2009年9月19日，江西省撫州市臨川區(qū)榮山鎮(zhèn)人山人海，拱門、氣球以及前期的廣告造勢(shì)讓現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)資產(chǎn)品推廣會(huì)氣氛顯得更加熱鬧非凡，一家近300平方米的農(nóng)資經(jīng)銷店盛大開業(yè)。雖然不是周末，但店鋪卻吸引了眾多農(nóng)民兄弟駐足，由于店鋪有著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最新和最高檔的裝修，再加上多元化的產(chǎn)品、整齊的產(chǎn)品陳列，使得農(nóng)資店形象和影響力進(jìn)一步得到了提升。能在短時(shí)間內(nèi)做出這樣大動(dòng)作的農(nóng)資經(jīng)銷商，便是江西省撫州市臨川區(qū)榮山鎮(zhèn)惠萬家農(nóng)資連鎖店店長(zhǎng)吳志輝。
認(rèn)準(zhǔn)品牌力量
從當(dāng)初只賣化肥、農(nóng)藥，到現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品種類全覆蓋，一路走來，吳志輝感慨頗多：“做農(nóng)資生意一定得認(rèn)準(zhǔn)品牌！”為什么會(huì)對(duì)品牌的堅(jiān)持和認(rèn)可矢志不渝，其實(shí)吳志輝自己也在慶幸，到底是什么原因吸引了他？
涉足農(nóng)資行業(yè)已近十年的吳志輝，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已小有名氣，但是他心中總有一些憂患：現(xiàn)在的成功來自于同妻子去市場(chǎng)淘貨，在眼花繚亂的散貨中淘金。在這種情勢(shì)下，需要眼光，需要親力親為。加之市場(chǎng)上的散貨一片混亂，質(zhì)量良莠不齊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說根本沒有保障，這樣下去，想要將一個(gè)店做大終究很難。一次偶然機(jī)會(huì)，吳志輝發(fā)現(xiàn)了惠萬家農(nóng)資連鎖有限公司。煥然一新的農(nóng)資連鎖合作模式、精心的包裝設(shè)計(jì)、清新的品牌名稱、豐富的品種、合理的價(jià)格，這一切馬上就吸引了他。憑著對(duì)市場(chǎng)敏銳的直覺，吳志輝心里馬上有了底：“這個(gè)品牌值得信賴�！�2009年5月，他成為了惠萬家農(nóng)資連鎖公司臨川區(qū)的首位加盟商。因?yàn)閰侵据x，榮山鎮(zhèn)農(nóng)民開始認(rèn)識(shí)了惠萬家。在隨后的日子里，惠萬家慢慢深入人心，成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一品牌。“做農(nóng)資事業(yè)，有時(shí)候也很彷徨�！眳侵据x實(shí)話實(shí)說。他表示，今年農(nóng)資生意越來越難做，曾經(jīng)一度有了轉(zhuǎn)行的念頭，但事后想想這些年來付出的努力以及顧客們的信任和喜愛，終究難舍難分。他咬著牙鼓勵(lì)自己：“堅(jiān)持就是勝利，有了好的品牌，再度輝煌不會(huì)等待太久。”苦難并不可怕，可怕的是你畏懼它。拜訪種植大戶、尋找合作伙伴、參加農(nóng)化培訓(xùn)班……在吳志輝的腦海里，只有不斷地通過細(xì)致的工作才能將現(xiàn)有的品牌做強(qiáng)做大、做寬做廣。
信心源于了解
惠萬家的文化其實(shí)是樸實(shí)的，樸實(shí)得讓人覺得是鄰居大哥一樣。以合理的合作平臺(tái)向經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，和經(jīng)銷商一起贏利背景下的“農(nóng)鼎邦盛、惠澤萬家”的企業(yè)宗旨，沒有豪言壯語，卻切實(shí)體現(xiàn)出惠萬家的責(zé)任和目標(biāo)，而這些文化積淀與吳志輝為人處世的原則和理想不謀而合�！拔以附邮苓@樣的文化，并去傳播、執(zhí)行它，我也逐漸明白為何這么多同伴會(huì)跟隨著惠萬家一起進(jìn)步成長(zhǎng)，一起分享一路的艱辛和快樂�！�
對(duì)一個(gè)企業(yè)有信心，對(duì)他的產(chǎn)品自然就有信心。吳志輝說：“市場(chǎng)上那么多農(nóng)資連鎖品牌興起，不久便悄然退場(chǎng)，能將農(nóng)民的利益放在首位的企業(yè)，我信得過。”惠萬家?guī)Ыo了農(nóng)民豐收的希望，也使吳志輝獲得了豐厚的回報(bào)。他表示，將積極提升自己的形象和職業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化管理，為廣大農(nóng)民提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與惠萬家結(jié)緣的時(shí)間不長(zhǎng)，或許今天才是真正的開始。為了曾經(jīng)的承諾，也為了自己的發(fā)展，吳志輝心里早已有了新的打算：希望能和惠萬家一起成長(zhǎng)，做成“品牌老店”。
用心贏得信任
談起這些年來做農(nóng)資生意的風(fēng)風(fēng)雨雨，吳志輝仿佛有說不完的話、道不完的情�！稗r(nóng)民是天底下最樸實(shí)，最單一的。”他告訴記者，每次去田間地頭搞農(nóng)化服務(wù)講座，針對(duì)不同文化層次的服務(wù)對(duì)象，他會(huì)準(zhǔn)備不同的介紹資料，不求銷售最多，只求效果最佳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的觀念，吳志輝始終將服務(wù)擺在農(nóng)資銷售工作的首位。他笑著告訴記者：“‘王婆賣瓜、自賣自夸’畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，好產(chǎn)品不光要有優(yōu)異的質(zhì)量，更多的還是要靠服務(wù)來支撐�！痹趨侵据x的農(nóng)資店門前整齊擺放著一排用木板做的農(nóng)化知識(shí)宣傳欄，上面貼滿了關(guān)于不同時(shí)期的防蟲預(yù)報(bào)信息和用肥、用藥注意事項(xiàng)。發(fā)現(xiàn)記者站在宣傳欄前仔細(xì)研究了半天，剛幫客戶送完化肥的吳志輝來不及洗凈雙手，跑過來向記者一一介紹：“自己平時(shí)喜歡瀏覽一些農(nóng)資信息網(wǎng)站和相關(guān)的農(nóng)資報(bào)刊雜志，發(fā)現(xiàn)好的農(nóng)化知識(shí)就會(huì)用筆記錄在紙上，貼在宣傳欄中，農(nóng)民來店里買農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，這些知識(shí)對(duì)他們或許有用�！笔斋@在于積累，成功在于細(xì)節(jié)。吳志輝正是靠著自己實(shí)實(shí)在在的真心服務(wù)，贏得了無數(shù)農(nóng)民的信賴和支持。這正如他自己所說的那樣：“我是農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，我知道豐收在農(nóng)民心中有多重要，只要我的付出能幫農(nóng)民實(shí)現(xiàn)豐收的夢(mèng)想，我覺得這事就值得做�！�
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