選擇了便要進(jìn)行到底
10年前的姚金華，擺過(guò)地?cái)�，賣過(guò)蔬菜和水果，也開(kāi)過(guò)百貨店，在2000年左右，隨著我國(guó)化肥寬松政策的出臺(tái)，以及化肥流通領(lǐng)域門檻的降低，姚金華轉(zhuǎn)變了人生的航向，進(jìn)入了農(nóng)資流通領(lǐng)域，在自己老家開(kāi)了一個(gè)農(nóng)資超市。把自己的工作做好，不僅需要用恒心來(lái)堅(jiān)持，也需要用汗水來(lái)澆灌，更離不開(kāi)創(chuàng)新意識(shí)和自我再學(xué)習(xí)。每次到銀川，他要做的第一件事情就是鉆進(jìn)書店看書、買書，然后理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)以致用。他說(shuō)道：“做什么事情，擺正心態(tài)是第一位的，不能急功近利銷售假冒偽劣產(chǎn)品；嚴(yán)禁坑害、損害農(nóng)民利益之行為；戒驕戒躁，市場(chǎng)要由點(diǎn)到面，一步一個(gè)腳印地去開(kāi)拓。如果能做到這些，你必將離成功更進(jìn)一步，成為新時(shí)代下有思想的經(jīng)銷商。”
依托品牌，服務(wù)為本
10多年的風(fēng)雨歷程使得姚金華意識(shí)到，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷售假冒偽劣產(chǎn)品雖能在一時(shí)獲得巨大利潤(rùn)，但是會(huì)越走越窄，最后把自己發(fā)展的道路堵塞，這種殺雞取卵的極端行為不可取。杜絕銷售假冒偽劣產(chǎn)品，并依托知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品，才會(huì)在市場(chǎng)中分一杯羹。
自從踏入這一行業(yè)，姚金華便始終堅(jiān)持“服務(wù)至上”的理念，用他自己的話說(shuō)就是：“為農(nóng)民排憂解難，農(nóng)民取得收益，自己才會(huì)感到欣慰�！�
正是姚金華跟農(nóng)民多年來(lái)的互惠互利，才使得他所銷售的化肥得到了農(nóng)民的信賴。但是，姚金華所在的寧夏平羅縣地域偏僻，又不是農(nóng)作物種植大縣，所以，很難得到化肥生產(chǎn)廠家的足夠重視，廠家跟基層經(jīng)銷商之間的互動(dòng)互助便顯得不是那么密切。姚金華說(shuō)，這跟中原種植大省形成了鮮明對(duì)比，比如說(shuō)在河南省，每年都會(huì)有化肥生產(chǎn)廠家大批的專家和技術(shù)能手走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，為農(nóng)作物“號(hào)脈”施肥。而在平羅縣，生產(chǎn)廠家的許多工作人員都是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)走走過(guò)場(chǎng)，不能把服務(wù)延伸到終端經(jīng)銷商層面，也很難做到走進(jìn)田間地頭，這樣不利于更好地服務(wù)于農(nóng)，很多農(nóng)作物問(wèn)題都出現(xiàn)在田間地頭，如果不到一線去了解情況，又怎么對(duì)癥下藥，生產(chǎn)農(nóng)民之所需產(chǎn)品呢？從廠家角度來(lái)思考，到一線去了解農(nóng)業(yè)情況對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是有利無(wú)弊。一個(gè)生產(chǎn)廠家想改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)水平，保證服務(wù)質(zhì)量，都離不開(kāi)田間地頭這一前線陣地。其實(shí)，無(wú)論是廠家跟經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商跟農(nóng)民，都應(yīng)堅(jiān)持以服務(wù)為本，在注重大市場(chǎng)的同時(shí)，也要提高小市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量。
