紅的、黃的、藍(lán)的、大大小小的塑料盆、塑料桶把梅州市粵梅農(nóng)資公司辦公室擠得滿滿的�！斑@些桶和盆都是促銷(xiāo)獎(jiǎng)品。7月1日到現(xiàn)在，我已經(jīng)陸續(xù)從加工廠買(mǎi)回了6萬(wàn)多元塑料盆和塑料桶，總量超過(guò)1萬(wàn)件了。”近日，粵梅農(nóng)資公司總經(jīng)理張建軍說(shuō)，為了度過(guò)今年肥料行業(yè)的寒冬，他自掏腰包搞肥料促銷(xiāo)，收效頗佳。
  據(jù)張建軍介紹，這些塑料盆和塑料桶將跟肥料一起配送給農(nóng)資零售店，農(nóng)戶每購(gòu)買(mǎi)某國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥1包，就能得到一個(gè)塑料盆；或者每購(gòu)買(mǎi)兩包復(fù)合肥，可得一個(gè)塑料桶。
  “賣(mài)一噸復(fù)合肥需要獎(jiǎng)品的成本是80元左右�？鄢�獎(jiǎng)品成本，現(xiàn)在我賣(mài)一噸復(fù)合肥的利潤(rùn)只有10元！”張建軍無(wú)奈地說(shuō)，除開(kāi)運(yùn)輸成本和人工成本，他現(xiàn)在的利潤(rùn)基本上全部讓利給了農(nóng)戶。
  “以前的促銷(xiāo)活動(dòng)都是廠家出的錢(qián)，但是今年這次促銷(xiāo)，廠家并沒(méi)有給我資助�！睆埥ㄜ姼嬖V記者，今年復(fù)合肥市場(chǎng)遲遲沒(méi)有打開(kāi)，銷(xiāo)量巨減已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。到目前為止，有少量經(jīng)銷(xiāo)商甚至連去年的高價(jià)庫(kù)存都還沒(méi)有消化，因此，在七八月打破僵局，穩(wěn)住老客戶關(guān)系到零售店和經(jīng)銷(xiāo)商的命運(yùn)。

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