國際金融危機(jī)對磷肥企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是市場信心不足。雖然農(nóng)業(yè)用量沒有下降，但由于信心不足，所以經(jīng)銷商也不敢抓貨。二是經(jīng)銷商庫存不足。貨都壓在企業(yè)，企業(yè)不敢生產(chǎn)，這樣就形成惡性循環(huán)，企業(yè)之間也在競爭，導(dǎo)致了市場進(jìn)一步惡化。三是出口受阻。金融危機(jī)導(dǎo)致了國際需求的下降，國際市場的價(jià)格也在下滑，另外國家關(guān)稅也在一定程度上限制了出口。
在應(yīng)對國際金融危機(jī)方面，江西貴溪化肥有限責(zé)任公司主要采取了以下四項(xiàng)措施：
一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。由于二銨生產(chǎn)門檻較高，所以二銨以產(chǎn)定銷，復(fù)合肥以銷定產(chǎn)，最大限度地減少企業(yè)庫存。二是保住重點(diǎn)市場，二銨主要是東北市場，復(fù)合肥主要保住本省市場。提倡客戶汽車自提，快進(jìn)快出。三是要求客戶快進(jìn)快出。為了保障客戶的利益，提倡客戶用汽車提貨，快進(jìn)快出。四是由于去年鉀肥價(jià)格相對較高，企業(yè)生產(chǎn)一些適合作物生長的高磷低鉀產(chǎn)品，以回避鉀肥價(jià)格的不確定因素帶來的損失。目前貴化的銷售情況還不錯(cuò)，1-6月份已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)的60%。目前，二銨開工率100%，復(fù)合肥開工率80%，以銷售拉動(dòng)產(chǎn)能。企業(yè)在出口方面，還是以東南亞市場為主。
無序及低門檻生產(chǎn)導(dǎo)致了目前市場供大于求，由于市場信心還未恢復(fù)，鉀肥的波動(dòng)導(dǎo)致了市場的恐懼，復(fù)合肥的后市價(jià)格可能變化不大，主要是目前氮肥已處于價(jià)值低位，隨著印度鉀肥合同的簽訂，鉀肥目前價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定，由于磷礦石和硫酸價(jià)格也已經(jīng)觸底，一銨價(jià)格下跌空間有限，所以復(fù)合肥的價(jià)格截止9月底基本會(huì)穩(wěn)定。但磷酸二銨后市可變性可能更大，主要是市場需求不確定，如果企業(yè)不能大量出口，企業(yè)將很難支撐。
江西貴溪化肥有限責(zé)任公司營銷總經(jīng)理 董 聰
