春節(jié)之后惡劣的天氣造成了今年?yáng)|北等地區(qū)的春耕市場(chǎng)終端啟動(dòng)延后，尿素的迅速跌價(jià)給整個(gè)化肥市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響，基層信心嚴(yán)重不足。面對(duì)流通不暢、庫(kù)存增大等壓力，各磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)采取了哪些措施？如何應(yīng)對(duì)？
而近期隨著氣溫回升，部分地區(qū)市場(chǎng)已陸續(xù)啟動(dòng)。生產(chǎn)企業(yè)是如何看待這些利好？后市行情又會(huì)怎樣？
本期記者采訪了部分磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)代表，他們對(duì)行情的分析和后市的預(yù)測(cè)，或許對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的行情研判大有裨益。
甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張湘邦：
廠商加強(qiáng)合作提振市場(chǎng)信心
天氣因素造成了今年春季東北等主要市場(chǎng)的終端啟動(dòng)延后，此后尿素的迅速跌價(jià)給整個(gè)化肥市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響，尤其是造成流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商心理恐慌�；鶎恿魍ú粫�，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨量減小，庫(kù)存壓力不斷加大。甕福集團(tuán)往年春季市場(chǎng)向東北市場(chǎng)發(fā)貨量一般都在17萬(wàn)噸左右，今年減少了5-6萬(wàn)噸。眼看著市場(chǎng)啟動(dòng)情況不佳，不少人都在擔(dān)心東北地區(qū)的春耕市場(chǎng)可能就會(huì)這么稀稀拉拉地過(guò)去了。如果后市繼續(xù)不旺，東北地區(qū)二銨剩貨將會(huì)成為定局。
從二銨國(guó)際行情和國(guó)內(nèi)糧肥比價(jià)等角度分析，目前二銨價(jià)格農(nóng)民是能夠承受的。造成節(jié)后的這輪行情低迷的主要原因不是市場(chǎng)問(wèn)題，而是基層經(jīng)銷(xiāo)商的信心問(wèn)題。因此，甕福集團(tuán)將會(huì)采取相關(guān)措施來(lái)提升市場(chǎng)信心，提升經(jīng)銷(xiāo)商信心。
首先，近期準(zhǔn)備組織多支由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的工作組深入相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。其次，企業(yè)正在制定科學(xué)合理的促銷(xiāo)價(jià)位和促銷(xiāo)方式。在目前情況下，采取直接降價(jià)并不是最好的辦法，而保底、返利等形式，既可以穩(wěn)定市場(chǎng)的信心，又能夠補(bǔ)貼損失，保障經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)利益。嚴(yán)峻的形勢(shì)需要廠商之間抱團(tuán)合作。最后，在4月中旬，國(guó)內(nèi)多家大型的磷銨生產(chǎn)企業(yè)將要開(kāi)會(huì)討論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及出口形勢(shì)，甕福集團(tuán)將倡議國(guó)內(nèi)磷銨企業(yè)進(jìn)行部分限產(chǎn)、減產(chǎn)，維持價(jià)格穩(wěn)定。此外，從3月下旬，國(guó)內(nèi)不少磷肥生產(chǎn)企業(yè)都在提前集港準(zhǔn)備出口，但印度等國(guó)已掌握我國(guó)的宏觀出口政策，在短暫的出口季節(jié)可能會(huì)拼命打壓我國(guó)的化肥出口價(jià)格，所以要保障各個(gè)企業(yè)的直接利益，廠廠之間就必須要通力合作，避免打價(jià)格戰(zhàn)。
目前，雖然東北局部地區(qū)市場(chǎng)已開(kāi)始啟動(dòng)，但后市仍不容樂(lè)觀。春季市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)束后，預(yù)計(jì)市場(chǎng)庫(kù)存可能會(huì)達(dá)到120-150萬(wàn)噸，加上4-8月每個(gè)月90萬(wàn)噸左右的產(chǎn)量，再有琢磨不定的出口形勢(shì)，今年秋季市場(chǎng)的銷(xiāo)售前景可能也會(huì)蒙上陰影。
當(dāng)前最需要的就是：廠家、經(jīng)銷(xiāo)商傳遞信心，增強(qiáng)信心，加強(qiáng)合作。
江蘇華昌化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)李昊峰：
積極降低成本應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季
3年前，江蘇華昌對(duì)化肥銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行了科學(xué)調(diào)整，目前產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在江蘇及其周邊地區(qū)，因此，這次東北市場(chǎng)的啟動(dòng)延遲對(duì)江蘇華昌的市場(chǎng)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有影響。
在目前低迷的整體大環(huán)境下，面對(duì)尿素價(jià)格的快速下跌，江蘇華昌的應(yīng)對(duì)之策主要就是積極降低生產(chǎn)成本，多采購(gòu)降價(jià)幅度大的粉煤，少采購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定的塊煤。
雖然應(yīng)對(duì)復(fù)合肥行情低迷的辦法不多，但江蘇華昌復(fù)合肥的生產(chǎn)計(jì)劃并未改變。銷(xiāo)售價(jià)格在下跌，同時(shí)，除鉀肥外，尿素、一銨等原料的采購(gòu)成本也在下降，企業(yè)并未承受太大壓力。另外，江蘇等地區(qū)的復(fù)合肥用肥旺季是5月底、6月初前后的水稻種植期，目前這些地區(qū)還未進(jìn)入用肥季節(jié)，江蘇華昌的尿素和復(fù)合肥生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)有減負(fù)荷生產(chǎn)。
