選擇了便要進行到底
10年前的姚金華，擺過地攤，賣過蔬菜和水果，也開過百貨店，在2000年左右，隨著我國化肥寬松政策的出臺，以及化肥流通領(lǐng)域門檻的降低，姚金華轉(zhuǎn)變了人生的航向，進入了農(nóng)資流通領(lǐng)域，在自己老家開了一個農(nóng)資超市。把自己的工作做好，不僅需要用恒心來堅持，也需要用汗水來澆灌，更離不開創(chuàng)新意識和自我再學習。每次到銀川，他要做的第一件事情就是鉆進書店看書、買書，然后理論結(jié)合實踐，學以致用。他說道：“做什么事情，擺正心態(tài)是第一位的，不能急功近利銷售假冒偽劣產(chǎn)品；嚴禁坑害、損害農(nóng)民利益之行為；戒驕戒躁，市場要由點到面，一步一個腳印地去開拓。如果能做到這些，你必將離成功更進一步，成為新時代下有思想的經(jīng)銷商�！�
依托品牌，服務(wù)為本
10多年的風雨歷程使得姚金華意識到，在競爭激烈的市場中，銷售假冒偽劣產(chǎn)品雖能在一時獲得巨大利潤，但是會越走越窄，最后把自己發(fā)展的道路堵塞，這種殺雞取卵的極端行為不可取。杜絕銷售假冒偽劣產(chǎn)品，并依托知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品，才會在市場中分一杯羹。
自從踏入這一行業(yè)，姚金華便始終堅持“服務(wù)至上”的理念，用他自己的話說就是：“為農(nóng)民排憂解難，農(nóng)民取得收益，自己才會感到欣慰。”
正是姚金華跟農(nóng)民多年來的互惠互利，才使得他所銷售的化肥得到了農(nóng)民的信賴。但是，姚金華所在的寧夏平羅縣地域偏僻，又不是農(nóng)作物種植大縣，所以，很難得到化肥生產(chǎn)廠家的足夠重視，廠家跟基層經(jīng)銷商之間的互動互助便顯得不是那么密切。姚金華說，這跟中原種植大省形成了鮮明對比，比如說在河南省，每年都會有化肥生產(chǎn)廠家大批的專家和技術(shù)能手走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，為農(nóng)作物“號脈”施肥。而在平羅縣，生產(chǎn)廠家的許多工作人員都是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場走走過場，不能把服務(wù)延伸到終端經(jīng)銷商層面，也很難做到走進田間地頭，這樣不利于更好地服務(wù)于農(nóng)，很多農(nóng)作物問題都出現(xiàn)在田間地頭，如果不到一線去了解情況，又怎么對癥下藥，生產(chǎn)農(nóng)民之所需產(chǎn)品呢？從廠家角度來思考，到一線去了解農(nóng)業(yè)情況對企業(yè)的長遠發(fā)展也是有利無弊。一個生產(chǎn)廠家想改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)水平，保證服務(wù)質(zhì)量，都離不開田間地頭這一前線陣地。其實，無論是廠家跟經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商跟農(nóng)民，都應(yīng)堅持以服務(wù)為本，在注重大市場的同時，也要提高小市場的服務(wù)質(zhì)量。
