隨著國內(nèi)玉米播種、水稻追肥結(jié)束，化肥銷售迎來淡季，同時，磷肥、氮肥淡季出口關(guān)稅到來，化肥生產(chǎn)企業(yè)和大經(jīng)銷商紛紛將目光投向港口，等待化肥出口形勢轉(zhuǎn)好�？傮w看，上半年除西南、華南部分省份經(jīng)銷商保持良好經(jīng)營業(yè)績外，其他地區(qū)均以虧多賺少為主。尿素和復(fù)合肥價格大幅下滑、淡旺季價格失衡是主要原因。但值得慶幸是的，經(jīng)過2009年的調(diào)整，農(nóng)戶化肥需求已經(jīng)恢復(fù)，雖然受到災(zāi)害性天氣的影響，大部分地區(qū)化肥需求明顯回升。根據(jù)當(dāng)前形勢預(yù)期，下半年化肥價格將以平穩(wěn)為主，玉米和水稻追期不會調(diào)高化肥價格，經(jīng)銷商也將面臨新一輪洗牌。
東北地區(qū)
今年東北農(nóng)資市場對于企業(yè)和經(jīng)銷商的打擊都非常大。由于氣候影響，玉米、大豆、水稻等糧食作物播期延遲、經(jīng)銷商化肥庫存相對集中，市場價格波動大導(dǎo)致經(jīng)銷商賠多賺少。雖然銷售高峰推遲半月，但農(nóng)戶需求量與往年相比穩(wěn)中有升，價格下挫使經(jīng)營利潤大幅縮水。具體來看，尿素市場批發(fā)價由3月初的1910～2000元（噸價，下同）跌至 1500元，成為經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績不佳的主要產(chǎn)品，零售價始終倒掛50～100元左右。64%含量磷酸二銨市場批發(fā)價穩(wěn)定在2900元，零售價在 3000～3100元，價格相對穩(wěn)定。進口氯化鉀由于銷售量不大，批發(fā)價穩(wěn)定在2900元，零售價在3200元。復(fù)合肥批發(fā)價波動較小，但激烈競爭使零售價波動相對較大。45%含量硫基復(fù)合肥（氮磷鉀含量分別為15%-15%-15%）批發(fā)價在銷售高峰期上調(diào)至2400元，比一季度高出100元，零售價上調(diào)至2600～2700元；45%含量氯基復(fù)合肥（氮磷鉀含量分別為15%-15%-15%）四、五月份價格穩(wěn)定在2100元左右，零售價穩(wěn)定在 2300～2400元，但5月下旬市場拋售現(xiàn)象導(dǎo)致零售價降至2200元。
目前東北地區(qū)除遼寧部分區(qū)域外，化肥銷售基本結(jié)束，經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績不佳已成定局，預(yù)期第三季度市場繼續(xù)平淡，經(jīng)營業(yè)績將影響第三季度末經(jīng)銷商冬儲。
華北地區(qū)
從上半年化肥市場銷售情況看，化肥銷售高峰出現(xiàn)在4月中旬至5月上旬，小麥追肥和春玉米播種帶動尿素、二銨和復(fù)合肥銷售。受一季度價格不穩(wěn)影響，縣市級經(jīng)銷商均處于觀望狀態(tài)，為保證損失降到最低，經(jīng)銷商紛紛采取隨進隨銷策略，造成企業(yè)和一級經(jīng)銷商庫存壓力增大，引起旺季復(fù)合肥拋售。從市場價格看，尿素批發(fā)價由一季度的 1780～1800元降至5月份的1650元，6月末降至1600元，尿素噸利潤不足百元或倒掛50元。碳酸氫銨批發(fā)價基本平穩(wěn)，東部價格比西部價格每噸低50元左右，主流批發(fā)價在650元～680元，零售利潤每噸30元左右，6月末批發(fā)價降至600元，銷售量逐年下降。64%含量磷酸二銨批發(fā)價由3月末的3000元降至2800元，季末回升至2900元，零售利潤每噸100元，部分地區(qū)出現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷商由于備貨較少，損失小。45%含量氯基復(fù)合肥批發(fā)價由4月份2300元降至6月份的2150元，45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價由4月份的2600元跌至6月份的2450元。3月份成為復(fù)合肥價格的最高峰。當(dāng)前華北地區(qū)小麥?zhǔn)崭罱Y(jié)束，各化肥品種銷售4月份迎來高峰，但并未出現(xiàn)價格上揚現(xiàn)象。
