的十七屆三中全會通過的《中共中央關于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》吹響了中國農(nóng)村改革的號角，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和集約化時代的到來，未來農(nóng)村和農(nóng)資流通格局也將發(fā)生深遠變革。作為直接面向三農(nóng)的農(nóng)資公司，如何面對這種挑戰(zhàn)呢？在鄒城市中農(nóng)農(nóng)資公司近期召開的會議上，記者采訪了山東利豐化工股份有限公司總經(jīng)理焦宗輝，他的觀點也許對大家有所借鑒。
　　焦宗輝說：“這種轉(zhuǎn)變是必然的，也許再過幾年，我們下面的經(jīng)銷商鄒城市中農(nóng)農(nóng)資公司不再是某某農(nóng)資公司，而是利豐化工鄒城配送中心，而他們下面的網(wǎng)點商也許就是我們的配肥站。到那個時候，廠商的聯(lián)系會更加緊密，而科學施肥將成為一種習慣�！彼�認為在這種趨勢下，農(nóng)資公司一定要適時作出以下調(diào)整——
　　緊跟形勢，抓住大戶
　　他認為，隨著土地流轉(zhuǎn)，土地集中會成為一種趨勢，農(nóng)村里的種植大戶和莊園主將會出現(xiàn)。作為基層農(nóng)資公司，一定要抓住這批大戶，為他們提供量身定制的服務。比如當?shù)氐耐寥罓顩r怎樣，種什么作物，用什么肥，該如何管理等，都應該做到心中有數(shù)，把配肥站的功能充分發(fā)揮出來。當手中掌握了這樣的一批大戶后，銷售就會容易得多。
　　強化服務，拓展功能
　　焦宗輝講了這樣一個故事：在去年的四川地震中，臺灣的王永慶捐款1億元人民幣，非常有實力。而最開始王永慶就是一個普通的米店老板，他是如何成長起來的呢？沒別的訣竅，就是服務。當大家都賣米的時候，王永慶白天賣米，晚上把米里的雜質(zhì)挑出來，時間久了，大家發(fā)現(xiàn)他賣的米干凈，都愿意來他這兒。后來他又發(fā)現(xiàn)來買米的有很多老年人，就開始推行送貨上門服務，并按新米和陳米分好，讓消費者很感動。再后來，他慢慢地建立起檔案，如當?shù)孛繎羧思叶嗌偃�，每月吃多少米，都一一記錄在案，估計人家用完的時候就把米送去……這樣他就逐步壟斷了當?shù)氐氖袌觥?BR>　　焦宗輝說：“從王永慶的故事里，我們知道了服務是多么重要，這也是經(jīng)營的核心所在。作為農(nóng)資公司，一定要有服務意識，要當一個像王永慶這樣的有心人，要了解當?shù)氐挠梅薁顩r，進購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立當?shù)氐挠脩魴n案，并要逐步開展農(nóng)產(chǎn)品回購工作，拓展服務功能。只要你成了當?shù)剞r(nóng)民身邊不可缺少的人，你想不成功都不行�！�
　　選擇品牌，戰(zhàn)略合作
　　焦宗輝表示，當前的化肥行業(yè)正處于整合期，在市場的大浪淘沙中，必然會有一批企業(yè)被淘汰出局。他說：“從今年春天我們就可以看到，有一批復合肥企業(yè)會退出行業(yè)。作為經(jīng)銷商，如何讓自己生存得更加長久？一定要選擇與有實力的大企業(yè)合作，大樹下面好乘涼，說的就是這個道理。不然隨著一個產(chǎn)品品牌的倒塌，農(nóng)資經(jīng)銷商多年的苦心經(jīng)營也會付之東流�！�
　　選準了大品牌后，一定要樹立與企業(yè)風雨同舟、共創(chuàng)市場的思想，讓自己成為企業(yè)不可缺少的人。這樣才能在市場變革中找到自己的位置和發(fā)展空間。

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