我們國家的化肥產(chǎn)業(yè)在近幾年內(nèi)的飛速發(fā)展是有目共睹的，不僅國內(nèi)同行感受較大，國際業(yè)界也為之驚嘆。國內(nèi)化肥產(chǎn)量的快速膨脹，不得不讓每個生產(chǎn)廠家和大的貿(mào)易商更多的關(guān)注出口。自2008年來，國家的關(guān)稅調(diào)控制度使化肥的出口貿(mào)易變得較為起伏，對化肥的出口業(yè)務操作也提出了更高的要求。
實際上，我們國際貿(mào)易的操作水平，并沒有像化肥產(chǎn)量那樣快速的提高，除了中農(nóng)、中化等幾家大的公司具備優(yōu)勢的人員財力，可以與國際的貿(mào)易公司水平相當，其它的經(jīng)營化肥出口的公司在業(yè)務上的風險控制的能力還有待快速提高。本人作為生產(chǎn)企業(yè)的一員，由內(nèi)貿(mào)崗位成為外貿(mào)操作的初學者是，在操作出口化肥業(yè)務中也碰到了這樣或那樣的問題，總結(jié)一下，希望與各位共勉。
一、首先要轉(zhuǎn)變觀念，樹立國際貿(mào)易意識。任何改變本質(zhì)上應從思維上轉(zhuǎn)變，國際化的業(yè)務操作，離不開國際貿(mào)易意識的樹立。如果依然用國內(nèi)貿(mào)易的觀念來操作國際業(yè)務，必定會受到懲罰。國內(nèi)貿(mào)易操作中存在較多的不規(guī)則游戲在國際業(yè)務中就難以適用。一個部門的外貿(mào)若要做好，不僅靠少數(shù)外貿(mào)人員的意識轉(zhuǎn)變，更多需要上層領(lǐng)導和相關(guān)財務等部門全方位的意識轉(zhuǎn)變和相關(guān)支持。
二、從長期市場行情分析，著眼于大勢把握。外貿(mào)業(yè)務不像國內(nèi)業(yè)務周期短，操作起來短、平、快，相關(guān)風險的可控性��；若完成一船化肥出口業(yè)務，從合同簽訂，到發(fā)貨集港，到完成裝船，到交單結(jié)匯，正常也需要2-3個月，若出現(xiàn)異常情況，半年內(nèi)也不一定處理完畢。因此外貿(mào)業(yè)務的操作由于周期長，市場難預測，風險很難歸避。在上漲的行情中的業(yè)務一切都順利，若行情下降，想不到的問題都有可能出現(xiàn)。
就今年初尿素的保稅區(qū)放貨和提前的港口集貨，恐怕能有利潤的不多，當時保稅區(qū)放貨的成本，不計保稅庫昂貴的堆存費也在FOB300美元以上，又有多少出貨在300以上？港口放貨的情況大家應該更清楚。國內(nèi)外價格一泄千里。
三、加寬產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析，歸避產(chǎn)品價格風險。做大宗產(chǎn)品貿(mào)易必須有多產(chǎn)品綜合考查的能力，比如做尿素的出口業(yè)務，必定要關(guān)注其它化肥產(chǎn)品的價格變動趨勢，如磷肥和鉀肥等的市場變化，因為這些產(chǎn)品在市場上是有聯(lián)系的。此外化肥原料的價格變化也必須高度關(guān)注，這方面也很在很大程度上影響產(chǎn)品的市場情況。另外其它大宗產(chǎn)品如原油、鋼鐵等。
四、全環(huán)節(jié)考慮，杜絕脫節(jié)發(fā)生。一單業(yè)務的成功要涉及到很多環(huán)節(jié)，一個小的忽視可能引起大的損失。從報盤到簽訂合同、收審信用證、備貨集港、裝船，直至制單結(jié)匯。每個細節(jié)都來不得半點馬虎。再周密的計劃也不一定完美，有很多情況是非人力能及的。
五、信用證不是金錢。一單業(yè)務完成，最關(guān)鍵的是美元到戶，否則一天未到，一日不能安心，我們其中有一單，交完單一周了也不見有動靜，查詢銀行，對方回復說讓我們同客戶交涉，說單據(jù)出現(xiàn)了問題，議付銀行沒有為客戶要回貨款的義務。
外貿(mào)業(yè)務的開展的這幾年，讓我們明顯感覺到了與國內(nèi)貿(mào)易的差異和面臨的壓力，并且在實際的貿(mào)易操作中，很多人也并不是都非常規(guī)范地按國際貿(mào)易規(guī)則去做。這樣給我們帶來了更大的困難與挑戰(zhàn)，也迫使我們必須加大力度學習，并且同實踐相結(jié)合，快速提升國際業(yè)務素質(zhì)，方能適應國際潮流。
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