牌子�！�
“競爭要取勝，質(zhì)量要過硬”，九江石化干部職工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，提高全員質(zhì)量意識(shí)。質(zhì)量責(zé)任制落實(shí)到每個(gè)人，質(zhì)量管理中心不斷細(xì)化完善管理制度，確保制度的可執(zhí)行性；化肥作業(yè)部組織骨干對(duì)生產(chǎn)瓶頸問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，同時(shí)通過培訓(xùn)提高操作工人崗位技能和熟練程度，使化肥質(zhì)量有保證；成品車間堅(jiān)持總結(jié)出了一套切實(shí)可行的管理模式，領(lǐng)導(dǎo)干部錯(cuò)時(shí)巡檢、每周崗檢和每月的大崗檢，做到每天到現(xiàn)場督促職工規(guī)范作業(yè)，尿素出廠做到保質(zhì)保量。一些小事可見一斑：成品車間為了防止耙料機(jī)耙鏈加油污染尿素，車間要求耙料機(jī)耙鏈加油時(shí)，必須開至檢修區(qū)進(jìn)行；為了確保尿素出廠做到外觀漂亮，碰到裝運(yùn)尿素的車皮為卸煤車時(shí)，公司組織裝卸人員墊好車廂墊皮，并逐一檢查，確保不污染尿素……
通過嚴(yán)格的管理，公司多年來尿素優(yōu)級(jí)品率始終保持在98%以上，從2001年到2008年連續(xù)8年保持國家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。今年1-6月，尿素優(yōu)級(jí)品率達(dá)98.73%。難怪九江地區(qū)一尿素經(jīng)銷商說，“現(xiàn)在尿素旺季淡銷，本來我們可以進(jìn)一些價(jià)格低的尿素來填補(bǔ)市場，但是農(nóng)民只認(rèn)‘江海’尿素，我們不敢采購?fù)饷娴哪蛩亓恕！?/P>
解題二：快反應(yīng)，市場搏風(fēng)雨
好產(chǎn)品需要靈活多變的銷售策略，才能適應(yīng)日益變化的市場需求�；输N售員蔣勁松說，“我們加強(qiáng)了市場信息的收集，形成了市場預(yù)測機(jī)制，為我們快速做出營銷決策奠定了基礎(chǔ)�！�
每天一上班，銷售中心化肥銷售人員就要打開《百川資訊網(wǎng)》、《農(nóng)資網(wǎng)》等專業(yè)網(wǎng)站，通過總公司協(xié)作組的信息簡報(bào)和其它各渠道收集信息，與經(jīng)銷商、其他生產(chǎn)廠家的銷售人員聯(lián)系溝通，了解全國各地化肥市場情況，并根據(jù)各地市場庫存變化來分析市場，研判市場走勢，制訂下步工作計(jì)劃和具體的銷售策略。
7月，本來是江西農(nóng)業(yè)用肥旺季。由于受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、工業(yè)用肥大幅減少、國內(nèi)出口停滯、尿素市場恐慌情緒蔓延等影響，使得用肥旺季尿素市場價(jià)格不斷下跌，為化肥銷售帶來極大困難。按照“緊貼市場、全產(chǎn)全銷、賣出當(dāng)期最好價(jià)”的操作思路，九江石化創(chuàng)新銷售模式，開展化肥競價(jià)銷售。公司銷售中心每天事先確定公路出廠底價(jià)，由經(jīng)銷商根據(jù)市場情況，在底價(jià)基礎(chǔ)上互相競價(jià)，誰出的價(jià)格高，尿素就賣給誰；誰報(bào)的價(jià)格低，就拿不到尿素。通過競價(jià)銷售，使尿素定價(jià)更加貼近市場，有效提高了公路出廠銷售價(jià)格。
解題三：優(yōu)服務(wù)，真情贏人心
在九江石化化肥南門，尿素汽車站臺(tái)設(shè)立于此。門內(nèi)，是包包碼放整齊的尿素，門外，一座小二樓是“九江石化化肥直銷零售點(diǎn)”。以往，農(nóng)民購肥一般都要經(jīng)過經(jīng)銷商的兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)，相應(yīng)的購肥成本也抬高�，F(xiàn)在，為節(jié)省農(nóng)民開支，九江石化特地在緊靠尿素汽車發(fā)運(yùn)的地方設(shè)立直銷零售點(diǎn)，以出廠價(jià)直接把化肥銷售到農(nóng)民手中。
九江石化還計(jì)劃在省內(nèi)選擇十大種糧大戶（終端用戶），采取出廠價(jià)+運(yùn)雜費(fèi)的直供方式，以最優(yōu)惠的價(jià)格保障種糧大戶全年用肥需要。都昌一段姓種糧大戶聽說后，高興地說：“我種了1400畝田，每年需要尿素70多噸，如果實(shí)行直供，就能解決我們購買化肥的后顧之憂，既避免了假化肥坑農(nóng)現(xiàn)象，又減少了購買成本�！�
為保證化肥以最快速度發(fā)到農(nóng)民手里，九江石化還實(shí)行尿素出廠一站式服務(wù)。銷售中心化肥部人員在接到出廠流向后，馬上到調(diào)運(yùn)部申報(bào)鐵路車皮計(jì)劃；收到貨款后第一時(shí)間下訂單，及時(shí)組織化肥出廠，并在車皮出廠12小時(shí)內(nèi)把車號(hào)告知接貨方。
除此，九江石化還開展了尿素質(zhì)量萬里行活動(dòng)，到省內(nèi)20個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)直接向農(nóng)民面對(duì)面宣傳“江海”尿素的優(yōu)良品質(zhì)，在運(yùn)輸中引入棚車，有效杜絕運(yùn)輸過程中的臟包、濕包和失竊現(xiàn)象，保證接貨方收到干凈、美觀的尿素，使農(nóng)民朋友用得放心，用得舒心。
