近日，一農(nóng)資公司帶領(lǐng)一干人馬，來到當(dāng)?shù)匾蛔畲蟮拇迩f，找到村官想借用村里的會議室，義務(wù)為村民舉辦一次科普講座。當(dāng)然，也順便宣傳一下自己經(jīng)銷的產(chǎn)品。然而，就是這樣一件好事，卻遭到了村官的拒絕。我們不妨分析一下造成這種尷尬的原因：
　　一是村官不重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這是一種不正常的現(xiàn)象。過去每個村里都有技術(shù)員，專門負責(zé)指導(dǎo)農(nóng)民田間管理、林果管理、病蟲防治等有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和應(yīng)用�？裳巯逻@一重擔(dān)主要落在了農(nóng)資經(jīng)銷商身上，他們承擔(dān)起了這種社會責(zé)任，這本來是一件好事。但他們往往卻得不到社會的理解和支持，特別是得不到村級政府的支持。致使這一工作難以開展，難有作為。過去村官不顧客觀實際、盲目催收催種，搞得農(nóng)民非常反感。如今，村官又放任自流，不管不問，對一些農(nóng)業(yè)技術(shù)或新產(chǎn)品甚至持懷疑、否定態(tài)度。這對于今后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、新技術(shù)的推廣和應(yīng)用都是極為不利的。
　　二是科普下鄉(xiāng)就是推銷產(chǎn)品�，F(xiàn)在很多廠家、經(jīng)銷商往往打著科普下鄉(xiāng)的旗號，進行產(chǎn)品推銷，不能真心實意的為農(nóng)民服務(wù)，不能把真正質(zhì)量過硬的好東西推薦給農(nóng)民。這種推廣往往不是按照科學(xué)、價值最大化去推廣，而是按照自己產(chǎn)品的特點，從自己的利益最大化出發(fā)，甚至過分夸大產(chǎn)品功能，還甚至不惜打擊別人的手法來達到自己推銷的目的。很多農(nóng)化服務(wù)隊，一邊是專家講課，一邊是推銷產(chǎn)品，場面搞得很熱烈，但說白了就是一場產(chǎn)品促銷會。再加上，很多推廣人員自身沒有受過專業(yè)訓(xùn)練，只是照本宣科，推廣的東西缺乏針對性，農(nóng)民使用后，效果不理想，特別是產(chǎn)出比不成正比、或產(chǎn)出比大打折扣。多花了冤枉錢，加重了投資負擔(dān)。
　　三是這種單純的產(chǎn)品促銷會給騙子有機可乘。像去年山東省日照市就有數(shù)十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、幾十個村莊的農(nóng)民被同一批假冒化肥欺騙，造成了巨大損失。這些造假、賣假者，就是利用了村官在村里的威望，利用村里的高音喇叭，由村官組織農(nóng)民參加聽科普講座的形式，隨機把大宗的假冒劣質(zhì)化肥推廣給來參加聽課的農(nóng)民。
　　因此，無論肥企、還是經(jīng)銷商，應(yīng)把承擔(dān)社會責(zé)任放在第一位，為農(nóng)民搞些實實在在的服務(wù)，只要你手里有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，有實實在在的真技術(shù)，最終就一定會受到農(nóng)民的歡迎。任何短視、急功近利、不擇手段的做法，都是無濟于事的。越是經(jīng)營困難，越是大環(huán)境混亂，誰越能率先站出來勇于承擔(dān)社會責(zé)任，真心為農(nóng)民服務(wù)，誰就一定會率先占得先機，贏得人心、贏得市場。厲金芹

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