春節(jié)之后惡劣的天氣造成了今年東北等地區(qū)的春耕市場終端啟動延后，尿素的迅速跌價給整個化肥市場帶來了巨大的負面影響，基層信心嚴重不足。面對流通不暢、庫存增大等壓力，各磷復肥生產(chǎn)企業(yè)采取了哪些措施？如何應對？
而近期隨著氣溫回升，部分地區(qū)市場已陸續(xù)啟動。生產(chǎn)企業(yè)是如何看待這些利好？后市行情又會怎樣？
本期記者采訪了部分磷復肥生產(chǎn)企業(yè)代表，他們對行情的分析和后市的預測，或許對于經(jīng)銷商的行情研判大有裨益。
甕福（集團）有限責任公司副總經(jīng)理張湘邦：
廠商加強合作提振市場信心
天氣因素造成了今年春季東北等主要市場的終端啟動延后，此后尿素的迅速跌價給整個化肥市場帶來了巨大的負面影響，尤其是造成流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商心理恐慌。基層流通不暢，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨量減小，庫存壓力不斷加大。甕福集團往年春季市場向東北市場發(fā)貨量一般都在17萬噸左右，今年減少了5-6萬噸。眼看著市場啟動情況不佳，不少人都在擔心東北地區(qū)的春耕市場可能就會這么稀稀拉拉地過去了。如果后市繼續(xù)不旺，東北地區(qū)二銨剩貨將會成為定局。
從二銨國際行情和國內糧肥比價等角度分析，目前二銨價格農(nóng)民是能夠承受的。造成節(jié)后的這輪行情低迷的主要原因不是市場問題，而是基層經(jīng)銷商的信心問題。因此，甕福集團將會采取相關措施來提升市場信心，提升經(jīng)銷商信心。
首先，近期準備組織多支由企業(yè)高層領導帶隊的工作組深入相關市場進行促銷活動。其次，企業(yè)正在制定科學合理的促銷價位和促銷方式。在目前情況下，采取直接降價并不是最好的辦法，而保底、返利等形式，既可以穩(wěn)定市場的信心，又能夠補貼損失，保障經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益。嚴峻的形勢需要廠商之間抱團合作。最后，在4月中旬，國內多家大型的磷銨生產(chǎn)企業(yè)將要開會討論國內市場以及出口形勢，甕福集團將倡議國內磷銨企業(yè)進行部分限產(chǎn)、減產(chǎn)，維持價格穩(wěn)定。此外，從3月下旬，國內不少磷肥生產(chǎn)企業(yè)都在提前集港準備出口，但印度等國已掌握我國的宏觀出口政策，在短暫的出口季節(jié)可能會拼命打壓我國的化肥出口價格，所以要保障各個企業(yè)的直接利益，廠廠之間就必須要通力合作，避免打價格戰(zhàn)。
目前，雖然東北局部地區(qū)市場已開始啟動，但后市仍不容樂觀。春季市場銷售結束后，預計市場庫存可能會達到120-150萬噸，加上4-8月每個月90萬噸左右的產(chǎn)量，再有琢磨不定的出口形勢，今年秋季市場的銷售前景可能也會蒙上陰影。
當前最需要的就是：廠家、經(jīng)銷商傳遞信心，增強信心，加強合作。
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長李昊峰：
積極降低成本應對市場淡季
3年前，江蘇華昌對化肥銷售區(qū)域進行了科學調整，目前產(chǎn)品的主要市場在江蘇及其周邊地區(qū)，因此，這次東北市場的啟動延遲對江蘇華昌的市場業(yè)務幾乎沒有影響。
在目前低迷的整體大環(huán)境下，面對尿素價格的快速下跌，江蘇華昌的應對之策主要就是積極降低生產(chǎn)成本，多采購降價幅度大的粉煤，少采購價格穩(wěn)定的塊煤。
