作為一種優(yōu)質(zhì)鉀肥，硫酸鉀鎂肥除了富含鉀元素之外，還具有鎂、硫等中微量元素成分，目前在國際上已經(jīng)成為廣受廠家與農(nóng)戶追捧的產(chǎn)品。同時，近年來國內(nèi)一的些生產(chǎn)廠家也在各地市場開疆辟土，硫酸鉀鎂肥的銷量正不斷增加。
不過，南方農(nóng)村報記者了解到，雖然已經(jīng)進入市場已經(jīng)有幾年時間，但這種新型優(yōu)質(zhì)肥料至今在廣東仍遲遲打不開銷路。不少廠家與經(jīng)銷商認為，運費成本較高、農(nóng)民接受程度偏低等因素是阻礙其推廣的最大難題；這些問題一旦解決，硫酸鉀鎂肥的市場前景將非常廣闊。
適宜廣東作物
農(nóng)戶卻不接受
據(jù)有關(guān)資料介紹，硫酸鉀鎂肥是一種復(fù)合型的優(yōu)質(zhì)鉀肥。這種肥料是利用鹽湖鹵水或固體鉀鎂鹽礦、硫鎂鉀釩礦，提取鉀、鎂、硫等營養(yǎng)元素制成。與其他類型的鉀肥相比，硫酸鉀鎂肥最大的優(yōu)點在于，其有效利用了原料中原來被廢棄的鎂資源，能夠為作物提供生長過程中重要的鎂元素養(yǎng)分。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院教授廖宗文認為，硫酸鉀鎂肥對于廣東地區(qū)的作物生長十分有益。他介紹，硫酸鉀鎂肥中含有大量的鎂元素，它是葉綠素的核心成分，因此對于促進光合作用有很大幫助。此外，鎂還能大大促進作物對磷元素的吸收，促進作物生長酶的形成，進而促進作物維生素、碳水化合物、蛋白質(zhì)及脂肪的形成，防止作物提前落葉和成熟期掉果等現(xiàn)象。
廖宗文說，除了氮磷鉀之外，鎂與硫、碳等均是作物生長所需要的中量元素，而在廣東大面積種植的香蕉對鎂的需求量更大，甚至超過了磷。“廣東的酸性土壤中鎂的需求量不足，只要提高農(nóng)戶的認識，硫酸鉀鎂肥的市場前景將十分廣闊。”
英德農(nóng)資經(jīng)銷商葉老板認為，硫酸鉀鎂肥同時含有大量的鉀元素，廣東地區(qū)大量種植的柑桔、香蕉、蔬菜等對鉀的需求較大，因此他對這種肥料的市場表示非�？春谩�
農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心副處長楊帆近日在接受媒體采訪時表示，經(jīng)過長期試驗對比，在果樹、蔬菜、煙草、花生等經(jīng)濟作物上，硫酸鉀鎂肥比硫酸鉀肥效要高；而在大田作物上，硫酸鉀鎂肥與硫酸鉀肥效相當。
青海一位生產(chǎn)廠家負責人認為，廣東地區(qū)廣泛種植的水果、蔬菜等經(jīng)濟作物，非常適宜施用硫酸鉀鎂肥，其市場前景是毋庸置疑的。“與廣東相鄰的廣西，中信國安等公司生產(chǎn)的硫酸鉀鎂肥在市場上就推得很好，這同時也得益于代理商不遺余力的推廣�！彼硎荆Ｍ趶V東也能找到合適的代理商，讓農(nóng)戶逐漸接受這種肥料。
葉老板也向記者表示，他向來對硫酸鉀鎂肥的市場抱有信心，關(guān)鍵是廠家的宣傳要到位�！白畲蟮膯栴}其實是農(nóng)戶的接受程度不高，只要通過示范引導(dǎo)，讓他們看到這種肥料真正有效果，我相信打開市場并不難�！�
運輸成本過高
企業(yè)難以承受
不過，高昂的鐵路運輸成本卻是橫亙在硫酸鉀鎂肥生產(chǎn)廠家面前的一道障礙。
青海某廠家負責人表示，目前硫酸鉀鎂肥的生產(chǎn)成本約為1700元/噸，其中有200元左右是運輸成本。“這200元只是一個平均價格，如果是運到廣東、福建等距離較遠的市場，則要達到400元左右�！�
他介紹，目前全國大部分市場硫酸鉀鎂肥的到貨價格也僅為1700元/噸左右，廠家基本上賺不到什么利潤。如果是到廣東市場，甚至出現(xiàn)成本倒掛現(xiàn)象。因此許多生產(chǎn)廠家并不太重視華南市場，推廣力度也不大。
部分廠家相對漠視的態(tài)度，也直接造成農(nóng)戶對這種肥料的認識、接受程度偏低。葉老板介紹，之前當?shù)匾灿薪?jīng)銷商代理過少量的硫酸鉀鎂肥，但銷量不見起色，如今市場上已經(jīng)難覓蹤跡�！稗r(nóng)戶對于鎂元素的認識不足，還是樂意購買傳統(tǒng)的氯化鉀、復(fù)合肥等。一些復(fù)合肥鉀含量達到15甚至20，農(nóng)戶認為這就夠了�！�
而業(yè)內(nèi)流傳的一個故事也間接說明了硫酸鉀鎂肥在廣東市場的尷尬：某廠家在廣東的代理商推不動貨，將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給另一經(jīng)銷商。這一經(jīng)銷商也很難出貨，便將該產(chǎn)品拿到廣西銷售。廣西的代理商認為這種“串貨”行為損害了自身利益，于是申訴到廠家甚至工商部門，最后廣東的經(jīng)銷商只能將貨撤回。
“如果廣東的市場好做，代理商肯定不會轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品，那位串貨的經(jīng)銷商也不會做出這種行為了。”一位農(nóng)資界人士評價。
也有廠家認為，要想打開廣東市場，必須要解決運費的問題。不少人也呼吁，應(yīng)該盡快將硫酸鉀鎂肥列入《實行鐵路優(yōu)惠運價的農(nóng)用化肥品種目錄》中。
據(jù)了解，由于硫酸鉀鎂肥作為一種新的化肥品種，在2004年才上市，到2007年9月1日起，才有產(chǎn)品國家標準。而國家發(fā)改委、鐵道部發(fā)的關(guān)于農(nóng)用化肥鐵路運價優(yōu)惠政策文件，是2004年7月頒布實行的。因此硫酸鉀鎂肥一直沒有享受到運價優(yōu)惠政策。
國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司營銷公司經(jīng)理張麟稱，硫酸鉀鎂肥產(chǎn)品社會效益雖好，但由于不能享受化肥鐵路優(yōu)惠運價，企業(yè)效益并不好，長期下去企業(yè)是承受不了的�！靶袠I(yè)的困難不解決，該產(chǎn)業(yè)可能曇花一現(xiàn)，就此夭折�！�
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