王大眾的農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)了六七年了，最近幾年還在馬頭鎮(zhèn)其他村子里接連開(kāi)了4、5個(gè)分店，主要銷售“天脊”硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥，第一年賣了100噸，第三年賣了400噸，第五年賣了800噸，銷量翻著跟頭往上走。又到了玉米用肥的時(shí)節(jié)，王大眾卻感覺(jué)今年難以突破800噸這個(gè)銷售記錄了，原因是現(xiàn)在的假冒偽劣產(chǎn)品太猖狂了。說(shuō)起這事來(lái)，王大眾就義憤填膺，于是，他暗下決心，要用實(shí)實(shí)在在的天脊肥與假化肥好好展開(kāi)一場(chǎng)廝殺。
假化肥低價(jià)格搶奪地盤
王大眾說(shuō)，現(xiàn)在糧食價(jià)格越來(lái)越高，農(nóng)民種糧積極性也越來(lái)越高，河南又是產(chǎn)量大省，因此，銷售形勢(shì)肯定會(huì)一年更比一年好的。但是今年眼看著農(nóng)民歡天喜地地購(gòu)買了假肥料，心里真是難受。
當(dāng)?shù)赜性S多造假化肥廠，基本上什么牌子好賣，就貼什么牌子來(lái)賣。王大眾用了6、7年時(shí)間培育出天脊市場(chǎng)，天脊肥非常受當(dāng)?shù)乩习傩諝g迎。因此，也被當(dāng)?shù)刂萍偈奂儇溩佣⑸希@些人總是把肥料直接拉到田間地頭，把含量標(biāo)到40多個(gè)甚至更高，實(shí)際上里面只含有一些少量的氮。七八十元一袋，甚至還可以還價(jià)。農(nóng)民購(gòu)肥時(shí)候占小便宜的心理又很難改變，所以假冒偽劣產(chǎn)品就有了市場(chǎng)。
王大眾說(shuō)，假化肥基本上都是游擊作戰(zhàn)，沒(méi)有固定生產(chǎn)車間、沒(méi)有固定銷售品牌、沒(méi)有銷售場(chǎng)所，直接從小作坊拉到地頭，把肥賣完，第二年又改頭換面，不知道又賣什么牌子，農(nóng)民想去評(píng)理都找不到地方。工商、質(zhì)監(jiān)等部門拿他們沒(méi)有辦法，堵住這頭堵不住那頭。
所以，王大眾決定親自上陣，誓與假化肥抗?fàn)幍降�，維護(hù)天脊品牌的形象，維護(hù)自身利益。
于是，王大眾開(kāi)始奔波于田間地頭，到處去宣傳天脊肥的好處。假化肥送肥到田間地頭，王大眾也把天脊肥送到田間地頭；假化肥賣完化肥就跑，王大眾卻要留下，細(xì)細(xì)地指導(dǎo)農(nóng)民如何用肥，何時(shí)用肥，用肥量多少，并且常年為農(nóng)民提供售后服務(wù)。就這樣，直接與假化肥拉開(kāi)了陣勢(shì)。
好肥料經(jīng)營(yíng)起來(lái)踏實(shí)
之所以敢與假化肥對(duì)著干，是因?yàn)橥醮蟊娦睦锴宄旒狗柿系钠焚|(zhì)。王大眾用了三個(gè)詞語(yǔ)總結(jié)了天脊肥料的優(yōu)勢(shì)：方便、不流失、利用率高。天脊肥具有改善果實(shí)品質(zhì)，改良土壤性能，并具有緩釋效果，肥效持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，硝酸磷肥還可以大幅提高農(nóng)作物的抗病蟲害能力和產(chǎn)品品質(zhì)，還節(jié)約了田間管理成本。
天脊肥走了這么多年，硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥在市場(chǎng)上一直占據(jù)首位。王大眾認(rèn)為，這要是由于其他肥料不能做到撒施，農(nóng)民通過(guò)撒施硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥就可達(dá)到根施、穴施的效果，而且非常省力，所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一直很喜歡天脊肥料。
另外，天脊硝酸磷肥是使用化學(xué)合成的，并不是簡(jiǎn)單的摻混或者高塔造粒，是真正意義上的復(fù)合肥�！疤旒埂毕跛崃追首鳛楦叩土讖�(fù)合肥，大多數(shù)的肥料可以被農(nóng)作物利用吸收，這種肥料中50%的硝態(tài)氮可被作物迅速吸收，50%的銨態(tài)氮?jiǎng)t可緩慢被吸收，一張一弛的肥料釋放效果又可以減少農(nóng)民施肥次數(shù)。
正是有了這么好的肥料，王大眾與假化肥作斗爭(zhēng)的意志才這么堅(jiān)決。今年，王大眾的努力已經(jīng)初見(jiàn)成效，他說(shuō)，可能今年銷量會(huì)于去年持平，但是明年的銷量肯定會(huì)再創(chuàng)新高。同時(shí)他也希望，天脊能夠繼續(xù)協(xié)助他打假，畢竟孤軍奮戰(zhàn)不如眾志成城。
