山西豐喜華瑞煤化工有限公司的成立，是中國農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)的首次聯(lián)合，也是外資首次進(jìn)入我國化肥生產(chǎn)行業(yè)。其原料是焦化企業(yè)的焦?fàn)t煤氣，建起了當(dāng)時(shí)全國最大的焦?fàn)t氣非催化轉(zhuǎn)化制合成氨原料氣裝置，堪稱農(nóng)資產(chǎn)銷、內(nèi)資外資、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“黃金組合”。
進(jìn)入新世紀(jì)，山西化肥人面臨著這樣的思考：
每年“點(diǎn)天燈”的焦?fàn)t煤氣相當(dāng)于“西氣東輸”氣量的兩倍。當(dāng)時(shí)利用焦?fàn)t煤氣發(fā)電技術(shù)雖日趨成熟，但熱能利用效率低下，且使用面窄。我們能否有效利用焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)合成氨加工尿素，實(shí)現(xiàn)由資源到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變？
化肥是連續(xù)性生產(chǎn)產(chǎn)品，但其應(yīng)用卻季節(jié)性強(qiáng)，連續(xù)性生產(chǎn)與季節(jié)性銷售始終是一對難以破解的矛盾。如果我們擁有自己的流通與銷售渠道，實(shí)現(xiàn)淡儲旺銷，就能大大緩解這一矛盾。
按照中國政府加入WTO的承諾，到2006年12月11日，中國化肥市場對外資批發(fā)和零售全面放開。屆時(shí)，外資大量涌入我國農(nóng)資領(lǐng)域?qū)⒊杀厝�。我們能否在此之前與之合作，取得其在資金與市場上的支持，來爭取發(fā)展的先機(jī)？
2005年初春，這些想法在豐喜集團(tuán)董事長董海水腦海里形成了“戰(zhàn)略性謀斷”——選擇有競爭優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢的農(nóng)資流通企業(yè)，引進(jìn)國際、國內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，聯(lián)手上馬一套以焦?fàn)t煤氣為原料的18－30尿素項(xiàng)目（年產(chǎn)18萬噸合成氨、30萬噸尿素項(xiàng)目）！
很快，豐喜集團(tuán)便成立了以董海水為總指揮、總經(jīng)理馬安民為主任的籌委會，拉開了上馬18－30尿素項(xiàng)目的序幕。與此同時(shí)，甄選合作伙伴、報(bào)批立項(xiàng)、選址土建、項(xiàng)目環(huán)評、人員招聘培訓(xùn)、現(xiàn)場指揮部成立等工作全面啟動。
幾經(jīng)選擇，豐喜集團(tuán)同瑞士亞梅洛帕有限公司、黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司、煙臺市農(nóng)資總公司、陜西惠友農(nóng)資有限責(zé)任公司等5家企業(yè)就充分利用各方的資本、資源、市場、技術(shù)、管理優(yōu)勢，利用山西省運(yùn)城市新絳煤化工園區(qū)內(nèi)3家焦化企業(yè)排放的焦?fàn)t煤氣，建設(shè)一套18萬噸合成氨、30萬噸尿素項(xiàng)目，利潤按投資比例分成。
2005年11月，山西豐喜華瑞煤化工有限公司正式注冊成立。合資公司注冊資金3億元人民幣，其中豐喜集團(tuán)出資35％成為第一大控股股東，瑞士亞梅洛帕有限公司出資34％，黑龍江倍豐農(nóng)集團(tuán)出資14.5％，安徽輝隆集團(tuán)出資9.0％，煙臺市農(nóng)資總公司出資4.5％，陜西惠友農(nóng)資出資3.0％。
這年的11月29日，華瑞公司18-30尿素項(xiàng)目開工奠基儀式在新絳縣煤化工業(yè)園區(qū)舉行。
合成氨、尿素裝置2006年2月份開工建設(shè)，到2007年4月14日建成投產(chǎn)，并一次開車成功，僅用了14個(gè)月就高質(zhì)量地完成了工程建設(shè)。項(xiàng)目回收焦化企業(yè)排放的焦?fàn)t氣，規(guī)模化生產(chǎn)合成氨、尿素，為國內(nèi)氮肥企業(yè)規(guī)模化采用焦?fàn)t氣生產(chǎn)尿素提供了新的技術(shù)支撐，也為解決焦?fàn)t氣浪費(fèi)、污染環(huán)境找到了一條“黃金出路”。與常規(guī)的以煤頭、氣頭為原料的合成氨企業(yè)相比，噸氨的生產(chǎn)成本降低10%～15%左右。
值得一提的是，這套裝置全部實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。為解決焦?fàn)t氣的凈化和轉(zhuǎn)化難題，豐喜華瑞煤化工有限公司與山西省化工設(shè)計(jì)院及相關(guān)設(shè)備企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，在設(shè)計(jì)中采用了先進(jìn)的節(jié)能工藝、設(shè)備和新型催化劑，同時(shí)加強(qiáng)了余熱回收利用，技術(shù)先進(jìn)，投資省，維修費(fèi)用低。
投產(chǎn)一年后，豐喜華瑞公司便顯示出強(qiáng)大的生命力和行業(yè)競爭力，數(shù)據(jù)顯示：2007年6~12月，公司共生產(chǎn)合成氨10.6萬噸，尿素20.1萬噸，分別完成計(jì)劃的105.4%和106.36%。他們實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.78億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.74億元，實(shí)現(xiàn)利潤5247.82萬元。
合資公司實(shí)現(xiàn)了多利多贏，堪稱國內(nèi)化肥領(lǐng)域投資合作的典范工程。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅被業(yè)界稱道，還被國內(nèi)多家知名大學(xué)舉辦的農(nóng)資EMBA研修班作為“黃金組合”案例講授。
�。ㄗ髡邥r(shí)任豐喜集團(tuán)總經(jīng)理辦公室科員）
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