云天化國(guó)際銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理張林：
市場(chǎng)供求平衡后市將入淡季
春節(jié)之前東北地區(qū)已啟動(dòng)了30%-40%的春耕需求量，春節(jié)之后的較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)困難。近期，隨著氣溫回升局部地區(qū)已開(kāi)始啟動(dòng)。
個(gè)人認(rèn)為，在目前糧價(jià)高肥價(jià)低的情況下，農(nóng)民的總體施用量應(yīng)該會(huì)保持平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)大幅度的下降，東北地區(qū)也不會(huì)有大量的二銨剩貨，整體春季市場(chǎng)的二銨供需還是較為平衡的。當(dāng)前，受到限水、限電等因素影響，云天化集團(tuán)二銨開(kāi)工率有所降低。價(jià)格方面保持穩(wěn)定，也沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的促銷(xiāo)、返利等措施。
目前，西北、華北、東北等地區(qū)市場(chǎng)還有一些缺口，部分生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)貨補(bǔ)肥，也有不少生產(chǎn)企業(yè)已停止接單發(fā)貨，估計(jì)4月中旬春季市場(chǎng)結(jié)束之后，二銨行情又將進(jìn)入淡季，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)下滑。個(gè)人擔(dān)心，進(jìn)入淡季之后，一旦硫磺等原料成本高企，而基層銷(xiāo)售價(jià)格又很低，再加上出口受阻，二銨企業(yè)又會(huì)承受多頭受擠的困境。去年承受了大額虧損的磷銨生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)受不了繼續(xù)虧損。如果銷(xiāo)售價(jià)格跌破成本價(jià)，云貴地區(qū)的大部分生產(chǎn)企業(yè)即使不被限電也會(huì)主動(dòng)減少采購(gòu)硫磺等原料，選擇減產(chǎn)。
東北地區(qū)在啟動(dòng)之后，二銨市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。目前出廠價(jià)格已在成本邊緣，后市價(jià)格可能會(huì)跌，但下跌空間不會(huì)很大。
開(kāi)磷（集團(tuán)）有限責(zé)任公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)阮國(guó)祝：
價(jià)格平穩(wěn)有利市場(chǎng)進(jìn)一步回暖
前期市場(chǎng)遲遲不啟動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)多采用直接降價(jià)等措施，但市場(chǎng)反映并不明顯。
目前東北地區(qū)積雪融化很快，局部地區(qū)市場(chǎng)已開(kāi)始啟動(dòng)，現(xiàn)在看，雖然旺季時(shí)間會(huì)縮短，但市場(chǎng)需求并不會(huì)減少，二銨市場(chǎng)沒(méi)有必要存在恐慌心理，而且有跡象表明東北地區(qū)市場(chǎng)還存在二銨供應(yīng)缺口，這部分缺口依靠周邊市場(chǎng)的貨源補(bǔ)充就能得到緩解。
前期市場(chǎng)低迷經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始拋貨，后期市場(chǎng)回暖將需要進(jìn)行補(bǔ)貨，因此預(yù)計(jì)后期二銨銷(xiāo)售價(jià)格肯定能保持在出廠價(jià)之上。在當(dāng)前市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)的情況下，各企業(yè)更應(yīng)該保持穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格策略，引導(dǎo)市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖。而盲目的降價(jià)和拋售會(huì)造成市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。目前，開(kāi)磷集團(tuán)的二銨出廠價(jià)格保持平穩(wěn)，但在各地區(qū)由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況不同，銷(xiāo)售價(jià)格可能會(huì)有差異。
生產(chǎn)方面，云貴地區(qū)旱災(zāi)嚴(yán)重，生產(chǎn)企業(yè)也是受到限水、限電情況影響，開(kāi)機(jī)率普遍都不高，平均維持在60%左右。二銨市場(chǎng)貨源供應(yīng)量減少，而華北市場(chǎng)的夏秋兩季都還是缺貨狀態(tài)，總體看上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本處于供求平衡的狀態(tài)，而秋季市場(chǎng)可能會(huì)面臨供大于求的局面。另外，如果硫磺價(jià)格降不下來(lái)，尿素價(jià)格上漲不去，秋季市場(chǎng)復(fù)合肥將比二銨更有比價(jià)優(yōu)勢(shì)。
從4月份開(kāi)始，各磷銨生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)把大部分注意力轉(zhuǎn)移到集港出口上。美國(guó)磷協(xié)近日宣布與印度成交了200萬(wàn)噸磷肥訂單，到岸價(jià)500美元，該價(jià)格已成為其他市場(chǎng)的基準(zhǔn)價(jià)，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2700元/噸左右的出廠價(jià)格要高出一些，出口形勢(shì)不錯(cuò)�？傮w分析，個(gè)人認(rèn)為后市至少不悲觀。
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