繼2008年之后，今年又是一個(gè)農(nóng)藥銷售“小年”，再加上金融危機(jī)的影響，我國很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)面臨重新洗牌的局面。并購重組、加大研發(fā)力度將成為今后農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的必由之路。
銷售量價(jià)齊跌
殷海嶺的手機(jī)已經(jīng)很久沒有響過了。
作為河北省保定市科綠豐生化科技有限公司的大區(qū)銷售經(jīng)理，兩年前殷海嶺的電話常常被要求進(jìn)貨的零售商打爆，但是如今他所考慮的事情卻變成了如何能多賣出兩瓶農(nóng)藥。
“今年算是完了�！币蠛X在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)無奈地說。在他的記憶中，還沒有哪一年農(nóng)藥這么難賣過。零售商撥通他電話的頻率越來越低，進(jìn)貨量也比往年減少了很多。
據(jù)殷海嶺介紹，科綠豐公司以生產(chǎn)和銷售預(yù)防類農(nóng)藥藥劑為主，所積累的用戶對于預(yù)防病蟲害的發(fā)生非常關(guān)注。往年，每到一個(gè)易遭受病蟲害的生長周期，科綠豐都會(huì)迎來一個(gè)銷售高峰。
但情況在今年急轉(zhuǎn)直下。受金融危機(jī)的影響，農(nóng)民預(yù)防病蟲害的熱情被迅速“制冷”。“農(nóng)民不再做預(yù)防了，即便是發(fā)生了病蟲害，只要不嚴(yán)重，他們都懶得去治。到了非治不可的地步，他們也只選最便宜的農(nóng)藥品種，而不再選擇最適合或最高效的品種了�！币蠛X說。
經(jīng)濟(jì)作物種植面積的減少是農(nóng)藥銷量下降的另一個(gè)主要因素。受去年農(nóng)產(chǎn)品[11.25 2.83%]價(jià)格劇烈波動(dòng)的影響，種植棉花、甘蔗等經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)民減少了很多。中國棉花協(xié)會(huì)在五六月對內(nèi)地12個(gè)省市和新疆的植棉面積與棉花生長情況進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，預(yù)計(jì)2009年全國植棉面積為7820萬畝，較去年下降近1000萬畝，降幅為11.34%。另據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年糖料的種植面積為2695萬畝，減幅也達(dá)到了10.72%。
而一些屬于國家收購范疇的糧食作物的種植面積有了明顯的提高。“相對于經(jīng)濟(jì)作物，糧食作物的用藥量明顯偏少。另外，突如其來的干旱，使得數(shù)千萬畝的農(nóng)作物干枯，也直接影響了農(nóng)藥的銷量�！币蠛X說。
銷售量急速下降的企業(yè)不只科綠豐一家，整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的銷售量都出現(xiàn)了大幅降低。以敵敵畏為例，據(jù)化工報(bào)報(bào)道，今年敵敵畏用藥量與2007年相比減少30%以上�！罢麄�(gè)農(nóng)藥行業(yè)的銷售量可能比去年減少1/4左右。”殷海嶺說。
量上不去的同時(shí)，價(jià)格也出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)近期農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所組織對湖北、江蘇、廣西、山東等20個(gè)�。▍^(qū)、市）的44家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、136家農(nóng)藥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，被調(diào)查的50個(gè)品種平均出廠價(jià)格同比下降3.67%，環(huán)比下降3.47%；經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的平均銷售價(jià)格同比下降3.45%，環(huán)比下降1.15%。
在內(nèi)銷遇冷的同時(shí)，農(nóng)藥出口也遭遇冰川。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中國共出口農(nóng)藥14.4萬噸，價(jià)值4億美元，分別比去年同期下降2.6%和38.8%。
處在懸崖邊緣
在內(nèi)外需均遇冷的情況下，一大批農(nóng)藥企業(yè)如今正站在懸崖邊上，時(shí)刻都有掉下去的危險(xiǎn)。
來自中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告稱，受全球金融危機(jī)影響，農(nóng)藥市場價(jià)格和銷售逐月大幅下降，至今仍無止跌回升跡象，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓、開工率下降、停產(chǎn)等現(xiàn)象。
“我們公司的產(chǎn)能只用了80%至90%，沒有完全發(fā)揮。目前農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格還在下降，跟去年相比，跌幅在60%至70%之間，并且沒有回升的態(tài)勢。公司利潤下滑得比較厲害�！卑不杖A星化工[10.48 0.10%]股份有限公司董事長謝平在接受媒體采訪時(shí)透露。
