大多數(shù)縣級(jí)經(jīng)銷企業(yè)其銷售網(wǎng)絡(luò)指的就是以批發(fā)為主，兼有零售。批發(fā)對(duì)象就是銷售區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)零售商，兼顧各銷售點(diǎn)之間的利益。零售對(duì)象指部分距離企業(yè)較近，可以自己到經(jīng)銷企業(yè)購(gòu)買(mǎi)化肥。目前來(lái)看，生產(chǎn)企業(yè)直接發(fā)貨到縣級(jí)經(jīng)銷商做得很好，甚至在銷售旺季，農(nóng)資產(chǎn)品可以直接卸貨到零售店。本身這樣的流通環(huán)節(jié)就是最簡(jiǎn)短的，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下自然形成的。
針對(duì)目前有些生產(chǎn)企業(yè)提出要直接滲透終端，筆者擔(dān)心只能是企業(yè)一廂情愿的想法，實(shí)施起來(lái)難度非常大。假如省去縣級(jí)代理商，由企業(yè)直接把貨拉到村（鎮(zhèn)）及銷售商手里，這樣倒是可以給銷售商很高的利潤(rùn)，環(huán)節(jié)也最少，對(duì)農(nóng)民合適。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)非常大，即使沒(méi)有縣級(jí)代理商，企業(yè)所投入的人財(cái)物的消耗也要算到銷售成本里，攤到農(nóng)民手里價(jià)格也不會(huì)有明顯降低。要使每個(gè)企業(yè)都自己操作到零售環(huán)節(jié)，也是對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的浪費(fèi)，整體來(lái)看對(duì)農(nóng)業(yè)投入是增加成本的。何況現(xiàn)在來(lái)看，企業(yè)根本不可能擺脫縣級(jí)代理。企業(yè)不找縣級(jí)代理的話，零售商的銷售比較盲目，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不便于投放區(qū)域性廣告，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。還有一方面的困難在于，目前的情況下縣級(jí)經(jīng)銷商會(huì)用其他的產(chǎn)品對(duì)該企業(yè)施加壓力，讓他退出該區(qū)域銷售。
在行業(yè)分工日益明晰的今天，生產(chǎn)企業(yè)還是要把重心放在生產(chǎn)上，放在產(chǎn)品質(zhì)量上。產(chǎn)品營(yíng)銷渠道必須建立在更專業(yè)的流通企業(yè)之中，盡可能減少流通環(huán)節(jié)是大方向，但是企業(yè)拋棄完善的營(yíng)銷主干道，依靠自身力量直達(dá)終端很難成功，這樣也不符合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。
