分析化肥市場旺季價跌的原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認為：是化肥市場供大于求與國內(nèi)化肥營銷主體變化共同作用的結(jié)果。
一方面，受近幾年化肥產(chǎn)能持續(xù)增加和去年下半年以來需求急劇萎縮影響，國際氮、磷、鉀肥總體供大于求，打壓國際化肥價格持續(xù)走低。由于中國氮肥和磷肥產(chǎn)能分別過剩20%和60%，是全球化肥供大于求最嚴重的國家，加之受國際化肥市場低迷，以及中國限制化肥出口政策影響，國內(nèi)過剩的化肥產(chǎn)能難以通過出口消化，加劇了國內(nèi)化肥供大于求的矛盾，使得化肥價格的上漲缺乏動力和支撐。
另一方面，在經(jīng)歷了去年“過山車”行情后，我國化肥營銷格局悄然改變：往年存儲化肥的主體是經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)，備肥及銷售的的主體是經(jīng)銷商。大中型經(jīng)銷商通常會在用肥旺季到來前一兩個月甚至更早就開始有計劃、有步驟地購肥備肥，在減輕生產(chǎn)企業(yè)庫存壓力和流動資金壓力的同時，推動化肥價格緩慢攀升；并在用肥季節(jié)到來時，借農(nóng)民集中采購之機，順勢將化肥價格推至年度最高點；隨后，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家聯(lián)手控制化肥投放量，使得化肥牛市格局得以維持和延續(xù)。
但經(jīng)歷去年“過山車”行情的經(jīng)銷商，今年存儲化肥與提前備肥的積極性和能力明顯不足，90%以上的化肥由生產(chǎn)企業(yè)自己存儲。雖然少數(shù)農(nóng)民也嘗試著提前備肥，但提前量和備肥量都很少，絕大多數(shù)農(nóng)民還是習(xí)慣于等到用肥季節(jié)到來時，再集中采購化肥。缺少大中型經(jīng)銷商的參與，化肥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲壓力、資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險陡然增大，迫使其在用肥淡季時，為了回籠資金，不得不持續(xù)降價，甚至不惜賠本銷售。而當(dāng)用肥旺季到來時，雖然農(nóng)民集中采購會推動化肥價格短時間內(nèi)突然上漲（如今年3月中下旬的行情），但急于消化庫存的化肥企業(yè)，根本不敢像往年那樣有計劃地逐步提高肥價，而是“見好就收”地盡可能多地銷售化肥。為了搶奪客戶，擴大化肥銷量，許多企業(yè)甚至采取明漲暗降或明穩(wěn)暗降的營銷策略，使化肥價格中樞不斷下移，在傳統(tǒng)用肥旺季到來時，出現(xiàn)銷量“旺”而價格“淡”的反常現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)人士指出，受中國政府適時延長磷銨、尿素等化肥品種淡季時間，并從7月1日起，大幅提高了化肥鐵路運價，以及資源稅征收標(biāo)準(zhǔn)可能提高，引發(fā)煤炭、天然氣價格再度上漲，繼而抬高化肥生產(chǎn)成本等因素支撐，經(jīng)過近期大幅下跌并已經(jīng)觸底的化肥市場，在即將到來的用肥淡季，又可能反其道而行之，呈現(xiàn)銷量“淡”而價格“旺”的背離走勢。