謝平還指出，因受金融危機(jī)沖擊而倒閉的農(nóng)藥企業(yè)不在少數(shù)。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長孫叔寶透露說，在協(xié)會(huì)470多家會(huì)員企業(yè)里，虧損或者利潤大幅下滑的企業(yè)占到了80%。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，受2006年和2007年的火暴形勢的影響，一些農(nóng)藥企業(yè)在近兩年來累積庫存已達(dá)到或超過全年銷量，如果市場沒有轉(zhuǎn)機(jī)，造成產(chǎn)品過期退廠，后果將不堪設(shè)想。
亦有報(bào)道稱，中國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品競爭處于同質(zhì)化階段，在產(chǎn)品大量出口的同時(shí)，企業(yè)只獲得產(chǎn)品價(jià)值鏈上少部分利潤。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈的情況下，資金斷裂和產(chǎn)能閑置問題已將許多企業(yè)推到懸崖邊上。
在內(nèi)憂外患的困境之下，我國農(nóng)藥企業(yè)之間還存在著低水平重復(fù)、低價(jià)競爭、低價(jià)傾銷；出口企業(yè)也只能出口原藥，大部分利潤被國外公司獲得，生產(chǎn)企業(yè)根本沒有多少利潤可言。
在利潤降低的同時(shí)，政策層面的“噩耗”也不斷傳來。從2008年開始，國家不斷提高農(nóng)藥企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場。大量沒有生產(chǎn)許可證的皮包公司將逐步退出農(nóng)藥生產(chǎn)領(lǐng)域。一些不合格的農(nóng)藥標(biāo)簽也正在被銷毀。據(jù)殷海嶺介紹，我國的農(nóng)藥皮包公司總共有數(shù)千家，它們?nèi)客顺鲋�，我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將“瘦身”一半以上。殷海嶺也由此判定，中國農(nóng)藥行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)拉開帷幕。
對此，北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司農(nóng)藥行業(yè)分析師徐洪志在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，農(nóng)藥行業(yè)的大規(guī)模洗牌還需時(shí)日。他說：“農(nóng)藥行業(yè)的小范圍洗牌已經(jīng)開始了，從中化集團(tuán)不斷加大收購的力度就能看出端倪。但是由于我國農(nóng)藥行業(yè)自身的特點(diǎn)（企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)業(yè)集中度低等），大規(guī)模的洗牌在2009年內(nèi)恐怕還無法見到�！�
徐洪志認(rèn)為，在今后的洗牌中剩下的應(yīng)該是規(guī)模大、具備創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)。最先被淘汰的則是那些盲目跟風(fēng)和缺乏創(chuàng)新的企業(yè)。
研發(fā)尚待時(shí)日
與著急上火的殷海嶺不同，北京廣源益農(nóng)化學(xué)有限責(zé)任公司總經(jīng)理秦友山的日子好過了很多。即使在金融危機(jī)陰影的籠罩下，秦友山的檔期依然安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。
《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在撥通該公司電話時(shí)，秦友山表示，他馬上要開會(huì)，明天還要出差，只能安排幾分鐘的采訪時(shí)間。
據(jù)記者了解，北京廣源益農(nóng)化學(xué)有限責(zé)任公司是由中華化工科學(xué)技術(shù)研究總院、北京廣源資信精細(xì)化工科技發(fā)展中心等股東共同發(fā)起的一家股份制高新技術(shù)企業(yè)。該公司主要從事新型農(nóng)藥專用助劑的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及環(huán)保型制劑配方的開發(fā)和工藝研究。
正是由于具備創(chuàng)新機(jī)制，在金融危機(jī)下，該公司并未受到太大的影響。“我們的產(chǎn)品是非常有特色的，國內(nèi)外大公司少了我們的產(chǎn)品不行�！鼻赜焉秸f。
但是真正具有研發(fā)能力的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)在不多見�！按蟛糠制髽I(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)都是在對農(nóng)藥原料進(jìn)行排列組合，通過更換成分及含量來進(jìn)行所謂的研發(fā)。真正靠研究化工合成進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)并不多見。做得比較好的是南京紅太陽[13.90 0.87%]，其研發(fā)的吡啶系列在國際上很有競爭力�！币蠛X透露說。
