面對(duì)變化無(wú)常、旺季不旺的化肥市場(chǎng)，磷復(fù)肥行業(yè)正在經(jīng)歷著又一次暴風(fēng)驟雨的考驗(yàn)。陷入如此被動(dòng)局面，有以下幾方面原因：
經(jīng)銷(xiāo)商冬儲(chǔ)影響。2009年11-12月價(jià)格虛漲時(shí)，復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商打款積極，熱情高漲。如今價(jià)格下滑，經(jīng)銷(xiāo)商減少進(jìn)貨或者停止補(bǔ)貨，持幣觀望。
遭遇氣候異常。部分地區(qū)的嚴(yán)重干旱、倒春寒，氣候異常，春耕滯后，造成播種期后延，農(nóng)民無(wú)法按時(shí)耕種。因此春季復(fù)合肥需求比往年減少。
市場(chǎng)信心不足。春節(jié)過(guò)后，化肥價(jià)格下滑，市場(chǎng)信心不足，觀望氣氛濃厚，造成復(fù)合肥該備不備，該進(jìn)不進(jìn)。經(jīng)銷(xiāo)商普遍采取勤進(jìn)快銷(xiāo)，量小求穩(wěn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同比銷(xiāo)量比往年減少。
企業(yè)降價(jià)風(fēng)潮。進(jìn)入二月份以后化肥企業(yè)產(chǎn)能集中釋放，而市場(chǎng)銷(xiāo)售一反常態(tài)，遲遲沒(méi)用啟動(dòng)，造成庫(kù)存居高不下，為了盡快消化庫(kù)存壓力，加快資金回籠，降價(jià)銷(xiāo)售成為必然。而購(gòu)買(mǎi)心理往往是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，造成市場(chǎng)銷(xiāo)售異常冷清。
原料市場(chǎng)低迷。氮肥作為基礎(chǔ)肥料，可謂化肥市場(chǎng)價(jià)格變化的晴雨表。自氮肥行情低迷，價(jià)格一降再降后，磷銨和復(fù)合肥的走勢(shì)也不樂(lè)觀，銷(xiāo)售困難。
產(chǎn)能過(guò)剩�；十a(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題始終沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的改善也是復(fù)合肥市場(chǎng)低迷的重要原因。
如何解決這些問(wèn)題？農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收靠的是“政策好，人努力，天幫忙”。復(fù)合肥作為糧食的糧食，除了“天幫忙”不可控因素外，同樣也需要“好政策，人努力”。
期盼好政策
要加速結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，制止無(wú)序產(chǎn)能擴(kuò)張。為了確�；市袠I(yè)健康有序，可持續(xù)發(fā)展。政府部門(mén)需出臺(tái)相關(guān)文件，堅(jiān)決取締“三高”小化肥，并扶優(yōu)扶強(qiáng)。
要加大農(nóng)業(yè)直補(bǔ)力度，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性。由于西南的干旱及東北的低溫，導(dǎo)致作物播種困難，今年春季糧油減產(chǎn)已成定局，為了更好服務(wù)三農(nóng)，確保國(guó)家糧食安全，政府加大補(bǔ)貼幅度，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種田積極性，拉動(dòng)化肥內(nèi)需，緩解化肥企業(yè)壓力。
要發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，提振市場(chǎng)信心。如果5月份執(zhí)行淡季出口關(guān)稅政策，定能緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。如果對(duì)化肥龍頭生產(chǎn)儲(chǔ)備企業(yè)信貸補(bǔ)貼以及電煤氣與公路鐵路等優(yōu)惠政策給予大力支持，確保淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)，相信市場(chǎng)復(fù)蘇指日可待。
期待眾人拾柴
廠家要與時(shí)俱進(jìn)。目前廠家現(xiàn)有的“經(jīng)銷(xiāo)商模式”也有它的一些局限性，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)能力，建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，整合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)資源，構(gòu)筑高效有序、合理忠誠(chéng)的網(wǎng)點(diǎn), 廠家如果能在總代理與分銷(xiāo)上多一些創(chuàng)新與符合自己企業(yè)實(shí)際的研討，找出一條屬于復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)特有的“決戰(zhàn)終端模式”。復(fù)合肥的競(jìng)爭(zhēng)是終端的競(jìng)爭(zhēng)，得終端者得天下，廠家可以在空白市場(chǎng)建立分公司或?qū)I(yíng)店，去完善補(bǔ)充總經(jīng)銷(xiāo)做不了，不想做，做不好的終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)廠家利用經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)人際關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、低成本的分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好終端銷(xiāo)售，這樣既能做好終端市場(chǎng)又能有效控制終端。作為廠家還可以集中精力搞好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用，讓極具競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化復(fù)合肥產(chǎn)品如配方肥、控釋肥等，在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，做好終端，擴(kuò)大區(qū)域銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。
經(jīng)銷(xiāo)商要風(fēng)雨同舟。市場(chǎng)行情低迷時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商多采取持幣觀望的謹(jǐn)慎態(tài)度，快進(jìn)快出避免風(fēng)險(xiǎn)。黯淡的市場(chǎng)局勢(shì)迅速扭轉(zhuǎn)了廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，但為了長(zhǎng)期合作，與廠家達(dá)到共贏，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，積極與廠家聯(lián)系，共同應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)。目前不少?gòu)S家已經(jīng)將經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，如聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，即以一定價(jià)格交易但是沒(méi)有結(jié)算，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)廠家擔(dān)負(fù)，但可以緩解企業(yè)庫(kù)存壓力�？芍^一舉兩得。同時(shí)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商要建立利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，樹(shù)立同舟共濟(jì)，謀求長(zhǎng)期發(fā)展的理念。
農(nóng)民要穩(wěn)扎穩(wěn)打。過(guò)去兩年原材料價(jià)格大起大落很大程度上改變了農(nóng)戶的用肥習(xí)慣，以前農(nóng)民由于擔(dān)心旺季化肥漲價(jià)或買(mǎi)不到化肥而提前備貨，但現(xiàn)在他們到用的時(shí)候才買(mǎi)，但無(wú)論怎樣，農(nóng)民應(yīng)該意識(shí)到使用化肥能達(dá)到增產(chǎn)增收的效果是明顯的，加上近些年化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的質(zhì)量和功效也在穩(wěn)步提高。如果農(nóng)民的意識(shí)增強(qiáng)，將至少確保用肥數(shù)量將不會(huì)減少，該用多少還會(huì)用多少，而只是時(shí)間向后推移。那么終端市場(chǎng)啟動(dòng)也只是時(shí)間問(wèn)題。
以上各種工作都做到盡善盡美，一旦老天幫忙，天氣好轉(zhuǎn)，很快將會(huì)迎來(lái)復(fù)合肥生產(chǎn)與銷(xiāo)售的春天，復(fù)合肥復(fù)蘇指日可待。
