截至7月底，湖北化肥公司通過“船板營銷”，銷售尿素7000多噸，回籠資金1200多萬元，不僅實現(xiàn)全產(chǎn)全銷，而且資金回籠率達到百分之百。
湖北河流湖泊眾多，每到化肥銷售旺季，水上運輸是一個重要的銷售渠道。但洪湖等部分地區(qū)因經(jīng)銷商資金實力有限，無法一次購買大量化肥，經(jīng)常是船未到價已跌。為此，湖北化肥創(chuàng)新營銷模式，以船為倉，把夾板變成流動的貨場，送肥上門，化整為零，為商家降低風(fēng)險，贏得商家們的歡迎。
6～8月是洪湖尿素銷售旺季，但當?shù)亟?jīng)銷商購買量小。為此，湖北化肥負責(zé)洪湖片區(qū)的業(yè)務(wù)員提前幾天到洪湖各鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場，船未到人先到，與當?shù)卮笮〗?jīng)銷商取得聯(lián)系，了解客戶需求，并排出計劃。船一到碼頭，他們立即通知經(jīng)銷商起貨。目前，除洪湖地區(qū)外，湖北化肥在鄂東、新洲、監(jiān)利、咸寧等區(qū)域也采取了“船板營銷”，使其化肥全部銷售一空，資金百分之百回籠。