不過，徐洪志表示，按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)來說，我國具備研發(fā)能力的企業(yè)大概有三五十家；而按照國際標(biāo)準(zhǔn)判斷，我國則是一家都沒有。紅太陽的優(yōu)勢在于銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然其研發(fā)能力在國內(nèi)是比較強(qiáng)的，但是與國際水平還相差甚遠(yuǎn)。
中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長孫叔寶在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)說：“農(nóng)藥研發(fā)需要大量的投入，而且短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有明顯的效果。就目前的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，還沒有一家具備大量投資的實(shí)力�！�
有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國有數(shù)千家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，年銷售額在1000萬元以上的只占總數(shù)的17%左右，而年銷售額在500萬元以上的只占30%。市場占有率最高的企業(yè)只占整個(gè)市場份額的不到4%，15家最大農(nóng)藥企業(yè)的市場份額僅占25%左右，而世界上前8家農(nóng)化集團(tuán)銷售額已占到全球農(nóng)藥市場的80%以上。
對此，孫叔寶認(rèn)為，我國農(nóng)藥企業(yè)目前談研發(fā)還為時(shí)尚早，首先要做的是通過不斷的兼并重組，培育起幾家大規(guī)模的農(nóng)藥生產(chǎn)公司，并且進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場，避免低價(jià)傾銷、低價(jià)競爭和低水平重復(fù)，讓這些逐步做大的企業(yè)獲得更多的收益。只有這樣，農(nóng)藥企業(yè)才有可能具備研發(fā)的實(shí)力。
另外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，我國農(nóng)藥管理中對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不夠，也是企業(yè)研發(fā)投入不足的重要原因。很明顯，在可以輕易仿制、假冒偽劣泛濫的情況下，企業(yè)急功近利的傾向趨強(qiáng)，從根本上削弱了企業(yè)研發(fā)的動(dòng)力。
建立退出機(jī)制
除了不斷兼并重組和加大研發(fā)力度之外，農(nóng)藥行業(yè)的洗牌還有更多政策層面的工作要做。
徐洪志提出，我國農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀決定了我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的力量薄弱，僅靠市場的力量很難完成行業(yè)整合。這就需要國家出面來協(xié)調(diào)，或者出臺(tái)相關(guān)政策、或者直接提供貸款，來扶持建立幾家大的農(nóng)藥生產(chǎn)銷售集團(tuán)。
孫叔寶認(rèn)為，還需要做的是，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、建立監(jiān)督機(jī)制，暢通退出機(jī)制。“現(xiàn)在做得更多的是提高準(zhǔn)入門檻，但是還缺乏退出機(jī)制。如今一些企業(yè)拿到生產(chǎn)手續(xù)之后，自己并不生產(chǎn)，而是租借、轉(zhuǎn)讓給其他生產(chǎn)企業(yè)。這樣就擾亂了整個(gè)農(nóng)藥市場的秩序。”孫叔寶說。他指出，進(jìn)入農(nóng)藥生產(chǎn)的企業(yè)門檻比較高，可能要投入幾十萬元，但是維持一個(gè)生產(chǎn)手續(xù)只需要每年花費(fèi)數(shù)百元至2000元的。因此，工信部和農(nóng)業(yè)部在提高準(zhǔn)入門檻的同時(shí)，還需要暢通退出機(jī)制，讓不合格的或未能達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)退出農(nóng)藥市場。
另外，一些地方和管理部門對農(nóng)藥市場監(jiān)督管理工作的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不夠，執(zhí)法意識(shí)淡薄，再加上地方保護(hù)主義的影響，致使假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售屢禁不止，給守法企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了不利影響。因此，國家需要進(jìn)一步理順各個(gè)管理部門的職責(zé)，建立起一個(gè)有效的監(jiān)督管理機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場。
