尿素集港 寄望出口
據(jù)悉，山東魯西化工股份有限公司貿(mào)易公司總經(jīng)理劉月剛于近日飛往印度與巴基斯坦，即將執(zhí)行去年與印度簽訂的3萬噸化肥訂單，并展開與巴基斯坦的磋商。這雖然為我國即將迎來的化肥出口高峰開了一個好頭。但是劉月剛也表示：“今年的出口形勢很不好，出口壓力也很大。國際尿素價格遠遠低于國內(nèi)尿素價格，現(xiàn)在國家尿素價格在225美元/噸，并且有繼續(xù)下調(diào)的可能，而國內(nèi)散裝小顆粒離岸價260-268美元/噸，雖然較上周下調(diào)5-8美元，但仍無價格優(yōu)勢。并且現(xiàn)在國內(nèi)許多港口庫存壓力也較大。”
目前已經(jīng)有許多生產(chǎn)和流通企業(yè)在向各主要港口集貨。估計從現(xiàn)在到6月底，尿素集港行動不會停止，這必然會分流相當一部分當期產(chǎn)量，從而減輕國內(nèi)市場的壓力。據(jù)相關(guān)人士分析，以1600—1630到站成本為基礎，再加上港雜費和相應的利息，計劃出口尿素的離岸成本基本在265～270美元。
不過據(jù)了解，魯西化工利用自己區(qū)域優(yōu)勢并沒有向港口集貨，而是采取了先談判后運貨的方式，這樣可以節(jié)約港口管理成本。正如山東開元農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理張前衛(wèi)所說：“化肥的大量集港雖然在一定程度上可以緩解供需矛盾，但是現(xiàn)在出口形勢不是很樂觀。如果集中在港口的化肥可以運抵國外，那么，國內(nèi)的化肥價格也會有所上漲。一旦化肥出口受阻，這部分化肥還會返到國內(nèi)銷售，勢必會導致國內(nèi)化肥價格再度受挫。依目前形勢來看，化肥后市不容樂觀�！�
揚湯止沸 不溫不火
張前衛(wèi)說：“目前我國化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能、供需矛盾非常突出，僅僅依靠出口尋求突破猶如揚湯止沸。只能暫時地緩解一下化肥過剩的壓力，六七月份后可能還會呈現(xiàn)現(xiàn)在不溫不火的狀態(tài)�！�
廣西兆豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理丁衛(wèi)平分析認為：目前的國際化肥市場并不是很利于我國化肥出口。其中受國際金融危機的影響，國際化肥市場需求量日趨萎縮，加上國際農(nóng)產(chǎn)品價格的下降，使農(nóng)作物的種植面積減少，進而造成國際化肥市場空間縮小和價格的降低。中東、非洲、東歐及南美國家正在興建大型化肥裝置。隨著這些新建裝置的陸續(xù)投產(chǎn)，不但會對我國傳統(tǒng)出口市場構(gòu)成威脅，而且利用其價格優(yōu)勢很可能重新進入中國市場。目前國際化肥市場供大于求的形勢導致進口國家不斷壓低價格，使中國的化肥出口即使是在低關(guān)稅、甚至零關(guān)稅時，也無利可圖。中國政府對在農(nóng)業(yè)發(fā)展具有特殊地位、同時又是“兩高一資”的化肥出口控制，始終沒有松動的跡象。
利用國內(nèi)廉價的勞動力，投入大量日趨緊張的能源和資源，生產(chǎn)出煤化工、磷化工產(chǎn)業(yè)鏈上的低端產(chǎn)品，出口到國際市場，在日益惡化的貿(mào)易環(huán)境中參與競爭，必然不會處于優(yōu)勢地位。所以有專家建議，首先是生產(chǎn)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，在技術(shù)含量和成本控制上努力占據(jù)主導地位，并且通過去別國建廠來參與國際競爭。并不是在國內(nèi)重復建設，將國內(nèi)產(chǎn)能無限擴大，從而導致國內(nèi)化肥市場進入無序的競爭狀態(tài)。
市場震蕩 成本支撐
