杜海濱的農(nóng)資店位于遼寧省丹東市鳳城縣大堡鎮(zhèn)，論規(guī)模不大起眼，但杜海濱有一點(diǎn)卻與眾不同，鉆研業(yè)務(wù)的勁頭完全可以用“癡迷”來形容。
杜海濱訂閱了四種農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的報(bào)刊雜志，每期他都認(rèn)真閱讀其中的每一篇文章。他感慨地對筆者說：“以前不知道化肥價(jià)格為什么會漲跌，現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，原來供求關(guān)系是決定價(jià)格的關(guān)鍵。訂一份刊物才百十元錢，但產(chǎn)生的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)錢。如果我能早點(diǎn)了解這些信息，相信我的生意能做得更好。幸虧我現(xiàn)在接觸了行業(yè)內(nèi)的一些權(quán)威性的媒體，幫我解決了不少生意中的困惑�！爆F(xiàn)在杜海濱白天忙完一天的生意，晚上還會堅(jiān)持閱讀各種報(bào)刊雜志，直到很晚才下班。
有時(shí)候，讀完報(bào)刊上的文章，他還意猶未盡，想方設(shè)法弄到作者的聯(lián)系方式，然后通過電話繼續(xù)與作者進(jìn)行交流，從而獲得更多的市場信息和經(jīng)營知識。他和一名安徽宿州的農(nóng)資經(jīng)銷商就是這樣建立聯(lián)系的。他說：“我從這名經(jīng)銷商身上學(xué)到最重要的一條經(jīng)驗(yàn)就是代理品牌商品時(shí)，一定要做到少而精，不能多而雜。把少數(shù)幾個(gè)品牌做好就行了，代理品牌過多反而效果差�！蓖瑫r(shí)在生意上出現(xiàn)困難時(shí)，他會主動通過媒體找到業(yè)內(nèi)專家?guī)椭鹨山饣蟆?BR> 在埋頭學(xué)習(xí)的同時(shí)，他還注重將學(xué)到的知識運(yùn)用于實(shí)踐。他曾受一篇文章中關(guān)于維護(hù)好老客戶的啟發(fā)，在日常經(jīng)營活動中對經(jīng)常到他店里買農(nóng)資商品的客戶服務(wù)格外用心，盡可能多地提供服務(wù)。一次一個(gè)老客戶給他帶來五六位自己的鄰居來購買店里的商品，這使他更加深信理論知識的指導(dǎo)作用。通過學(xué)習(xí)農(nóng)資經(jīng)營之道，他改變了過去坐店經(jīng)商的習(xí)慣，經(jīng)常往田間地頭跑，詳細(xì)了解各種農(nóng)藥的使用效果，掌握農(nóng)民的農(nóng)資需求情況。
杜海濱深有體會地說：“現(xiàn)在我注重學(xué)習(xí)，雖然更加辛苦了，但是學(xué)到的知識能在實(shí)踐中產(chǎn)生效果，真是讓人高興的一件事情�！�
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