目前各地已經(jīng)進入淡季，經(jīng)銷商繼續(xù)謹(jǐn)慎備肥，受復(fù)合肥、尿素供應(yīng)量充足影響，經(jīng)銷商預(yù)期三季度價格繼續(xù)下滑，玉米追肥期只能帶動消費量，并不能帶動價格上浮。
華東地區(qū)
華東地區(qū)是主要的化肥消費區(qū)，化肥供應(yīng)和消費量都很大，且品種多樣。該區(qū)種植小麥、玉米、水稻、棉花，另外果樹、蔬菜栽培面積均處于各省前列�；输N售總體趨勢與華北地區(qū)相似，但尿素、復(fù)合肥產(chǎn)品價格要高于華北、東北地區(qū)�？傮w看，今年華東地區(qū)化肥銷售相對平穩(wěn)，除尿素外，其他化肥品種價格相對穩(wěn)定，但經(jīng)銷商增多導(dǎo)致市場競爭激烈，大小經(jīng)銷商庫存明顯增多。尿素批發(fā)價由一季度的1900～1950元降至二季度的1650元，批零同價。碳酸氫銨價格由一季度的 650元跌至二季度的580元，但二季度需求高峰價格上調(diào)不大，基本平穩(wěn)。進口60%含量氯化鉀批發(fā)價保持在2900～3000元。64%含量磷酸二銨二季度批發(fā)價穩(wěn)定在2880～2900元，比一季度上漲200～300元。45%含量硫基復(fù)合肥由一季度的2300元漲至二季度的2450元，45%含量氯基復(fù)合肥始終在2100元左右徘徊，最高達到2300元，符合旺季規(guī)律。
當(dāng)期化肥銷售已經(jīng)進入淡季，經(jīng)銷商受價格浮動影響始終不敢備肥，預(yù)期三季度即將進入玉米、水稻、棉花追肥期，尿素和高氮復(fù)合肥銷售將回暖，尿素和二銨出口量將直接影響三季度化肥市場價格。
華中地區(qū)
華中地區(qū)是主要水稻、玉米、棉花產(chǎn)區(qū)，目前化肥銷售基本結(jié)束，經(jīng)銷商等待水稻和玉米的第二次追肥。上半年華中地區(qū)化肥消費量與往年相比持平，但基層經(jīng)銷商銷售量減少，主要是由于經(jīng)銷商增多，化肥供應(yīng)品牌多。尿素市場批發(fā)價高于華北、東北、西北地區(qū)，但同樣表現(xiàn)出旺季下滑的趨勢，一季度尿素批發(fā)價在 1800～1900元，至二季度銷售高峰降至1600～1700元，經(jīng)銷商利潤在每噸50～100元左右。碳酸氫銨批發(fā)價相對穩(wěn)定，在620～640元之間，個別地區(qū)達到720元，銷售量變幅不大。進口60%含量氯化鉀批發(fā)價穩(wěn)定在3000元，需求與往年相比有所回暖，經(jīng)銷商拿貨較多，二季度末價格降至 2900元。12%含量過磷酸鈣批發(fā)價穩(wěn)定在450～520左右。64%含量磷酸二銨受作物播期影響，4月份達到銷售高潮，批發(fā)價由3200元降至 2800元，二季度末回升至2900元，受產(chǎn)品大量出口影響，國內(nèi)市場有價無市。復(fù)合肥方面降幅較大，45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價由一季度的2500元降至二季度的2300元；45%含量氯基復(fù)合肥由一季度的2200元降至二季度的2100元，零售價價格同樣出現(xiàn)大幅下滑，經(jīng)銷利潤大幅縮水。
進入三季度，華東地區(qū)玉米、水稻即將迎來第二次追肥期，尿素和高氮復(fù)合肥銷售量預(yù)期回升，經(jīng)銷商將隨進隨銷，市場價格繼續(xù)承受下滑壓力。
西北地區(qū)
