西南地區(qū)的干旱不僅影響了當(dāng)?shù)胤势蟮纳a(chǎn)與銷售，對于產(chǎn)品銷往西南地區(qū)的化肥企業(yè)也產(chǎn)生了不小的影響。本來，由于春耕備耕的需要，企業(yè)都計劃開足馬力生產(chǎn)，但西南地區(qū)的化肥需求大減，讓部分化肥企業(yè)始料不及，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢、庫存增加。
山西豐喜華瑞煤化工有限公司高級經(jīng)濟(jì)師閆德鴻說，3月份，按西南地區(qū)每畝受災(zāi)耕地少施氮肥20千克計算，估計將影響約108萬噸尿素的銷售，這占到全國3月份尿素總產(chǎn)量的20%左右。由此可見，不少化肥企業(yè)將受到這場大旱的連累�！�
山西陽煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、運銷公司總經(jīng)理董湖水告訴記者：“西南的干旱對我公司造成了直接的影響。我們?nèi)ツ?月份向西南五省區(qū)發(fā)貨達(dá)3.8萬噸，今年只有1.7萬噸，總量減少了55.26%。現(xiàn)在公司的尿素總庫存在3萬噸左右，有8 天產(chǎn)量之多，雖然還算合理，但接單價格每噸已比月初降低了200元左右，比去年同期減少了350元左右。價格再降，企業(yè)就非常困難了�！薄�
河南心連心化肥有限公司負(fù)責(zé)外銷的劉秀漢經(jīng)理告訴記者：“去年我們發(fā)往西南地區(qū)的尿素數(shù)量不少，但今年受干旱的影響，云南、貴州等地的化肥需求不足，想往那里發(fā)貨根本發(fā)不動。只有廣西還稍微好一點，但到站價比去年同期低了400元/噸左右，量也比往年少多了�！�
為消化增長的庫存，他們采取庫存外置的措施，即把尿素先發(fā)到西南各省區(qū)銷售商手中，希望在天氣好轉(zhuǎn)后能迅速供應(yīng)客戶，不至于出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，也不至于丟掉市場。同時，他們通過加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)與農(nóng)化服務(wù)，努力開拓省內(nèi)及周邊省份的市場，以彌補(bǔ)西南市場上的損失。
山西天澤煤化工集團(tuán)股份公司銷售處的一位負(fù)責(zé)人坦言：由于干旱施肥量銳減，加之去年淡儲化肥較多，公司現(xiàn)在針對西南目標(biāo)市場客戶的庫存幾近飽和，“我們向這些區(qū)域的發(fā)貨業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)暫時全部停止了。”
由于尿素價格現(xiàn)在普遍比去年低了300～400元/噸，雖然企業(yè)還能正常生產(chǎn)，但他們擔(dān)心，如果未來情況仍沒有好轉(zhuǎn)、價格持續(xù)下降，企業(yè)所遭遇的困難將比 2009年還要大。
目前，該公司尿素對外的報價只有1600元/噸，比年初降低了300元/噸左右，西南地區(qū)的客戶仍沒人愿意接貨�！�
湖北宜化集團(tuán)有限公司化肥銷售部一位負(fù)責(zé)人告訴記者：他們在西南地區(qū)的銷售主要集中在云南、重慶和廣西。目前云南干旱程度最高，訂單很少；廣西的訂單也有所減少；只有重慶的影響小一些�！八晕覀冎荒馨阎貞c作為突破口，除足量銷售農(nóng)用氯化銨外，尿素及各類復(fù)合肥也都齊聚重慶進(jìn)行攻堅�！薄�
陜西渭河煤化工集團(tuán)有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理尹潤生則表示，由于受整體尿素價格下滑的影響，從3月24日起公司省內(nèi)、省外價格待定，一切交易暫停。此前的 3月16日，渭化召開了春季省內(nèi)用戶座談會，與省內(nèi)10余家化肥經(jīng)銷商就當(dāng)前所遇到的問題進(jìn)行了探討，呼吁廠商雙方密切合作，化解危機(jī)。
據(jù)了解，為了生存，不少企業(yè)已經(jīng)開始打起了價格戰(zhàn)。3月底，山東、山西部分化肥企業(yè)的大顆粒尿素對外報價跌至1600～1650元，河南、山東、河北部分尿素企業(yè)1500～1550元就出貨，市場大有步入無序競爭的兆頭。面對急轉(zhuǎn)直下的尿素價格與停滯的市場，有的企業(yè)建議能將淡季尿素出口政策提前實施，通過適量出口緩解目前的困難。
