西南地區(qū)的干旱，不僅影響了當?shù)胤势蟮纳a(chǎn)與銷售，對于產(chǎn)品銷往西南地區(qū)的化肥企業(yè)都產(chǎn)生了不小的影響。本來，由于春耕備耕的需要，企業(yè)都計劃開足馬力生產(chǎn)，但西南地區(qū)的化肥需求大減，讓部分化肥企業(yè)始料不及，導致產(chǎn)品銷售不暢、庫存增加。
山西豐喜華瑞煤化工有限公司高級經(jīng)濟師閆德鴻說，3月份，按西南地區(qū)每畝受災(zāi)耕地少施氮肥20千克計算，估計將影響約108萬噸尿素的銷售，這占到全國3月份尿素總產(chǎn)量的20%左右。由此可見，不少化肥企業(yè)將受到這場大旱的連累。
山西陽煤豐喜肥業(yè)（集團）有限責任公司副總經(jīng)理、運銷公司總經(jīng)理董湖水告訴CCIN記者：“西南的干旱對我公司造成了直接的影響。我們?nèi)ツ?月份向西南五省區(qū)發(fā)貨達3.8萬噸，今年只有1.7萬噸，總量減少了55.26%�，F(xiàn)在公司的尿素總庫存在3萬噸左右，有8天產(chǎn)量之多，雖然還算合理，但接單價格每噸已比月初降低了200元左右，比去年同期減少了350元左右。價格再降，企業(yè)就非常困難了。”
河南心連心化肥有限公司負責外銷的劉秀漢經(jīng)理告訴CCIN記者：“去年我們發(fā)往西南地區(qū)的尿素和復合肥數(shù)量不少，但今年受干旱的影響，云南、貴州等地的化肥需求不足，想往那里發(fā)貨根本發(fā)不動。只有廣西還稍微好一點，但到站價比去年同期低了400元/噸左右，量也比往年少多了�！�
為消化增長的庫存，他們采取庫存外置的措施，即把尿素先發(fā)到西南各省區(qū)銷售商手中，希望在天氣好轉(zhuǎn)后能迅速供應(yīng)客戶，不至于出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，也不至于丟掉市場。同時，他們通過加強銷售人員培訓與農(nóng)化服務(wù)，努力開拓省內(nèi)及周邊省份的市場，以彌補西南市場上的損失。
山西天澤煤化工集團股份公司銷售處的一位負責人坦言：由于干旱施肥量銳減，加之去年淡儲化肥較多，公司現(xiàn)在針對西南目標市場客戶的庫存幾近飽和，“我們向這些區(qū)域的發(fā)貨業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)暫時全部停止了�！�
由于尿素價格現(xiàn)在普遍比去年低了300～400元/噸，雖然企業(yè)還能正常生產(chǎn)，但他們擔心，如果未來情況仍沒有好轉(zhuǎn)、價格持續(xù)下降，企業(yè)所遭遇的困難將比2009年還要大。
目前，該公司尿素對外的報價只有1600元/噸，比年初降低了300元/噸左右，西南地區(qū)的客戶仍沒人愿意接貨。
湖北宜化集團有限公司化肥銷售部一位負責人告訴CCIN記者：他們在西南地區(qū)的銷售主要集中在云南、重慶和廣西。目前云南干旱程度最高，省內(nèi)訂單很少；廣西的訂單也有所減少；只有重慶的影響小一些�！八晕覀冎荒馨阎貞c作為突破口，除足量銷售農(nóng)用氯化銨外，尿素及各類復合肥也都齊聚重慶進行攻堅�！�
當初為占領(lǐng)西南市場而上馬的一些化肥工程也面臨尷尬�！敖衲昴瓿跷覀冊趶V西貴港投資新建的年產(chǎn)60 萬噸復合肥一期工程竣工投產(chǎn)，但不巧的是剛一投產(chǎn)，就遇到大旱，對我們復合肥的產(chǎn)銷影響較大，現(xiàn)在有點兒騎虎難下了。”史丹利化肥股份有限公司銷售總監(jiān)章金明告訴CCIN記者。
陜西渭河煤化工集團有限責任公司常務(wù)副總經(jīng)理尹潤生則表示，由于受整體尿素價格下滑的影響，從3月 24日起公司省內(nèi)、省外價格待定，一切交易暫停。此前的3月16日，渭化召開了春季省內(nèi)用戶座談會，與省內(nèi)10余家化肥經(jīng)銷商就當前所遇到的問題進行了探討，呼吁廠商雙方密切合作，化解危機。
