現(xiàn)在國(guó)際鉀肥價(jià)格談判遲遲未有結(jié)果，主要為了得到更低的價(jià)格，同時(shí)也為了調(diào)整國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格。
首先，印度是在國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存量幾乎消耗殆盡的情況下簽訂了460美元/噸的進(jìn)口價(jià)格，而現(xiàn)在我國(guó)鉀肥仍保持著一定的庫(kù)存量，因此我們?cè)谡勁袝r(shí)掌握著話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)口價(jià)格有可能低于印度簽訂價(jià)格，甚至可能低至420美元/噸。但談判不宜長(zhǎng)久拖延下去，如果等到國(guó)內(nèi)庫(kù)存見(jiàn)底，鉀肥嚴(yán)重供不應(yīng)求的時(shí)候，話語(yǔ)權(quán)也就從手中溜走了。其次，拖延談判也是控制價(jià)格的一種方式。鉀肥銷(xiāo)售價(jià)格不可能完全按照成本計(jì)算，同時(shí)應(yīng)考慮下游用戶的承受空間。與鋼鐵行業(yè)降價(jià)相比，化肥行業(yè)降價(jià)滯后了一季度到半年。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控，在鉀肥價(jià)格持續(xù)過(guò)高的情況下，拖延談判也在一定程度上降低價(jià)格，平衡需求。然而，若國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)鉀肥用量持續(xù)減少，長(zhǎng)期缺鉀會(huì)對(duì)土壤及作物帶來(lái)嚴(yán)重影響，因此及時(shí)進(jìn)口鉀肥也很重要。
此外，由于國(guó)內(nèi)資源緊缺，鉀肥價(jià)格受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響較大，為了彌補(bǔ)我國(guó)在資源上的不足，許多企業(yè)選擇在境外投資生產(chǎn)鉀肥，這是發(fā)展鉀肥行業(yè)的最好方式，也是各大企業(yè)發(fā)展的方向。
總之，鉀肥企業(yè)加大國(guó)內(nèi)產(chǎn)能，控制進(jìn)口談判，投資境外生產(chǎn)，三管齊下才能保持市場(chǎng)理性發(fā)展。同時(shí)，在市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，國(guó)家更應(yīng)該建立良好的機(jī)制，一方面統(tǒng)一進(jìn)口政策，規(guī)范市場(chǎng)；另一方面協(xié)調(diào)生產(chǎn)廠家和終端用戶的利益，制定有效的價(jià)格體系。