西南干旱的天氣和北方冰冷的雨雪剛剛離開，南方的洪澇和西北地區(qū)的暴雪突降又接踵而來，今年我國的農(nóng)業(yè)遭受了重創(chuàng)，必然影響到我國化肥的銷售。據(jù)廣西兆豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理丁衛(wèi)平說：“今年較去年相比化肥銷量銳減了50%，截至目前為止，兆豐公司才剛剛銷售3萬噸肥料，而出口更是遲遲未動。”生產(chǎn)企業(yè)也如此，江蘇阿波羅復合肥有限公司營銷公司總經(jīng)理張春建說：“今年從開春開始整體銷售情況都很差，這應該也是整個行業(yè)的現(xiàn)狀。按去年的話，現(xiàn)在的出貨量應該是每天3000噸左右，頁現(xiàn)在只有1500噸左右。而且利潤空間也將大幅壓縮�！�
針對南方的暴雨是否對化肥的后市及運輸造成影響，張春建說：“現(xiàn)在南方用肥季節(jié)已過，而且運輸大都以鐵路為主，所以暴雨對運輸影響不大。最近復合肥市場有所回落，但我認為更多的并不是受天氣影響，而是小廠肥和劣質(zhì)肥的影響。現(xiàn)在45%氯基的價格正規(guī)廠家大都在1800-1850左右，而非正規(guī)廠家的價格在1750-1800之間�！�
江西省南昌縣供銷農(nóng)資連鎖有限責任公司萬洪生說：“雖然供需矛盾非常突出，出口形勢不容樂觀，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊化肥市場的平穩(wěn)運行，但是近期化肥價格波動不是很頻繁，基本上企穩(wěn)或者漲跌互現(xiàn)。這主要原因還是現(xiàn)在除磷酸二銨之外，許多產(chǎn)品都在生產(chǎn)成本線邊緣掙扎�！睋�(jù)劉月剛介紹，最近煤炭價格連續(xù)上漲，每噸上漲40—50元之間，這對于尿素生產(chǎn)企業(yè)來說無形中又增加一些壓力。
廠商合作 邁出低谷
從尿素的領跌到全行業(yè)的低迷，從生產(chǎn)企業(yè)壓低價格到經(jīng)銷商的持幣觀望，引發(fā)了一場連鎖反應。如今這個惡性循環(huán)遲遲不能尋找到突破口，春節(jié)前后的領漲猶如曇花一現(xiàn)。江西省南昌縣供銷農(nóng)資連鎖有限責任公司萬洪生表示：“按照以往慣例，用肥旺季是化肥價格的小高峰，但是今年的5月本來應該止跌上揚的，但是生產(chǎn)企業(yè)卻紛紛調(diào)低價格。經(jīng)銷商不能承受壓力，開始甩貨，導致市場非常的混亂。”
張春建說：“經(jīng)歷了這幾年的風雨洗禮，現(xiàn)在的經(jīng)銷商變得慎之又慎，對后市越?jīng)]信心。隨著市場銷售旺季越來越近，企業(yè)的銷售也是越來越急，各種政策也越來越多。這樣經(jīng)銷商更是不想動，很少打款，從而導致復合肥市場需求的微弱，也會影響到原材料廠家缺少支撐，讓生產(chǎn)企業(yè)陷入了被動局面�！�
關(guān)于廠商合作上，張前衛(wèi)也提出了一些比較有意思的建議：“現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)應該打出感情牌，不能僅僅依靠供需來調(diào)整價格。生產(chǎn)企業(yè)應該考慮到惡意調(diào)低價格對經(jīng)銷商銷售工作的影響�？梢圆扇∶魃到档姆绞剑热珉m然價格調(diào)高，但可以通過獎勵、返點等方式來回饋經(jīng)銷商，這樣也便于經(jīng)銷商下一步的銷售工作�！笨梢�，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)之間在市場形勢下行的時候難以尋求到好的契合點，經(jīng)銷商的持幣觀望導致生產(chǎn)企業(yè)不斷調(diào)整市場政策，生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整政策導致經(jīng)銷商更加按兵不動。如此循環(huán)，整個行業(yè)陷入困頓之中。所以，廠商應該在相互信任的基礎上繼續(xù)加強合作，去年金融危機時聯(lián)儲聯(lián)保、保兌倉等政策都在一定程度上起到了積極作用，今年可以考慮繼續(xù)施行。
