現(xiàn)僅就農(nóng)資零售店面臨的難題談一下我個人的體會和看法：
難題1：農(nóng)資經(jīng)銷商越來越多。隨著農(nóng)資市場全面放開，競爭對手不斷增多，已逐步形成由供銷社、植保、土肥、郵政、農(nóng)資連鎖、個體等幾部分組成的多元化經(jīng)營格局。經(jīng)銷門店由當(dāng)初的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家銷售，到目前3家，甚至20家，當(dāng)然還不包括村級店。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會減少，不會增多。化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢顯露，大魚吃小魚，小魚吃蝦的游戲?qū)涎�，生存和發(fā)展必定是農(nóng)資零售店不得不面對的重大難題。
難題2：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌集中度不高。價格戰(zhàn)（殺價）仍是目前農(nóng)資市場最常見的競爭手段，如何才能把同樣（同質(zhì)化，差不多）的東西賣出不一樣的價格？如：同樣45%的硫基復(fù)合肥，怎么樣才能賣出合適價格，獲取一定利潤。在合法的前提下，把同質(zhì)化的農(nóng)藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事，一味靠殺價來發(fā)展和競爭是很難行得通的，結(jié)果只能傷人傷己，搞壞了市場，但部分產(chǎn)品的殺價可以作為競爭時的非常手段和戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品是農(nóng)資零售店經(jīng)營的核心載體，有長遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資店老板都善于緊跟市場，推陳出新，把握主動。
解決辦法：
1.農(nóng)資零售店應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、自身實力（資金和技術(shù)）、農(nóng)戶投入水平等來確定農(nóng)資零售店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹(jǐn)慎的確定種-藥-肥的合理搭配。
2.沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業(yè)人才能干好專業(yè)事，千萬不要憑感覺，不然出現(xiàn)假種子、假肥料、假農(nóng)藥等問題就很麻煩，農(nóng)閑時加強自己的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，忙時才能派上用場。
3.建立自己的客戶檔案。中國人講究熟人好辦事。要有服務(wù)意識，微笑不為錯，和氣才生財，人品好，態(tài)度好，農(nóng)戶才愿意上門，生意自然也差不了。
總之，農(nóng)資零售商想要在現(xiàn)在激烈的競爭環(huán)境中生存下來，并且要做大做強。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，優(yōu)良的經(jīng)營思路這幾方面是必須的。
