日前，山東省臨沂市郯城縣的一位農(nóng)資經(jīng)銷商王佳友，在接受《科技信息報》記者采訪時說了這樣一句話：“失敗不能出現(xiàn)在農(nóng)民田里”。他從1998年開始涉足農(nóng)資經(jīng)營這一行，這么多年過去了，他也在競爭日漸激烈的市場中慢慢發(fā)展壯大，使自己的生意也越來越紅火，他靠得就是在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時決不忘記自己的這一原則。
多年來，他所接觸到的每一個農(nóng)資新產(chǎn)品，他都要率先作出甄別，然后他都先在自家地里搞試驗。失敗了找原因，如果是產(chǎn)品問題，就淘汰產(chǎn)品，如果是配方不合適，就再做調(diào)整；成功了也要結(jié)合當?shù)貙嶋H、試驗情況，再做總結(jié)，決不簡單的滿足于產(chǎn)品的原始說明、介紹。直到把握十足，他才會大面積向自己的業(yè)務區(qū)域推廣。
王佳友還有一句時常掛在嘴邊的話就是：“農(nóng)民種地不容易”。他就是肩負著這樣一種社會責任感，懷著這樣一種對農(nóng)民的深厚感情，在做人做事。所以他在做農(nóng)資時，盡量按照當?shù)剞r(nóng)民的實際情況來選擇產(chǎn)品，為農(nóng)民找到最合適的農(nóng)資產(chǎn)品，為作物找到最佳配方，以較低的投資，換取較大的回報。
而在我們現(xiàn)實中，有很多農(nóng)資經(jīng)銷商面對一些新產(chǎn)品、新技術，往往不肯花時間，不肯花力氣親自試驗而盲目推廣，往往只是按照廠家的宣傳材料、產(chǎn)品說明書，甚至是一些媒體廣告，就不負責任的盲目大力推廣，甚至哪個產(chǎn)品賺錢多就推廣哪個產(chǎn)品，用利潤的高低，作為決定產(chǎn)品是否推廣取舍的標準。這樣做一旦產(chǎn)品失敗，不僅會給農(nóng)民造成農(nóng)業(yè)損失，還讓農(nóng)民多花冤枉錢。這種讓農(nóng)民自己試驗，自己為失敗買單的做法，只能讓農(nóng)民怨氣沖天，對經(jīng)銷商失去信心，這也是導致農(nóng)民面對農(nóng)資產(chǎn)品推廣產(chǎn)生逆反心理的一個重要原因。
在今天農(nóng)資市場競爭日益激烈的情況下，很多經(jīng)銷商則以降低農(nóng)資質(zhì)量來增加競爭的籌碼，更有個別經(jīng)銷商甚至不惜經(jīng)營假冒偽劣來賺取暴利。表面來看，這些人是失敗在產(chǎn)品質(zhì)量上，其實是失敗在良心上，失敗在做人上。
像王佳友這種農(nóng)資推廣不能失敗在農(nóng)民田里，經(jīng)過自己親歷躬為、充分總結(jié)經(jīng)驗，再做推廣的做法，可以說這是為保證農(nóng)民利益又上了一道保險杠。這一做法應值得所有農(nóng)資經(jīng)銷商效仿和學習，更應該為這種做法叫好與喝彩。厲金芹
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