西北地區(qū)主要作物為一季小麥或玉米，果樹和棉花種植面積大，水資源是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要限制因素。據(jù)各地經(jīng)銷商分析，今年上半年西北地區(qū)化肥消費量變化不大，但價格浮動很大，尤其是尿素和復(fù)合肥批發(fā)價格，二季度比一季度要低100～200元，經(jīng)銷商前期備貨較多者均賠本銷售，磷酸二銨、碳銨、過磷酸鈣等品種價格和利潤空間變幅不大。尿素批發(fā)價由一季度的1830～1950元降至二季度的1650～1700元，碳銨價格由一季度的 550元漲至二季度的620元，兩氮肥品種每噸利潤在30元左右。12%含量過磷酸鈣批發(fā)價由650元漲至700元，因市場供應(yīng)量減少引起價漲。64%含量磷酸二銨批發(fā)價保持在2900～3100元，銷售量有所增加，農(nóng)戶消費習(xí)慣正由復(fù)合肥轉(zhuǎn)向尿素與二銨混施。45%含量氯基復(fù)合肥批發(fā)價3月末漲至 3100元，隨后二季度跌至2250元左右；45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價由2950元降至2600元，零售價浮動不大。
當(dāng)期西北地區(qū)化肥銷售處于淡季，預(yù)期6月份玉米和棉花將帶動化肥消費，經(jīng)銷商競爭將更加激烈，復(fù)合肥市場價格不穩(wěn)定。
西南和華南地區(qū)
華南與西南地區(qū)今年受一季度干旱和二季度暴雨影響較大，農(nóng)資銷售規(guī)律被完全打亂，批發(fā)價除尿素下降外，碳銨、復(fù)合肥和氯化鉀均保持穩(wěn)定，經(jīng)營業(yè)績在全國保持領(lǐng)先，是全國經(jīng)銷商盈利的兩個區(qū)。
華南地區(qū) 包括廣東、廣西、海南，栽培作物以水稻、果樹、蔬菜為主，上半年化肥總體銷售良好，雖然部分地區(qū)受災(zāi)，但抗災(zāi)作物栽培使區(qū)域種植面積保持穩(wěn)定，化肥需求平穩(wěn)。尿素批發(fā)價由一季度的1960元跌至1600～1700元，零售利潤每噸保持50～100 元。碳酸氫銨批發(fā)價保持在650～680元，需求量正在減少。氯化鉀銷售回暖，批發(fā)價保持在2900～3000元。復(fù)合肥方面，48%、51%等高養(yǎng)分復(fù)合肥在蔬菜、水果上用量大，尤其高塔造粒復(fù)合肥受到歡迎，45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價二季度保持在2400～2600元，零售價在2600～2800 元；45%含量氯基復(fù)合肥批發(fā)價2200元，零售價2300～2400元，銷量一般，主要用于水稻。
華南地區(qū)地處亞熱帶，化肥銷售淡旺季不明顯，預(yù)期后期水稻和部分水果追肥將帶動一次化肥消費，尿素價格繼續(xù)下行，復(fù)合肥、氯化鉀價格繼續(xù)平穩(wěn)。
西南地區(qū) 受二季度雨水豐沛影響，西南旱情得到緩解，農(nóng)戶水稻、玉米等均已下播，且化肥銷售基本結(jié)束。從化肥市場價格看，尿素價格下滑，復(fù)合肥價格穩(wěn)定是主要趨勢，經(jīng)銷競爭愈加激烈，有基層經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)行。從銷售情況看，經(jīng)銷商一季度庫存基本銷售完畢，二季度隨進隨銷，未受災(zāi)地區(qū)銷售狀況良好。尿素批發(fā)價由一季度的1900元下滑至二季度的1725元，零售價保持在1700元左右。45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價由2100元上升至2350元，季度末競爭激烈，降至2000元；45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價由一季度2600元降至二季度2500元，一季度高價庫存基本銷售完畢。
當(dāng)前化肥銷售進入淡季，經(jīng)銷商等待玉米、水稻二次追肥，但始終不敢備肥。部分經(jīng)銷商認(rèn)為尿素和復(fù)合肥價格已經(jīng)接近谷底，后期形勢將保持平穩(wěn)。