雖然應對復合肥行情低迷的辦法不多，但江蘇華昌復合肥的生產(chǎn)計劃并未改變。銷售價格在下跌，同時，除鉀肥外，尿素、一銨等原料的采購成本也在下降，企業(yè)并未承受太大壓力。另外，江蘇等地區(qū)的復合肥用肥旺季是5月底、6月初前后的水稻種植期，目前這些地區(qū)還未進入用肥季節(jié)，江蘇華昌的尿素和復合肥生產(chǎn)線都沒有減負荷生產(chǎn)。
云天化國際銷售公司副總經(jīng)理張林：
市場供求平衡后市將入淡季
春節(jié)之前東北地區(qū)已啟動了30%-40%的春耕需求量，春節(jié)之后的較長時間內市場啟動困難。近期，隨著氣溫回升局部地區(qū)已開始啟動。
個人認為，在目前糧價高肥價低的情況下，農(nóng)民的總體施用量應該會保持平穩(wěn)，不會出現(xiàn)大幅度的下降，東北地區(qū)也不會有大量的二銨剩貨，整體春季市場的二銨供需還是較為平衡的。當前，受到限水、限電等因素影響，云天化集團二銨開工率有所降低。價格方面保持穩(wěn)定，也沒有出臺相關的促銷、返利等措施。
目前，西北、華北、東北等地區(qū)市場還有一些缺口，部分生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)貨補肥，也有不少生產(chǎn)企業(yè)已停止接單發(fā)貨，估計4月中旬春季市場結束之后，二銨行情又將進入淡季，市場價格也會出現(xiàn)下滑。個人擔心，進入淡季之后，一旦硫磺等原料成本高企，而基層銷售價格又很低，再加上出口受阻，二銨企業(yè)又會承受多頭受擠的困境。去年承受了大額虧損的磷銨生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)受不了繼續(xù)虧損。如果銷售價格跌破成本價，云貴地區(qū)的大部分生產(chǎn)企業(yè)即使不被限電也會主動減少采購硫磺等原料，選擇減產(chǎn)。
東北地區(qū)在啟動之后，二銨市場價格應該會是相對穩(wěn)定的態(tài)勢。目前出廠價格已在成本邊緣，后市價格可能會跌，但下跌空間不會很大。
開磷（集團）有限責任公司市場部部長阮國祝：
價格平穩(wěn)有利市場進一步回暖
前期市場遲遲不啟動，生產(chǎn)企業(yè)多采用直接降價等措施，但市場反映并不明顯。
目前東北地區(qū)積雪融化很快，局部地區(qū)市場已開始啟動，現(xiàn)在看，雖然旺季時間會縮短，但市場需求并不會減少，二銨市場沒有必要存在恐慌心理，而且有跡象表明東北地區(qū)市場還存在二銨供應缺口，這部分缺口依靠周邊市場的貨源補充就能得到緩解。
前期市場低迷經(jīng)銷商開始拋貨，后期市場回暖將需要進行補貨，因此預計后期二銨銷售價格肯定能保持在出廠價之上。在當前市場逐漸啟動的情況下，各企業(yè)更應該保持穩(wěn)定的市場價格策略，引導市場的進一步回暖。而盲目的降價和拋售會造成市場的進一步混亂。目前，開磷集團的二銨出廠價格保持平穩(wěn)，但在各地區(qū)由于當?shù)厥袌龅臓顩r不同，銷售價格可能會有差異。
生產(chǎn)方面，云貴地區(qū)旱災嚴重，生產(chǎn)企業(yè)也是受到限水、限電情況影響，開機率普遍都不高，平均維持在60%左右。二銨市場貨源供應量減少，而華北市場的夏秋兩季都還是缺貨狀態(tài)，總體看上半年國內市場基本處于供求平衡的狀態(tài)，而秋季市場可能會面臨供大于求的局面。另外，如果硫磺價格降不下來，尿素價格上漲不去，秋季市場復合肥將比二銨更有比價優(yōu)勢。
從4月份開始，各磷銨生產(chǎn)企業(yè)將會把大部分注意力轉移到集港出口上。美國磷協(xié)近日宣布與印度成交了200萬噸磷肥訂單，到岸價500美元，該價格已成為其他市場的基準價，相比國內市場2700元/噸左右的出廠價格要高出一些，出口形勢不錯�？傮w分析，個人認為后市至少不悲觀。
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