杜海濱的農(nóng)資店位于遼寧省丹東市鳳城縣大堡鎮(zhèn)，論規(guī)模不大起眼，但杜海濱有一點卻與眾不同，鉆研業(yè)務的勁頭完全可以用“癡迷”來形容。
杜海濱訂閱了四種農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的報刊雜志，每期他都認真閱讀其中的每一篇文章。他感慨地對筆者說：“以前不知道化肥價格為什么會漲跌，現(xiàn)在通過學習發(fā)現(xiàn)，原來供求關系是決定價格的關鍵。訂一份刊物才百十元錢，但產(chǎn)生的效益卻遠遠高于這個價錢。如果我能早點了解這些信息，相信我的生意能做得更好。幸虧我現(xiàn)在接觸了行業(yè)內(nèi)的一些權威性的媒體，幫我解決了不少生意中的困惑�！爆F(xiàn)在杜海濱白天忙完一天的生意，晚上還會堅持閱讀各種報刊雜志，直到很晚才下班。
有時候，讀完報刊上的文章，他還意猶未盡，想方設法弄到作者的聯(lián)系方式，然后通過電話繼續(xù)與作者進行交流，從而獲得更多的市場信息和經(jīng)營知識。他和一名安徽宿州的農(nóng)資經(jīng)銷商就是這樣建立聯(lián)系的。他說：“我從這名經(jīng)銷商身上學到最重要的一條經(jīng)驗就是代理品牌商品時，一定要做到少而精，不能多而雜。把少數(shù)幾個品牌做好就行了，代理品牌過多反而效果差�！蓖瑫r在生意上出現(xiàn)困難時，他會主動通過媒體找到業(yè)內(nèi)專家?guī)椭鹨山饣蟆?BR> 在埋頭學習的同時，他還注重將學到的知識運用于實踐。他曾受一篇文章中關于維護好老客戶的啟發(fā)，在日常經(jīng)營活動中對經(jīng)常到他店里買農(nóng)資商品的客戶服務格外用心，盡可能多地提供服務。一次一個老客戶給他帶來五六位自己的鄰居來購買店里的商品，這使他更加深信理論知識的指導作用。通過學習農(nóng)資經(jīng)營之道，他改變了過去坐店經(jīng)商的習慣，經(jīng)常往田間地頭跑，詳細了解各種農(nóng)藥的使用效果，掌握農(nóng)民的農(nóng)資需求情況。
杜海濱深有體會地說：“現(xiàn)在我注重學習，雖然更加辛苦了，但是學到的知識能在實踐中產(chǎn)生效果，真是讓人高興的一件事情�！�
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